年营业额千万|游乐场景超20种|这家蹦床公园如何玩转购物中心？
2014年以前，蹦床主题公园在全国均没有一家成型且知名的连锁品牌，这个市场空白正是“爱蹦客”诞生的原因。而现在的爱蹦客，得到了开发商随意让它选铺位的待遇，这样的优待是从何而来的呢？
1、娱乐化的花式玩法，超20种游乐场景
弹跳蹦床在西方国家十分常见，这种庭院装置是儿童闲暇的玩乐标配，而娱乐化的花式玩法也在综艺节目中屡见不鲜。与竞技体操类的蹦床运动不同，这种娱乐蹦床改良了专业的比赛网面，搭配不同主题组成了蹦床公园。
“在国内，随着二胎政策的全面开放，中国有超过2.5亿0-14岁儿童人口的巨大市场。”咨询机构莱坊的报告显示，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童消费大国，而儿童行业市场规模亦突破了2万亿元。
如今，随着人们健康意识的觉醒以及国家层面的政策扶持，大健康业态也逐渐成为消费升级的又一驱动力，儿童娱乐业态作为体验式商业的核心业态被各大购物中心频频复制。
据赢商大数据中心统计，截止2016年10月31日，全国新开大型商业项目共314个（主要指商业面积3万㎡及以上的购物中心和社区商业），引进的品牌近45,000个，其中新兴亲子品牌占比近18%，且呈现递增趋势。
对此，爱蹦客创始人任强有着自己的商业逻辑。他认为，80后、90后渐渐成为父母主流群体，他们十分重视孩子在教育、体育、爱好等方面的“起跑”，而相对于节省，他们更注重家庭生活方式的塑造和体验。
此外，在2-6岁的低龄儿童游乐成为市场热点的背景下，针对6-12岁，甚至更高年龄的青少年的游乐运动项目，仍有巨大的市场潜力尚未开发，而爱蹦客则填补了软体乐园与健身房之间的空白。
2014年10月，爱蹦客亮相北京鸿坤购物广场，英译为“I，JUMPER”。作为国内首家蹦床公园品牌，爱蹦客对蹦床设备全生命周期的安全重视可以说是极度的，任强和团队伙伴，以及家人试蹦过国内外100多家厂商提供的弹簧蹦网，最终才确定适合在购物中心的门店场景下，不影响乐趣体验又保证安全，承载量400公斤的一款。
为了保证安全性，爱蹦客还配备了各种软包
对任强来说，让“运动更快乐、娱乐更健康”的理念深植到都市亲子家庭中是爱蹦客优先考虑的。
如果说由蹦跳区、海绵区、灌篮区、躲避球组成的游乐场景是爱蹦客的核心设定，跑酷攀岩等极限运动是为了丰富业态，那么运动培训则是爱蹦客为了让中国家庭形成健康理念。
“爱蹦客的‘游戏库’超过20种，其中有关儿童体适能和青少年培训的项目，能够锻炼人的平衡力以及团队意识。”任强还提到，“当知道10分钟的蹦床运动相当于慢跑半小时消耗的卡路里，大人也爱跟着孩子‘上蹿下跳’了。”
据任强介绍，爱蹦客设计了几条不同的产品线以应对门店的规格不一。总的来讲，在平均面积500㎡的空间里，会是这样的分布：
300㎡的蹦床极限区，100㎡的区域用于运动培训，而配备水吧等业态的休息区也会占地100㎡。而爱蹦客对跨界合作亦保持开放的态度，任强透露已经跟摄影工作室达成合作，会为爱蹦客的蹦友们提供运动摄影服务。
2、年营业额超1000万，开发商说“铺位随便选”
爱蹦客的装修别具一格，目前分布在北京、天津、重庆等地的10家门店都有不同的VI设计。在天津大悦城（骑鹅公社）店，爱蹦客以“超级马里奥”为主题布景，“蹦起来顶蘑菇，跳起来打怪兽”的设定正好匹配骑鹅公社的颠覆性和充满惊喜的体验内核。
爱蹦客更专注于对产品和服务的打磨，据任强透露，在针对4-6岁、6-8岁、8-12岁几个主要的年龄段设置不同的培训课程，课程除了蹦床翻转动作外，还设置了肢体训练、团队协作等。
其实，蹦床作为绝大多数极限运动以及冬季运动项目的基础运动，让爱蹦客还揽收了一批跑酷、极限、滑雪、滑板爱好者。
“进入市场较早，并注重产品的创新性是爱蹦客的一大优势，”在零点有数消费品事业部研究总监安向龙看来，这让它有了一定的行业知名度，而它的运营标准也在行业。
对于自己的客户会员，爱蹦客十分重视：每个店都建会员群、微信群，同时针对会员举行一些社群活动和优惠活动。任强坦言，爱蹦客打造的是有粘性、亲情感的会员机制，拉动会员的消费频次，进而带来价值效益。
今年年初，任强在朋友圈转发了顾客发来的截图，“这个寒假里，我最喜欢的运动就是爱蹦客的蹦床，它不仅有娱乐性，还有提高学习注意力的好处。每周妈妈都带我去蹦一小时，在那里我可以和教练学习酷的飞翔姿势，还可以结交新的伙伴。”
小蹦友的这篇日记在某种程度上，正是爱蹦客发展理念轨迹的折射：在一个新兴地带蓄力，得到市场的认可，跻身核心主流。
