三线城市单店年收入都能千万+|这家全产业链的儿童乐园厉害了！
一、站在4千亿儿童消费市场的风口上
“二胎政策”的全面开放，中国0到14岁的人口将激增至2.6亿，儿童消费市场规模或破4.5万亿元，其中儿童娱乐消费市场的规模预计突破4600亿元，未来5年的年增速也将突破30%。
如此庞大的儿童数量、旺盛的消费需求，无疑将引爆儿童消费市场新一轮的“淘金热”。同时，商业地产项目为了聚集人气，不断引进儿童业态尤其是儿童娱乐业态，更加速催生了以儿童主题乐园为代表的儿童娱乐业态的大“风口”。
乐宝王国能适时地站在“风口”上，源于2012年的那个冬天。乐宝王国董事长闫志平一行人到韩国乐天门店考察：“怎么也没想到在韩国那么寒冷的天气里，门店里面的儿童乐园人气还可以那么旺。”当时还在专营室外儿童乐园的闫志平敏锐地察觉到这是一个商机，于是回国后便同乐宝王国总经理何怡一起创立了乐宝王国。
现在，乐宝王国已有30家门店在全国知名购物中心落地，比如成都环球中心、成都龙湖北城天街、重庆万象城等。作为儿童主题乐园品牌的创新代表，它已是业内具有完整全产业链模式的儿童乐园品牌之一。
乐宝王国门店效果图
乐宝王国董事长闫志平说：“怎么也没料到，不过短短5年时间，伴随着商业地产的井喷式增长以及儿童乐园的虹吸效应，儿童乐园已经成为购物中心招商规划的标配。”
据公开数据显示，2012-2016年，全国一二线城市购物中心儿童体验业态面积增长近10倍，近两年提升尤为显著，预计到2018年，儿童体验业态将占购物中心体验业态的30%。
数据来源：中国指数研究院、RET睿意德
在儿童业态成为购物中心宠儿的现实下，我们还能看到：中国社会正处于消费升级阶段，具有超强消费意愿和精细培养理念的中产阶级们，已经成为儿童娱乐消费市场崛起的重要推动力。
单店一年超500场的亲子互动活动，每年20%的游乐设备更新率，5年里门店主题活动设计经历了3次迭代，乐宝王国一直在积极深挖儿童领域消费需求，并实现产品的不断升级。即使到了三线城市，单店的年销售业绩也能超过1000万。
二、深耕“环游世界”主题，聚焦亲子互动
自从2008年国内第一家儿童主题乐园诞生以来，儿童主题乐园在中国的发展呈现了井喷式的增长，儿童乐园遍地开花，模式也从室外传统的1.0升级到室内多场景沉浸式游乐体验的2.0。据公开数据表明，中国的儿童主题乐园品牌已达到上千家。
在零点有数消费品事业部研究总监安向龙看来，“儿童娱乐消费市场同质化严重，缺乏文化内涵，对孩子洞察不足，研发不足，创意不够”。由于儿童设施的高度相似和儿童游乐活动的雷同，千店一面、坪效低、业态单一、服务不专业是目前市面上儿童主题乐园面临的主要问题。
安向龙认为，从开端就需要站在创造一个品牌的高度来发展，而不是组装一些娱乐设备即可。如果没有品牌意识，也就不会有文化内涵和精神内涵，很快就会被市场淘汰。
如何持续创新并树立独特的品牌标识，是儿童游乐品牌对抗同质化竞争的当务之急，而乐宝王国在这方面已然抢占了先机。
来到乐宝王国，你可能会怀疑是不是去了一家“假”的儿童乐园：随处可见印第安部落、埃及金字塔等世界各地微缩景观，亲子游戏开展得如火如荼，身着古代服装的小朋友在拨弄着算盘或抱着琵琶演奏……
没错，这就是乐宝王国4.0门店的真实景象，4.0门店以“环游世界”主题为基线，包括：荒野牛仔、荷兰风车、印第安部落、沙漠金字塔及中国城五大主题。
乐宝王国的门店经历了3次迭代，也体现了经营者日益明确的商业逻辑：从第一代店的糖果主题、第二代店的海洋和丛林主题，再到第三代店的混合主题，最后到第四代店的“环游世界”主题。
