动不动融资上亿的品牌|我们扒了它们的底!

来源:赢商网

每个时期的商业都有着其特有的发展重点,而今,正处于新兴品牌发展的高峰期,大批量的新兴品牌在消费升级的大背景下,壮大着实体零售商业的发展。

而新兴品牌如何抓住市场机遇,为自身创造更多空间,进而被资本市场所认可;同时传统企业如何革新自己,适应新的消费环境和人群,创造更多的价值,成为新的行业思考……

今天,我们一起来看看有哪些“初生牛犊”的新兴品牌获得了资本的青睐,它们有哪些共同点;又有哪些背靠传统企业“大树”的升级或衍生品牌,在新时代背景下,传统企业是如何“革自己的命”的。

一、俘获资本“芳心”的宠儿

1、好色派沙拉:轻食已然成为健康饮食的“驱动”

好色派沙拉成立于2014年9月,于2015年8月,获得由东方弘道领投,FreeS跟投的千万元A轮融资;2016年7月,获东方富海、华诺创投、FreeS的2200万元A+轮融资。

目前,好色派沙拉拥有4家实体门店,均位于CBD核心区域的mall内,每家店都在60-80㎡左右,客单均价约60元,月坪效约6000元。

受资本青睐的原因:

主食沙拉已成不可忽视的新兴消费品类,市场潜力巨大;

健康饮食成为餐饮行业新风向之一;

线上引流能力较强,顾客粘度高;

线下地推活动转化率较高,顾客认知性强;

创始人团队强大,其创始人之一肖因勋是连续创业者,曾任保洁区域市场负责人,互联网思维敏捷,对消费品、互联网营销认知深刻。

2、松哥油焖大虾:单品创造出的营销价值

松哥油焖大虾成立于2015年,2017年5月松哥油焖大虾完成1.2亿人民币A轮融资。本轮融资由天图资本领投,志拙资本跟投。

截止目前,松哥油焖大虾设有16家店,均为直营店,且都在华南地区。未来,松哥油焖大虾将会一直扎根华南,并通过华南地区的发展辐射到全国。

创始人徐松透露:“松哥油焖大虾预计一年内新增门店50家店。其中,广深地区估计达30家。未来三年向北上全面铺开,力争在3年开至150家店,成为全国小龙虾领域的龙头品牌。”

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用数据证明松哥油焖大虾的品牌价值:

第一,松哥油焖大虾长期占据线上外卖平台同类产品销量冠军,外卖日订单突破6000单,占深圳小龙虾外卖市场份额近50%;

第二,线下规模领先,华南区线下门店16家,人均消费超200元,门店日均排队桌数超50+,单月营收超3000万元。

3、大弗兰:备受消费者欢迎的“地方小吃”

大弗兰创立于2016年,2017年5月,在开店一年,且在仅有三家店的情况下,就获得了弘毅投资机构千万级投资。而就在获得弘毅投资不久后,大弗兰又再次收获九润投资的青睐。

深耕于深圳,2017年完成10-20家店的布局,2018年将完成30家店的拓展计划。大弗兰选址也会侧重于成熟商圈里的大型购物中心、百货商场以及商业写字楼下。

投入大量精力探索湖南小吃+米粉的模式:

到湖南多地进行专门考察,寻找“湖南灵魂”,从空间设计中让消费者体验到“置身于湖南”的感觉;

多次往返湖南寻得心仪民间米粉配方,还原正宗地方风味;

实现从上游的种植到下游的出品全环节都可信息化追溯。

4、舒格雷·李大师披萨:UBO世界拳王开的匹萨店

老板李文扬是前WBC亚洲冠军、前UBO世界冠军,热衷于各种美食,尤其以PIZZA为最爱,因为勇于接受挑战的个性,在退出拳坛以后,他开始投身于他热爱的美食热潮中,创造了“舒格雷·李大师披萨”。

SUGAR RAY LEE是他当年闯荡职业拳坛的名字,也是舒格雷·李店名的由来。

2017年,李文扬凭借着品牌的强大“个性”以及成熟的商业模式走进《合伙中国人》现场,被徐小平赏识,当场获得500万天使轮融资。同年,在上海国际披萨大师赛上,李文扬率领团队,以一款名为“玫瑰蜜园”的作品,力挫国际诸多披萨大师,斩获总冠军。