小蹦友在日记里描述了对爱蹦客的喜爱
2017年，爱蹦客将在以华北城市群、西南城市群、华东城市群等为中心的一二线城市，集中拓展20-30家店，并计划到2018年底，全国拥有80家门店。而在4月28日，爱蹦客还将作为佛山新昌奥特莱斯的七大主题场馆之一，正式在华南地区“蹦跳”。
任强已经做好了规划，将爱蹦客的选址目标定在了体量5万㎡以上的优质购物中心，“商业地产需要爱蹦客这类新兴品牌来服务错位客群。”安向龙中肯地分析，“儿童亲子业态与购物中心是相互依存的关系，因为体验式亲子家庭消费已经成为主流消费模式，所以儿童娱乐业态能够带来足够强大的消费粘性，而儿童娱乐业态也需要购物中心提供足够的人流和舒适的消费场所。”
目前，爱蹦客单店年营业额超1000万，业绩稳健，还能不断为商场拉动家庭客流。很多眼尖的开发商找过来了，有一次，任强就碰到了一个有意思的事：“开发商直接把商场规划图拿给我，让我随意选位置。但我们还是要考虑到商场的动线设计等问题，这个需要专业的考量。”
虽然开发商给出的这种优待显得有些“简单粗暴”，但也说明了他们对爱蹦客的认可和需要。
此外，在儿童娱乐业态进场者众多，同质化严重的现实中，爱蹦客率先发起蹦床专有课程的研发运营则显得更为珍贵。当然，这也是爱蹦客进行开拓的砝码之一。
零点有数消费品事业部研究总监安向龙认为，儿童亲子项目的盈利能力被早期投资机构或投资人过分高估，未来购物中心将更加理性看待它们的地位，自然的，一些研发实力强的、精致的、能持续升级的品牌将更有发展前景。
3、“双资”助力下，越蹦越高
国家统计局数据显示，目前80、90后人口数量高达4.3亿，研究他们的消费特征发现，消费市场升级，他们不会为了购物特意去商场，相反，更多是出于消遣、休闲、社交等需求，即所谓的目的性消费。
而新兴儿童体验类品牌以互动融合带动循环消费，购买者与使用者剥离，带来多元商机，通过家庭参与或业态组团的互相融合，实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应，形成家庭消费的多客层。
这就是张杰口中的“爱蹦客能从社交和儿童能力成长的角度赋予蹦床以外的东西”。作为北京汉博赢创商业管理有限公司的总经理，张杰看好这个相对成熟的团队，“爱蹦客将运动作为一个触点，给予了蹦床更多的业态注入，它在业务模式上是独到的，得到消费者的认同不无道理。汉博赢创‘PARTNERS计划’孵化的正是这样的品牌。”
任强从事过10年以上建筑设计行业，团队的核心成员则有投资和商业运动经验，良性的团队架构是得到汉博赢创加持的要素之一。这样的基础夯实符合张杰的见地，“汉博赢创去孵化一个品牌，目的是让它快速健康的成长，能够做出规模进而有上市的可能，而这一切都需要运营管理体系、成本管控体系、财务规范体系等基础打好。”
零点有数消费品事业部研究总监安向龙则肯定了爱蹦客的优点，他觉得品牌建设规划应该是品牌发展非常重要的一步，否则无法指导后续的行动。他还建议儿童亲子业态可以关注传统、自然和文学作品等元素，对其进行创新、衍生利用，以及从国外引进一些好的产品。
安向龙表示，儿童亲子业态在目前进入了一个较为平稳的发展期，市场的需求与供给情况正在平衡和调节中，而升级、优胜劣汰会呈现常态，毕竟进场者实力参差不齐。
“要实现优胜，像爱蹦客这样跟汉博赢创合作的新兴品牌，要把精力花在品牌的内部环节上，而我们会给予他们战略规划、基金金融、拓展选址等核心助力。”张杰解释了汉博赢创在品牌孵化过程中发挥的作用。
任强对跨界合作保持开放的态度
汉博赢创拥有商业地产生态圈的资本和资源，这家由赢商网与汉博商业联合创办的商业管理公司， 以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，充分整合赢商网和汉博商业的核心资源，助力品牌快速发展。
诚然，爱蹦客在汉博赢创的助力下，短时间内迅速获得了资本青睐，融资1100万。任强享受着这“双资”助力带来的兴奋感，在2016年的岁末，他在朋友圈写道，“有了‘PARTNERS资源+专业+资金’全程支持，爱蹦客新一年会蹦得更高。”
也许，任强在2017年将会“在空中完成转体720°”，甚至是“前空翻两圈，空翻加转体”。
*特别感谢零点有数消费品事业部研究总监安向龙、北京汉博赢创商业管理有限公司总经理张杰的行业观点分享。文中部分数据来源于赢商大数据中心、莱坊、国家统计局等，特此说明。
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