大悦城|K11都在引进它，凭啥这么火？
一、购物中心与DIY业态的共赢
到DIY品牌门店消费的消费者很少是一个人独行，这意味着DIY业态带来的最明显效果便是客流增加。
DIY品牌门店聚集在购物中心，不仅可以与购物中心共享人流，也可以与DIY品牌门店之间共享人流，实现购物中心与DIY品牌门店的双赢。
购物中心与DIY业态的共赢特性分析
二、大数据透析DIY业态品牌发展特征
1、93.75%的消费者更青睐DIY手工，渐成购物中心新宠
由于DIY业态高度契合了“亲身参与”、“主动体验”等体验本质，逐渐成为购物中心体验新宠。有数据显示，在闲暇时除了KTV、聚餐、逛街、看电影以外，有93.75%的消费者愿意选择DIY手工制作作为娱乐聚会的形式之一。
2、购物中心开辟DIY体验区，受到儿童和家长欢迎
在各大购物中心引入母婴、亲子业态之后，纷纷向特色DIY体验店抛出橄榄枝，希望让女性和孩子们能够“坐”下来，多消磨些时光。诸如大悦城、K11等时尚购物中心，专门开辟了DIY体验区。
数据来源 / 新一线、大众点评
购物中心的DIY品类中，常见的有超轻黏土制作、粘贴画、数字油画、儿童涂涂色、玩沙；也有专门的烘焙工作室，制作蛋糕、饼干、面包等。
3、烘焙/陶泥/画室是最受欢迎的DIY项目
2015年是DIY类品牌开店的高峰期，目前烘焙、陶泥与画室是其中发展迅猛的三大门类， 也是在各大城市中最受欢迎的DIY项目。
数据来源 / 新一线、大众点评
数据来源 / 新一线、大众点评
4、知名连锁DIY品牌主要落户购物中心，画室的商场化率最低
注：商场化率是指该品牌门店进入购物中心占总门店数量的比例。
无论在一线城市还是新一线城市，购物中心普遍存在着高租金高准入的门槛，进驻的DIY品牌大多已较为知名。
因此，类似【巧手丫】这样的全国连锁DIY品牌具有较强优势，它们绝大部分都以购物中心门店的形式存在。如下：
数据来源 / 新一线、大众点评
同时根据DIY品类的门店选址来看，画室的商场化率最低，综合手工和陶泥的商场化率最高。
数据来源 / 新一线、大众点评
三、购物中心热门儿童DIY品牌特色解读
热门儿童DIY品牌进驻项目与拓展计划一览
1、巧手丫
巧手丫主要面向2-15岁儿童，以从事少儿手工益智产品研发为主，DIY产品有拼组、涂鸦、手工泥、串珠、电子科学、线艺、儿童礼品等，很多动漫产品都是经过IP品牌正式授权。
其中单店产品多达300余款，并保持每月更新3-10个新产品，所有亲手制作的DIY作品都可以带回家做装饰或送礼。除此之外，还会定期举办活动，促进顾客交流和亲子互动。
图片来源 / 赢商网/巧手丫
巧手丫未来门店面积要求分为三种不同类型：20~70平方米的精品店、70—180平方米的标准店、180平方米以上的旗舰店模式。
其中3.0门店将实现O2O运营，通过店铺+电商+社群+微商+渠道的销售宣传，全面实行零现金交易，将会员引入线上网站，进行互动与消费。
图片来源 / 赢商网/巧手丫
2、福宝贝
福宝贝产品风格定位为儿童卡通，目标消费群体为3-15岁的适龄儿童，在福宝贝通过制作各种手工项目。有陶艺、弹棉、纸艺、彩绘、米米秀五大系列。
图片来源 / 开封社区
3、泥点点
“泥点点”纸黏土（又叫创意泥），一种新型的软雕塑材料，因为原料主要是纸纤维，所以我们也叫它纸浆泥或者纸黏土。
主要有“泥点点diy手工吧”及“泥点点软雕塑培训中心”这两种连锁经营模式。目前不仅成为了儿童的乐园，也逐渐是青年人甚至老年人娱乐消遣的好去处。
图片l来源 / 胜利社区
4、清立堂陶艺吧
一家专为家庭亲子服务的DIY陶艺品牌。从手工成型到烧制，再到上釉，均为孩子和父母提供教学和亲手体验的服务，并定期组织线下亲子教育活动。