亮点:

在云南,舒格雷.李大师披萨的认知度和美誉度随着店面的拓展而不断攀升。人们会习惯的称之为“拳王披萨”,IP属性十分突出,深得人心。

坚持做社群运营,不仅在于构建用户对于品牌的认知,同时还注重区域性线上线下的结合。

5、造作:家居行业的“黑马”

没有宜家、无印良品等多年的品牌沉淀,但是造作成立仅仅3年时间,就连续获得两轮融资,新兴家居品牌-造作在获得1500万美元的A轮融资之后,紧接着又获得B轮融资2000万美元。

以互联网平台出生的造作,于2015年线上品牌电商上线,在经过一年多的发展之后,便开始走进实体市场,如今已经拥有四家线下实体店。

2018-2020年,造作将持续拓店,增加北上广深四个一线城市的密度,计划开20家直营店,基本推出面积是400㎡-500㎡。

亮点:

造作最大的亮点是在于其产品的原创性,从产权、设计、审美,整体色彩全部属于造作自己架构的体系,与近百位国内外设计师达成合作。

直营模式,缩短了整个链条;

通过互联网技术,可以预测每个产品的库存,可以达到有效地控制;

线上线下同时获取客户,并且通过大数据分析用户肖像,做到精准营销,从而达到了全链条体验闭环蜕变。



6、友唱·全民K歌:碎片化时间的共享KTV

成立于2016年,知名度较高的友唱·全民K歌便是当中的佼佼者。凭借着优质、便捷的K歌体验,目前,友唱·全民K歌足迹已遍布全国29个省份100多个商场。2017年2月,友唱Mbar2.0新品发布会上友唱Mbar和腾讯&全民K歌、微软(中国)达成战略合作。

从成立至今友唱M-Bar先后获得来自友宝集团两轮融资,分别是2016年1月,获得数百万人民币天使轮融资;今年2月获得6000万人民币A轮融资。

在今年5月,友唱Mbar被友宝以1.2亿收购剩余的20%股份时(此前已持有80%),友唱Mbar的整体估值达6亿元。

满足时下80、90后等年轻群体对KTV娱乐的期待和需求:

采取了“直营+加盟代理”的模式进行扩张,快速占领市场;

以碎片化对抗碎片化,打造不受时间、地点束缚,随时随地的新消遣方式;

消费者K歌全程自助服务,无人打扰;

用户可以把录好的歌曲,通过微信分享到朋友圈,满足消费者享受音乐和社交分享需求。

7、孩子王:布局了全国近1/3的10万㎡以上的购物中心

孩子王自2009年成立至今,已在全国18个省近百个城市开设了199家实体门店,2016和2017年,更是以平均每周1.5家门店的速度拓展。

目前孩子王全国会员已达1500万,近200家实体门店,且据孩子王商业发展事业部总经理朱浩然介绍,明年孩子王预计再开60家门店。

APP方面,孩子王APP下载量突破600万,未来孩子王还将突破现有的发展空间,不断研发新的产品和服务,致力于带给中国新家庭更好的生活方式。

2016年12月9日,孩子王成功在新三板挂牌上市,正式进军资本市场,上市首日市值高达140亿。

“孩子王”品牌拓展热线:

全国区域:18052******

华南区域:13650******/ 15633******

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为什么孩子王成为让资本市场青睐有加?

近年来随着二胎政策的全面放开和消费升级的大趋势,为孩子王的高速发展提供了良好契机。

首先,对单客增长的追求使孩子王构建了一种革命性的新零售服务模式。

另外,孩子王独创了国内母婴童行业以商品+服务+社交为内容的大店模式,平均单店面积达5000平米左右,且全国近200家门店占据了全国近1/3的十万平米以上的购物中心。