闫志平表示，乐宝王国今后会深耕“环游世界”这个主题，力争将它做透做好，所有新店都会统一使用这一主题。确保每家门店的主题风格都各有特色，做到一店一面。闫志平还透露，第一家4.0旗舰店将于今年7月份在西安万象城开业。
4.0门店规划了5大分区：软体游乐区、机械游乐区、电子游艺区、古代职业体验区及乐宝小镇街区，并在园区开设了儿童剧场。
荷兰风车主题乐园效果图
闫志平认为，“在未来的儿童主题乐园里，80后末端、90后才是父母的主流群体。”而这群人本身非常注重玩乐和体验，有着超强的消费意愿，在陪伴孩子玩乐的同时，更希望加入进去一起互动。
为了更好地满足家长的这种互动体验需求，乐宝王国定位为“家庭娱乐中心”，着力于打造一个适合全家人游玩的亲子互动体验空间。这一举措无形中拉开了与只针对儿童的品牌之间的差距，打造了行业竞争区隔，也增强了客户的粘性。
乐宝王国的做法可谓非常明智，若把专注点只放在儿童身上，而对陪同前来的家长视而不见，易导致家长累得人仰马翻，体验感变差，关联消费欲望也随之降低。闫志平说：“我们单店每年会精心准备500场以上的免费亲子活动，让家长和儿童都乐在其中。”
除了专心打造亲子互动体验外，寓教于乐是乐宝王打造行业竞争区隔的另一大法宝。在场景上微缩世界各地的景观，并且在荒野牛仔等分区内，导师及工作人员都由英语流利的外教担任，外教老师会不定期给小朋友上课。小朋友在园区不仅可以体验到世界风情，还能学习到各国文化。
尤其是在中国城分区，小朋友还可在中国古代场景中进行职业体验，学习中国古代历史文化、礼仪。
和只单纯提供玩乐设备的乐园相比，融入了儿童教育的品牌显然更有竞争优势。乐宝王国将阶段性的儿童教育融入到产品中，让小朋友从2岁可以一直玩到10岁，以便产生持续性的消费。
如此新奇有趣的互动体验，也受到了很多父母以及儿童的喜爱。在大众点评网上，消费者对乐宝王国的评价普遍不错。
名为“来自红色星球”的网友说：第一次过来，这边玩具都比较新，也很干净，品种较多。小朋友很喜欢，周末来的小朋友和陪同的家长也很多。准备下次办张卡。
名为“醉卧琴台”的网友说：满意呀，玩的还是蛮多，孩子玩得很开心，早上十点多就去了，吃了午饭又去玩，三点才离开，接待态度也很好。
家长在大众点评上评价乐宝王国
三、依托全产业链，整合多业态
由于儿童主题乐园业态单一，儿童在乐园内反复消费后新鲜感会逐渐减退，并且随着儿童年龄的增长，所需的游乐设备或感兴趣的娱乐方式也会变化。
针对这些问题，乐宝王国打造了一条同业态全产业链：有一支集专业研发、设计、装修、生产、运营为一体的团队，从装修设计、项目施工、设备提供，再到后期运营都可以自主完成。
闫志平说：“乐宝王国在成都成立了研发中心，并相继在成都、洛阳建设了2座现代化的设备工厂。”这种全产业链模式使得乐宝王国可以持续创新，不断给儿童消费者带来新鲜感：持续推出新设备新玩法、做到一店一主题、设备年更新率20%……
乐宝王国门店游乐设备
此外，多业态整合模式也是乐宝王国的创新性举措之一，是乐宝王国对提升店面坪效所做的有效尝试。即通过整合不同儿童业态从而提升坪效，达到经营面积的效益最大化。
乐宝王国的儿童主题街区规划了餐饮、饮品站、玩具及儿童服饰零售、儿童摄影、手工DIY、儿童理发等，全面满足吃、喝、玩、乐、购的一站式需求。
零点有数消费品事业部研究总监安向龙认为，儿童娱乐消费总体上属于频次高，额度低的消费，全面整合多业态便可以有效解决儿童业态坪效普遍偏低的问题，从而实现一带N的连带效应。
四、不可小觑的软实力
儿童乐园要在全国拓展，实现品牌连锁化发展，除了拥有完备的硬件设施，富有竞争力的软实力也必不可少。乐宝王国在此方面的优势比较明显，尤其是从内部员工的管理到客户会员系统的管理，都有一套强大的体系。
