如何打造体验式儿童商业|案例解读3大规划实操技巧
一、趋势解析：面临二孩时代，儿童业态该如何进化
1、业态规划不止于儿童：“1+2”到“1+4”模式的全家消费
在购物中心儿童业态的收入中，有19%来自于家长陪同体验的消费。儿童业态已成为带动家庭消费的核心驱动，购物中心利用虹吸效应布局以儿童为中心的“1+2”，甚至“1+4”模式的全家消费。
2011年-2015年，儿童业态在购物中心的面积有超过5倍的增长，占比增幅达67%。
2、儿童业态向多元发展：零售+教育+体验+服务+餐饮
3、新趋势：儿童主题购物中心3大发展模式
二、案例解读：3类儿童主题购物中心的业态布局模式
1、零售为主，通过服务、娱乐增加体验：孩子王儿童主题MALL
（1）项目定位
满足0-14岁婴幼儿童及准妈妈一站式购物需要的儿童主题购物中心。
孩子王儿童主题MALL部分门店开店情况及定位
（2）业态组合
孩子王儿童主题MALL分有用品、玩具、食品、纺织服装4大区域。经营超过40000件单品，涵盖准妈妈及0-14岁孩子的衣、食、行、玩、教、乐等各种成长所需，包括玩具、用品、服饰家纺、食品、日常居家必备品等，更设有妈妈专区、礼品专区等特色商品区，并独家引进了众多国际知名的母婴童品牌。
服饰区的布局陈列按照年龄、适用性划分为婴童、小童、中童、大童、棉品区、床品区、内衣区等。
除此之外还提供有一站式的母婴服务，如婴儿早教、儿童游乐、婴儿游泳、儿童摄影、儿童英语、音乐才艺培训、产后恢复等。
（3）项目亮点：引入服务业态，增加儿童体验
孩子王的“儿童玩具体验区”，将封闭的购物空间，变成了开放的儿童乐园。除此之外，还配套有妈妈产后恢复、儿童摄影、宝宝游泳池等多项服务。
2、娱乐、教育等体验业态为主：广州小Q儿童城
（1）项目定位
小Q儿童城以0-12岁儿童为特定目标客户，是适合全家消费的儿童主题购物乐园。
小Q儿童城开店情况及定位
（2）业态组合
集儿童零售、娱乐、教育、餐饮4大模块于一体，整合玩具、童装，早教、主题游乐、特色餐饮等业态资源，形成一站式消费，可满足家庭绝大部分的育儿需求。
（3）项目亮点：室内体验、户外游乐园成为“人气磁石”
设有绳网探险、弹弹床、儿童攀岩、儿童滑轮、蜘蛛塔、迷你太空舱等各种室内游乐项目。
奥体店内的小Q儿童城，还拥有1万平方米的户外游乐场。包括有亲子马术乐园、爱奇足球篮球公园、七彩水上运动乐园、超极限攀岩、溜冰场、蹦床、卡丁车、沙滩摩托车等游乐运动项目。
3、教育为主，业态布局满足家庭需求：深圳Baby City购物中心
（1）项目定位
项目商业面积为10000平方米，共2层。定位为集教育、亲子、生活为一体的家庭主题购物中心。
（2）规划布局
项目布局有教育、生活商业、儿童、餐饮4大业态。
（3）项目亮点：教育业态占50% ，规划布局考虑家庭消费
主要是以教育，早教，兴趣班为主，更是引入了儿童高尔夫业态。
教育机构相邻设有美容美发业态，孩子们在上课之时，妈妈们可以选择去做美容保养。
三、实操技巧：业态/品牌/体验3方面打造儿童主题购物中心
1、楼层布局思路
以某一站式儿童主题购物中心（地上3层、地下1层）为例，解读其业态规划布局思路。一站式儿童主题购物中心业态一般包括衣、食、行、玩、教、乐6大方面，并配套有服务功能。
项目整体功能定位
项目业态分布
B1F：玩具+童车童床+儿童家居
布局思路：
1. 楼层需以针对性商品组合吸引特定消费者；
2. 此类商品的目标性购买较强，设置在附一层基本不会影响商户的经营；
3. 这几类商品需要较大的店面进行货品展示，附一层租金相对较低更易被接受。
B1F：娱乐+餐饮+休闲城
布局思路：
主题功能的设置能为附一层带来更多人流及提升商业价值；
儿童娱乐的影响力已从儿童辐射至成人，能带动以儿童为中心的祖孙三代的家庭式消费；
能与肯德基等餐饮形成循环互动。
1F：儿童名店城+自助图书城
布局思路：
首层门面宽广，通透性强，能满足品牌形象展示的需要，同时提升整个项目的形象；
能提高商铺的价值，降低开发商的投资风险，满足资金回笼的需要；
1F采取国际化的立体经营促销理念，突出特色经营，引入各类品牌产品，定位于儿童名店城。
1F：童服+童鞋+妇婴用品
布局思路：
可满足经营者形象展示批购的需求、开发商资金链的顺畅、客户的交叉购物需求、商家的销售量的要求及商场经营需要。
2F：儿童特色教育+培训+儿童体验馆
儿童教育培训所需场地面积较大，为满足其对租金的承受能力，因此将二楼设为儿童培训；
能与零售经营形成很好的互动；
3F：儿童角色扮演主题乐园+迷你运动场
打造真实生活场景，可供孩子体验、娱乐、创造、学习；
结合运动设施，充分利用屋顶空间。
2、主力项目建议
儿童主题型购物中心可引入以下6种新兴主力项目，打造项目亮点，达到聚人气的效果。
3、体验亮点设计
外立面
风格多变的建筑线条及凸凹立体的墙面处理是增强外观品质感的重要手法，并通过灯光的应用。既可提高项目的昭示性，也可以对项目进行主题性的内涵和文化灌注。
投影设计
在广场上空安置投影设备，利用投影设计出青青草园、狼堡等孩子们十分熟悉的场景，必能抓住孩子们的眼球成为亮点。
穹顶
打造成为主题景观的穹顶，这样可以吸引人流再次聚集，又能突出项目的体验式的特色，形成一道亮丽的风景。
小品
以情景式、体验式设计的景观小品可作为吸引人流的亮点，建议对各功能区进行主题设置，形成年轻时尚、活力、颜色丰富、富有创意的各式景观小品吸引人流聚集。
发声楼梯
主通道的扶梯可设置发生扶梯，这样以独特新鲜感和音乐体验享受到独特的乐趣，形成独具特色体验感。
标识系统
利用柱体打造显眼、富有童趣的标志系统，将各分区明显区分。
贴心关怀
给小顾客提供儿童用的购物车。
给妈妈提供交流、休息和哺乳私人空间。
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