最后,孩子王线上线下超过90%重合的全渠道模式,让孩子王在智慧新零售领域拔得头筹,荣登今年双11期间消费者最爱的智慧门店TOP2。

8、奥飞娱乐:以IP为核心的泛娱乐产业链系统

奥飞娱乐是中国20多年来第一家上市的动漫企业,是儿童乐园的新军。打造了以IP为核心,集动漫、玩具、婴童、授权、媒体、影视、游戏等一体的泛娱乐产业链系统。

目前拥有包括“喜羊羊与灰太狼”、“十万个冷笑话”、等覆盖全年龄段的IP矩阵。

同时,也考虑到部分家长的实际需求,奥飞在乐园里面引入了美甲、按摩等服务,利用好碎片时间,轻轻松松也能做个好妈咪。这样即便是周内,消费时间的空缺也能有效弥补。

抓住消费痛点,加强内容与产品的互动体验:

儿童产业的发展离不开动漫IP,抓住核心儿童业态的产品;

提倡亲自互动,让家长跟孩子一起在乐园里面交流、去互动、去交朋友;

兼顾个体与家庭消费需求的平衡,提升消费率。

二、传统品牌的衍生或升级

9、in KIDS WITH LINE FRIENDS:牵手超人气IP的高端儿童乐园

工作日票价388元两个小时,节假日票价588元一个小时,经常有明星妈妈出没,分享到社交网络的频率超高……自去年10月开业以来,in KIDS WITH LINE FRIENDS(以下简称in KIDS)成为了北京超高人气的网红打卡地。

虽然in KIDS的运营团队隶属于银泰商管团队,但据in KIDS总经理祝越然介绍这并不意味它只能进入银泰旗下的购物中心,GDP排前十的城市都是他们的目标,团队正在积极地寻找合作项目。

希望打造为时尚辣妈聚集的“亲子地标”:

line friends卡通形象本身就具有超高人气,是典型的网红IP;

每一个项目、每一个角落的设计都考虑到拍照的需求,高品质的场景打造+强大的社交属性,打造品牌核心竞争力;

每周举办“小课堂”,不断更新内容,增加消费频次以及会员粘性。

10、YOHO!STORE:潮流体验与社群互动的潮流文化生态圈

成立于2005年的YOHO!,最初以时尚杂志《YOHO!潮流志》起家,并先后推出了潮流社区、以及国内最具特色的潮流垂直领域购物平台之一——YOHO!BUY有货电商平台(拥有1500多万注册会员)。

今年9月在南京开幕的YOHO!STORE可以说是YOHO!集团于实体商业领域的初次试水,虽然名为“STORE”,但这里更像一个社区,除了销售潮流货品,更重要的是聚合潮流的内容,和喜欢这些内容的人群。

现阶段,已有全国几十家商业体在联络合作机会,YOHO!集团也已在考察北京、上海、成都、杭州等一、二线城市的拓展可能。

卖点:

承接传统媒体视觉和电商平台不断孵化的潮流文化,形成了独具品牌特的潮流文化圈;

多元内容整合构建全新零售概念,预计每年将举办超过200场互动社群活动;

从视觉(空间设计)、听觉(背景音乐)、嗅觉(香薰)多维感官上,给消费者最触达内心的视觉感受和体验。

11、鲜食演义:“精品+餐饮+APP送货”的超市新模式

2017年6月25日,鲜食演义首家门店亮相步步高第三代精品大卖场长沙梅溪新天地店。

截至10月中旬,鲜食演义门店已达9家,引入鲜食演义的这9家店的销售额增长达到了20%-30%。

步步高的鲜食演义强化生鲜餐饮品类、扩大生鲜面积,集合多个用餐窗口,定位平价消费,打造一个中国超市版的“共享厨房”。通过精选整个卖场的SKU下降至2万个左右。

2018年,步步高将对销售TOP50的门店也进行这种模式改造。

诠释“新零售”的全新生鲜超市:

线上线下全时段的立体消费,依托云猴精选APP链接线下与线上客户。云猴精选APP共有3000个SKU,可实现线上下单,门店发货,周边3-5公里最快30分钟到达;

根据终端的消化能力及热销款大数据,提前备货,开拓供应链,并且跟步步高海内外供应链合作;

专注于二三线城市,服务全年龄段客群,脱离超级物种和盒马鲜生的影子。

特别说明:本文转载自赢商网(作者 / 乔心、时博、周蕾、聂子艺、甘心怡、谷贤露、郑凌杉、张亮,综合整理 / Vis、Elly)。此次转载仅供分享不作商业用途,文字与图片版权归原作者所有。如需转载,请联系原作者。

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