开业首日客流超20万 这家mall用艺术玩法链接两座城的生活

低调，是外界对于深圳龙光集团的一贯看法。如今，这家企业却在商业地产界做了一件很不低调的事。

5月26日，龙光商业集大成之作——深惠龙光商业广场高调亮相，开业首日客流量超20万人次，引发深惠边界的商业热潮。其创造的全新艺术商业营销玩法，引发了业内强烈关注。

一、打造城市湖畔乐活中心，深惠龙光商业广场燃爆大亚湾

作为商业地产的新锐力量，龙光商业一直在思考商业与城市生活的链接关系。

半年前，龙光商业首秀南宁龙光商业广场，就创造性的提出“新世代潮玩舞台”的定位，一经亮相便脱颖而出，迅速在南宁东盟商务区站稳脚跟。

如今，作为龙光在商业地产领域探索的第二个代表作品——深惠龙光商业广场，则聚焦“亲近”，尊重不同群体的生活习惯，旨在拉近消费者之间的距离感，打造城市湖畔乐活中心。

如此定位背后，先来看看深惠龙光商业广场有哪些底气？

■ 购物中心所在的综合体项目龙光城，囊括大型商业中心、商业街、高档酒店、高端住宅等，是一个500万㎡超级湖畔大城，周边社区常住居民达30万人；

■ 购物中心傍湖而建，利用湖景资源，双首层设计+欧式建筑风情，不仅设计了大面积临湖景观铺位，同时又营造出了悠闲、雅致的商业氛围；

■ 8.5万㎡的购物中心没有盲目追求发展强劲的轻奢、大众偏爱的快时尚品牌，而是贴近周边客群需求、结合6万㎡湖畔生态优势、挖掘特色体验品牌，引进了时尚运动、儿童娱乐、精品超市、特色餐饮及创新生活服务等诸多业态组合，是周边驱车十公里范围内首个一站式购物中心，填补了区域的商业空白。

事实上，除了上述基本信息之外，该项目“最为特殊之处”在于，深惠龙光商业广场位于大亚湾惠深合作示范区，与深圳坪山区仅一路之隔，在“深惠半小时生活圈”之内，周边的上班族大多过着往返双城的生活。

如果说超级大盘以及湖景资源是项目的天然优势，那么“双城客群”可能就是项目需要“重点思考”的运营问题。那么，深惠龙光商业广场究竟是用怎样方法出奇制胜，打响开业第一战的呢？

二、连接“双城生活”，深惠龙光商业广场“不一样”的商业逻辑

众所周知，深圳是全球性创新城市，工作节奏快，生活压力大。地处都市的白领们“被逼”着居住在远郊，内心最渴望的是“一片清净自然之地”。

而毗邻的惠州，是珠三角知名的休闲度假之城，人们渴望接触时尚前沿与新鲜事物。地处两城交界的深惠龙光商业广场，需要满足的是“两座城市不同人群的生活需求”。

1、业态创新，“柴米油盐”与时尚生活结合

作为填补大亚湾惠深合作示范区商业空白的购物中心，深惠龙光商业广场在业态和品牌规划上，一方面提升区域的商业体验，引进自带流量创新主力店形态，丰富业态组合；另一方面，满足大型社区的购物需求，将柴米油盐的日常生活“搬”到了家门口。

项目创造性的引进了8000㎡沃尔玛最新一代产品门店，新型门店将利用O2O服务打造便捷社区服务体系；

4000㎡中国巨幕影院博纳国际影城，丰富居民娱乐生活；

时尚运动、儿童娱乐、精品超市、特色餐饮及体验式生活服务等五大业态组合，更表明了深惠龙光商业广场关注消费者柴米油盐的幸福态度。

2、打造美好生活场景，让消费者产生“身心共鸣”

繁忙的都市生活节奏，城市人停下脚步欣赏美的时刻屈指可数，在满足居民基本消费需求之余，深惠龙光商业广场更是扮演着美好生活的设计师。

开业当天，深惠龙光商业广场的美陈设计和营销活动，围绕“湖畔奇境”和“粉色摄影棚”两大主题打造的美陈展览与小场景布置，兼具颜值与趣味，旨在让城市人的生活“慢”下来，抚慰紧张的神经。

