单店月销60万|95后必逛的饰品界潮牌VA|要开到100家了!

来源:微信号“商业地产云智库”

近日,一个名为“VA”(Vingt Ans)的新概念时尚零售品牌完成了数千万级别的首轮融资。为何这个品牌能够受到资本青睐?让我们先来看一组数据:

·入驻全国核心商圈与知名购物中心共14家门店,累计粉丝会员达10万;

·VA上海正大店首店,开业于2016年7月,营业面积约40㎡,月销售额50万以上;

·VA朝北大悦城店,开业于2016年8月,营业面积45㎡,月销售额60万以上;

·2017年底强势拓店超30家,计划进军华北、华东、西南区域一二线城市潮流地标购物中心,实现2018年百家门店的规模。

一、多元个性搭配,卡位配饰消费市场

配饰消费在中国蕴含着巨大的商机。调查显示,中国共有6亿女性消费群体,而人均饰品件数仅为亚洲同类国家1/7,存量市场已达1.2万亿,增量市场消费潜力巨大。

另一方面,20至35岁年轻一代消费者的数量庞大。作为其主流人群,移动互联网已全面浸润年轻一代消费者的潮流消费走向,激发他们对潮流消费需求的多元化、个性化主张。

年轻一代消费群体更强的购买力和表现欲,在宣告潮流配饰消费仍有无限商机的同时,也彻底砍断了传统以“戒指+耳环+手镯+项链”千篇一律组合搭配就想继续入流的痴心妄想。

反观国内配饰市场,国内低端品牌缺乏品质和设计,品牌老化严重;部分国际中高端品牌风格单一固定,缺乏时尚度,定价也不具备亲和力。年轻消费者和市场都在期待着一个可以引领潮流的配饰品牌到来。

由深圳廿岁公司与韩国时尚集团Orange联手引入中国的潮流配饰品牌VA带来了饰品行业的全新诠释——作为消费者个性化表达的实物消费,配饰产品必然要采用快时尚行业的运作模式,才能满足快速迭代、多元个性的消费者需求。

VA创始人黄心仲,同时也是互联网快时尚眼镜LOHO的创始人,依靠LOHO目前在中国市场的300家多品牌店及全渠道年销售100万副眼镜的规模作为VA品牌发展的强力后盾,将饰品的潮文化带到热爱时尚的消费者身边。VA创始团队经过这一年多来的尝试,证明团队对市场的判断非常正确。

作为一家整合潮流品牌配饰和服装周边搭配的连锁零售品牌,VA是在风格上主打潮文化的快时尚品牌,精准定位于90-95后,核心价格锁定在100~700元之间,以款式快速更新迎合消费升级的同时,通过打通“(线上+线下)x社群”的新零售营运方式赢得快速发展。

近日,VA完成由彬复资本等领投的高达数千万人民币融资。本轮领投方彬复资本创始合伙人陈宇表示:VA团队最吸引我们的地方是这个团队具有运营线上线下时尚连锁品牌的丰富经验,高度重视通过数字化驱动的技术手段来感知消费者体验、提升门店运营效率、整合线上线下会员营销,提升供应链管理效率。



二、“潮流+自由”设计精神,及时捕捉时尚因素

针对风格单一固定、缺乏品质和设计感的传统配饰市场,VA以丰富的品类、搭配组合、天马行空的设计风格以及亲民的价格、终端形象,全面诠释了“传统品牌”与“潮流品牌”之间的“泾渭分明”。

1、品类

在VA丰富的品类中,耳饰、手饰、项链、巾饰、发饰、包包等各类单品应有尽有;

2、搭配

VA打破了传统饰品的搭配组合,“主戒+配戒+关节戒”“手镯+手链+手带”的潮流佩戴方式让人耳目一新,加上亲民的价格,充分满足了时尚人士追求“不同场合搭配不同配饰”的生活态度;

品牌形象物采用最具未来感的时尚元素——个性金属色,通体自带反光效果,极具玩味性,在打造一种特有的视觉icon之外,可衍生多种周边产品,如潮流公仔、周边配饰,创新混搭每一季的风格,将VA代表的玩乐创新玩出极致。

3、终端形象

VA在终端形象方面做了大胆的创新混搭,以黑黄两色为主的店铺在整个购物中心独树一帜,化妆品的陈列方式与配饰相结合,每个细节都流露出“不拘一格”的创新和想象;

4、设计风格

VA的设计风格自由无束缚、天马行空,叛逆又随性,拥护无边界的创意自由,致力于终结禁锢自由艺术的枷锁,同时又因为与一线潮流人士保持长久互动,让品牌和产品与潮流紧密相随:

·覆盖欧洲、韩日的买手,此外在韩国拥有成熟的设计师团队和供应链,保证了VA敏锐的潮流嗅觉,及时捕捉来自时尚前沿的每一个流行元素,并以最快的速度变为姑娘们身上的手链、耳饰、眼镜等时尚搭配;

·Twice、Sistar、Exid等越来越多的明星及社交达人认可了VA的潮流基因,VA的饰品与她们一起出现在时尚杂志、影视剧或者社交网络中。明星效应的加持与众多活跃在社交网络的潮流达人们,成为VA更有力的产品创新支撑。



三、柔性供应链运作,实现“超快”新零售

传统零售模式出现“两无”固有弊端,即消费者进店消费无数据,消费者离店之后无法追踪,可以说在经营过程中,商户基本处于坐着等人的状态。VA从起步就着眼于围绕潮流消费的特征来构建其新零售模式,并提出了“(线上+线下)×社群”的新零售运营架构。

在线下销售环节:VA通过消费漏斗模型来重构线下零售方式,记录顾客的每个动作,通过采用人像识别技术辅助线下店铺管理数据化。

在线上管理环节:VA以“数据”为工具,突破了传统线下经营模式的桎梏。例如,在顾客离店管理上,VA则采用了“搭配师拟人化客户管理”的策略,利用团队独立开发的微信粉丝管理系统,针对顾客风格偏好进行个性化推荐,增强客户对VA的品牌认知和提升复购率。

随着个性化、潮流化成为消费主流,品牌方必然需要一个可以快速打版、迅速出款、后期可迅速补货的柔性供应链方。

在供应链建设的过程中,VA借鉴了LOHO打磨出的一套成熟的柔性供应链管理机制,成熟的供应链系统确保产品从打板到成品只需7天,实现了每周上新,每三个月推出2000件最潮最in的时尚单品,从而保证中国地区的消费者能够第一时间享受到最潮流的配饰。

中国未来的潮流消费会越来越流行,但每一个潮流的生命周期可能都会越来越短,无限接近互联网追求的“快速迭代”。这是这个时代的特点,不可逆转。

基于自主研发的数据及社交管理系统, VA的供应链不止于 “快时尚”,而是要通过数据化驱动实现“超快时尚”。

考虑到商圈及项目定位与品牌目标客群的匹配程度,VA门店布局集中在华北、华东、西南区域一二线城市核心商圈,将开店目标锁定在中高端购物中心及百货。而融资所得将主要用于供应链建设、设计师团队打造、品牌建设及一线城市核心商圈的店铺拓展等。

未来,VA计划2017年底强势拓店超30家,实现2018年百家门店的规模。

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特别说明:本文图片来源于 VA(Vingt Ans)。

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