没有快时尚奢侈品|苏州新光天地如何笼络苏州人民？
国内首座现代园林式百货公司——苏州新光天地于2015年6月25日开业。该项目开业期品牌入驻率高达95%。这个既没有引进国际一线品牌，也没有引进ZARA、优衣库等可以带来大客流的快时尚品牌，到底靠什么笼络苏州人民的心？
笼络人心第一招：打造中国首座园林式百货
该项目结合苏州当地特色，在建筑设计上选用与苏州相衬的园林式商业，商场2F到6F间均设计了花园露台，每层均具有明确的主题和特色。
有机形体采光穹顶：它取中国山水园林中［山］的意象，连接两层楼的景观，凹凸镜面天花板材质呼应金鸡湖湖面反射的波光粼粼，成为项目外观最大的特色之一。
项目将苏州特有的文化意境和园林艺术相结合，部分绿墙不仅遮住空铺，还带来绿意盎然的装饰效果。
项目从地板到吊顶、天花板，从墙角线到艺术陈列都非常具有设计感。顶部是苏州花窗的设计，借鉴园林中花窗格的铺排方式，凹凸镜面的天花板材质，看起来非常有质感。
笼络人心第二招：1F和7F主推“东方遇见西方”
项目每一层各有主题和特色，最具特色的当属1F和7F。1F主题为“丝路之旅 东方遇见西方”。项目携手18位来自国内外的设计师品牌，并跨界融合建筑、艺术、文化与时尚，重启东西文化交汇的现代丝路之旅。
该层分为大观街市、大观开展、大观之门、大观窥天五大区块。其中“大观街市”以线性框架街市为概念，反映苏州及威尼斯老城中民居簇群错落的纹理特质，以线性框架拉出的不同的屋顶形状，毗邻搭建街市虚景，并在挑空区设拉高的尖塔与屋顶，作为延展至此的街市的终极核心，一如传统市镇中心之公共空间。
7F主题为“天空厨房 苏州遇上威尼斯”。天空厨房是新光天地特别打造的一个商业产品。苏州是丝绸之都，威尼斯是丝绸之路的重要枢纽，两座水城连接了东方和西方，经营者希望通过美食把这两座水城置于同一时空。经营者按照“炉与炉、面与面、茶与咖啡、苏式酥饼与西式烘培”的思路进行楼层品牌布局。
意大利历史最悠久的咖啡店Caffé Florian是入驻亚洲的首店，其在项目1F、2F门店是现代风格，7F则打造成复古巴洛克式复古风格，让来宾重温295年前的美好时光。
笼络人心第三招：“擒王”手法，重点打造儿童、女性专区
项目采用主力消费群“擒王”手法，着力打造儿童游乐天地和开辟10000㎡女性购物专区。
6F儿童馆内为家长和小朋友们打造了童趣的亲子乐园Party Room、育婴室及医护室。亲子乐园Party Room除了定期开展亲子活动与课程外，还为会员小朋友举办集体生日Party和私人定制的主题Party。聪聪手工坊、美学馆、野孩子酷玩、唐印创意等品牌均强调互动性和参与性。
结合当下女性消费热点，项目特意开辟女性购物区，面积达10，000㎡。其购物专区内皆为女性用品，包括护肤/化妆用品、女鞋、女装、内衣、饰品等，不仅如此，还有专业护肤、保养、彩妆、美甲等服务，女性品类丰富。
女性购物区面积达10000㎡，包括护肤/化妆用品、女鞋、女装、内衣、饰品，以及专业护肤、保养、彩妆和美甲等服务。
笼络人心第四招：引入大量设计师品牌，推崇个性消费
苏州新光天地定位轻奢。在项目招商中，采用差异化策略，重点招募设计师品牌和小众品牌，推崇个性化消费。
项目引进SHIATZY CHEN（夏姿·陈）、PRIVATE STOCK、APUJAN（詹朴）、VEGA ZAISHI WANG（王在实）、SIMONGAO（高杨）、Kelly Wearstler、Philip Crangi、Courtney Crangi、JET John Eshaya、FAKE NATOO、BEN by SONG、JIA PLUS、GILES&BROTHER等20个国内外知名设计师品牌。
SIMON GAO
Simon Gao的2014秋冬系列
SHIATZY CHEN
ApuJan首家品牌概念店
ApuJan 2015春夏“遇见一只羊”系列
VEGA ZAISHI WANG 2015春夏系列
笼络人心第五招：台式百货经营策略，重体验
重体验1：步入式陈列增强体验感和互动感
在产品陈列上，采用了高档品牌集合店惯用的情景式陈列和步入式橱窗陈列方式，带给客户更强的互动感和体验感。
重体验2：品牌引进及组合融入苏台风格
在品牌引进及组合上，项目有着浓郁的台湾风格，商场零售、餐饮、文艺方面均保留了新光系烙印。零售引入设计师品牌和小众品牌，餐饮引入鼎泰丰、台湾小吃等品牌，顶层引入“花·时间”“初见书房”等打造台苏文艺路线，并融合苏州本地文化元素旗袍、各类苏式餐饮等吸引消费者。
重服务1：每层各设服务台
有别于内地众多商业项目，苏州新光天地在每个楼层最便捷的位置都设有服务台，为顾客提供咨询、指引等便捷服务。
7F层服务台搭配整体主题风格
重服务2：品类设施齐全的母婴室
项目设立了宽敞的母婴室。母婴室除了配备哺乳专用的冰箱、暖奶器、紫外线奶瓶消毒锅、多种尺寸的免费尿布外，还设有医护室，专业的护士可以为顾客提供简易服务。
入口处设立手部感应消毒器，非常贴心。
餐饮区旁边专门设立儿童和成人洗手区，这种台湾式的贴心服务，目前国内商业项目罕见。