前门广场的龙光商业IP龙小小雕塑展“嬉笑市集”；B1层主中庭童话世界里的“森活城堡”；L1层北侧中庭预示着丰收的“麦穗国度”，还有粉色小屋“甜蜜时光”、吃货福音“美食雨”、求爱圣地“梦幻泡泡”......购物中心内移步换景、情随景牵，处处都是生活的“小美好”。

龙光商业集团总裁陈嵩泓表示，“乐活”是这个项目的独特精神气质，因此，需要搭建更多更丰富的生活场景，以拉近项目与消费者的距离，产生亲近感。

3、探索商业空间与艺术生活的多重想象

如果说，业态和品牌是创造与消费者深入链接的第一环，那么项目核心的运营理念，将是影响购物中心能与目标消费群体一起走多远的关键环节。

深惠龙光商业广场打造的“双城生活”，不仅要思考消费者所需的柴米油盐，还需要思考如何丰富目标客群的精神生活。挖掘公共空间与艺术的另一种有温度的共生方式，发现寻常生活中的美感体验，成为该项目的全新探索。

据悉，项目开业当日，由深惠龙光商业广场主办，深圳市前沿艺穗艺术中心联合策展的“2018湖畔生活节”正式拉开序幕，在为期9天的时间里，来自世界各国的共十一组艺术家将为城市居民带来超一百场集音乐、戏剧、舞蹈与肢体、亲子、街头艺术为一体的多元艺术体验。

这些来自世界各地的艺术家们走出剧场，将艺术带到日常细微的生活中，让来到商业空间的人感受到艺术的魅力、生活的乐趣。

“这次生活节的反响非常棒，26号当天参与活动的客流就超过了20万，我们打算把湖畔生活节继续做下去，让它成为深惠龙光商业广场的一个独特节庆。”龙光商业总裁陈嵩泓表示。

三、龙光商业的思考：让商业中心成为消费者生活艺术的分享平台

显然，融入自然、人文、艺术与创新元素的深惠龙光商业广场，不仅成为了大亚湾新的商业中心，更成为了能够丰富城市内在肌理的艺术生活分享平台，而这成为深惠龙光商业广场“出奇制胜”的关键。

对此，龙光商业总裁陈嵩泓指出，“每个家庭都有自己独特的生活轨迹、偏好、价值观，我们不希望过多去干涉或者改变人们固有的生活方式，反而更期待艺术与人一种‘原生态’的相遇和碰撞。”

在他看来，艺术可跨越语言、跨越身份、跨越标签的隔膜，重建人与人之间的亲密关系。因此，在深惠龙光商业广场的品牌业态规划、服务设计理念、营销活动策划等各方面，一直坚持“友善”二字，尊重所有人的生活习惯和生活方式，让购物中心成为消费者生活重要时刻的记录者、见证者、陪伴者、甚至参与者。

而这也正是龙光商业坚持的商业理念——让商业中心成为消费者生活艺术的分享平台。从深惠龙光商业广场出发，龙光商业还将在未来其他项目中，创造更多的多元生活艺术场景，让每个人在这里找到属于自己的生活艺术。

据悉，目前龙光商业正在筹备的深圳龙华龙光玖钻、光明玖龙台两大重磅商业体，亦将打造个性化的生活艺术场景。

龙光玖钻致力于打造深圳北的潮流爱情地标，项目融入了空中礼堂、浪漫涂鸦等诸多浪漫元素；而龙光玖龙台连接光明新区两个市政公园，未来将打造成深圳首个集生态、游乐、休闲为一体的都市乐活·聚场。

“每个项目的定位不同决定了它们气质内核的差异，我们会结合每个项目的‘性格特质’量身打造最适合的文化活动品牌。”陈嵩泓表示，作为商业地产新锐力量，龙光商业很期待与艺术机构或其他合作伙伴一起完成一些了不起的事情、做出一些让这个城市记住的事情。

四、总结

让商业焕发活力，成为城市人心之所向的生活娱乐新中心，是商业项目的“最佳归属”，也是开发商打造项目的初心。20多年砥砺前行，龙光集团不止是在筑造一座城，更是在“造”一种生活方式。龙光商业未来可期！

特别说明：本文图片来源于深惠龙光商业广场及活动策展方。