儿童行业因为服务对象的特殊性，对于运营管理人员的整体要求特别高。而现实的情况是，在儿童游乐行业中，服务人员水平层次良莠不齐，服务质量也是千差万别，严重制约了品牌的连锁化发展。
乐宝王国董事长闫志平透露，乐宝王国有一套完善的员工培养体系，对内部员工从运营管理到基础服务全都有严格的培训流程，确保了门店服务的标准化和可复制化。
此外，大数据客户信息管理系统也是乐宝王国软实力的有力体现。闫志平说“收集会员信息后我们会及时录入系统进行管理，包括会员年龄结构、消费频率、消费项目等。”基于大数据的分析，可精准、高效率的针对会员服务，以便及时调整门店经营策略，来更好地培养会员忠诚度。
五、大城市开小店，小城市开大店
在当前儿童娱乐业态的“风口”之下，儿童乐园俨然成为购物中心的香饽饽，也是乐宝王国这类品牌的最佳发展时机。如何借助这个风口一飞冲天，乐宝王国显然有自己的主张。
这些从乐宝王国清晰的发展战略中便可窥一二：大城市开小店，小城市开大店，且优先选择一二三线城市的家庭型购物中心入驻。2017-2018年计划在全国拓展40家直营门店，全面布局一二三线城市，重点拓展区域是西北、西南、华北、华东等地区。小店面积需求在1000㎡左右，大店面积需求在5000㎡左右。
闫志平认为“大城市租金压力太大，儿童乐园本身坪效不高，船小好调头，在大城市开小店能更好地应对市场；而小城市开大店的好处是，小城市覆盖率很强，大店容易起到立竿见影的效果。”
乐宝王国董事长闫志平
根据自有的完善选址体系来选址，不盲目拓展一线城市，不盲目追求大店，并且选择以家庭客流为主的标杆项目对于同样定位为“家庭娱乐中心”的乐宝王国来说无疑是最明智的选择，这样能有效地聚集目标消费人群，整体客流上就有了一个基础的保障。
同时，汉博赢创的加入也是乐宝王国实现快速发展的一大助力。闫志平认为，“汉博赢创的加入也是乐宝王国的品牌战略亮点之一，使得乐宝王国在宣传推广、营销战略、选址拓展上更有优势。”嫁接汉博赢创的资本和资源，加之自身的品牌优势，乐宝王国为实现全国拓展做好了准备。
汉博赢创是由赢商网与北京汉博商业联合成立的商业管理公司，以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，充分整合赢商网和汉博商业的核心资源，帮助品牌快速发展。
汉博赢创协同广州正佳广场以及全国知名创投公司发起了“PARTNERS新兴品牌创业合伙人计划”，孵化的正是像乐宝王国这样具有发展潜力的品牌。
北京汉博商业研究院研究总监刘翠晓表示：“品牌的市场发展空间，自身的持续创新力、成长性、可复制性，以及是否能够快速连锁化运营是汉博孵化品牌的重要衡量标准，而乐宝王国都满足。”
谈到未来儿童业态的发展，闫志平表示“未来一定是专业儿童连锁品牌的天下，只有专业、聚焦、把服务做精、使产品组合和服务水平均走向国际化，品牌才能走得更长远。”
安向龙对这个观点表示认同，他说：“未来，儿童游乐园品牌升级、优胜劣汰会成为常态，一些研发实力强的、精致的、能持续升级的品牌将会更有发展前景。”
对于乐宝王国而言，门店数量从1到30，用了5年时间，那从30到N需要多久呢？当儿童主题乐园从室外传统的1.0模式升级到室内多场景沉浸式游乐体验的2.0模式，在汉博赢创的加持下，乐宝王国能否在大浪淘沙的儿童娱乐行业脱颖而出并一飞冲天？让我们拭目以待！
*特别感谢零点有数消费品事业部研究总监安向龙、乐宝王国董事长闫志平、北京汉博商业研究院研究总监刘翠晓的行业观点分享。
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