同时，还为孩子提供亲手制作披萨、蛋糕、插花等服务。
图片来源 / 父母邦
5、创艺天地
创艺天地是开放性的美术美术教育活动，所用的材料五花八门，一张纸，一块布，一个盒子，一片树叶，一根吸管，一段绳子等随处可得、信手拈来。
制作方法可综合、比较、放大、缩小、替代、颠倒、组合、变形、强化等等，用平凡的素材，创造属于孩子的游戏。
图片来源 / 创意天地官网
6、儿童DIY品牌特性小结
（1）产品运营主要为培训、卖产品及拼体验
目前儿童DIY品牌的盈利点主要在三方面：一是教学培训；二是卖产品或材料；三是拼体验。
如【巧手丫】主要研发和销售手工益智产品，如创意太空沙、DIY科学馆、益智串珠、陶艺吧、意念赛车、益智电玩、沙滩乐园、新版益智游乐园等产品和项目，以手工DIY娱乐为学习模式，是专为儿童开设的课余健康休闲娱乐场所。
图片来源 / 赢商网/巧手丫
（2）门店规模在100㎡左右
儿童DIY品牌门店规模一般不大，均在100㎡左右，可容纳七八个人同时消费，且人均消费一般在80-100元，通常可以在这里消耗1-2个小时。
（3）主要在一二线城市拓展
从上述品牌的拓展情况来看，儿童DIY品牌主要在一二线城市拓展，且未来拓展城市依然以一二线城市为主。在上海，约有60%的DIY店落址于市级或区级商圈。
同时根据有关数据显示，DIY品牌也更倾向进驻新一线或二线城市的购物中心。
例如在成都DIY手工坊的排行榜中，评论数排名前20的店家有11家都开在商业综合体中，占比55%。而在上海，这个比例仅为15%。
因此相比于一线城市，新一线城市或二线城市的DIY市场显然已更明确地向一站式的购物中心聚集。如下图所示：
数据来源 / 新一线、大众点评
四、以巧手丫为例解读儿童DIY品牌创新模式
巧手丫最早成立于2006年，当时市场上大多数的儿童DIY产品仅仅只是在文具店附加销售，随着门店不断升级，现在已有三种不同规模及定位的门店。截至2016年10月15日，巧手丫已开出635间分店。
巧手丫创立至今，经历了三个版本的门店，且三种门店各具特色：
特色1：强化了品牌动漫IP建设
目前市场上的儿童DIY品牌大部分都是未经授权的，而巧手丫则先期就与平博士等国际IP品牌合作，拿到正规授权。
其中大部分产品都经过巧手丫的重新包装，同时也研发自己的新产品。巧手丫通过强化品牌IP的建设，打造成中国儿童产业的代表品牌。
图片来源 / 赢商网/巧手丫
特色2：实现O2O+社群营销模式
巧手丫3.0门店的O2O运营模式，是通过店铺+电商+社群+微商+渠道的销售宣传途径。
全面实行零现金交易，把会员引入线上网站，以互动、学习、利润共享让会员成为品牌粉丝，组建母婴社群，与线上商城相结合（商城不销售线下门店产品），销售教育和母婴产品等。
图片来源 / 赢商网/巧手丫
特色3：定期举办活动，促进亲子交流
巧手丫提倡边玩边学的体验环境，将3-12岁儿童作为核心消费人群。
DIY产品制作完后均可带回家作为装饰或送礼
图片来源 / 赢商网/巧手丫
儿童DIY的优势在于可以培养儿童的自主思维和创造力，在“玩”中得到锻炼，学到更多知识。此外，巧手丫还会定期举办活动，促进顾客交流和亲子互动。
图片来源 / 赢商网/巧手丫
总结
由于实体零售业态不断呈现下滑趋势，虽然餐饮能够带来一定的人流，但是如何能让这个人流在就餐时间之外还愿意在购物中心逗留，成为最需要思考的问题。
从这一点来看，DIY业态正好可以弥补这段客流低谷期，并且DIY业态受众面没有限制，无论男女老幼都可参与，因此也成为家庭亲子时光的光顾地，而这正是购物中心的目标消费人群。
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