运动服饰现“搅局者”，TA盯上了想优雅地运动的年轻白领
运动时尚化大趋势下，HALE BOSS乘势崛起，向传统运动服饰品牌发起冲击。
该品牌由法国设计师Hale于1962年创立于巴黎，专卖机构遍布法国、英国、德国、西班牙、意大利等国家。2017年，广州吉尔雅贸易有限公司看准市场新趋势，一举拿下HALE BOSS中国大区的代理权。
过去一年，吉尔雅公司将HALE BOSS品牌精髓由运动、时装领域拓展至生活方式，不仅实现了从0到20多家商场店的飞跃，更完成门店SI形象迭代、引进西班牙皇室咖啡品牌JURADO和奢侈品牌DIOR、以及与国内外优质供应商达成合作等一系列动作，为品牌未来发展铆足“后劲”。
在一周年庆典上，吉尔雅公司公布了颇为激进的HALE BOSS品牌发展计划：2022年在中国开到1000家，单店月销售额约400万元。
这个最早推出运动与时尚相结合概念、具备法式优雅气质的品牌，正迎来崭新的发展篇章。
一、运动时尚风靡全球，HALE BOSS如何独树一帜？
随着消费升级与健康生活观念的普及，大众印象中离“时尚”最遥远的运动服饰，开始大放异彩，一跃成为秀场的头牌常客，时尚圈里各路明星名人也纷纷自发“带货”。
奢侈大牌秀场上，不乏运动时尚服饰身影
据消费市场数据，到2020年，全球运动时尚市场价值将达到2290亿英镑。而在中国，2017年运动时尚服饰销量已达520.06亿元，同比增长8.50%；运动时尚服饰的十年复合年均增长率为8.54%，高于服饰市场整体增速。
趁势而为的品牌收获颇丰，例如：
■ FILA重新定位“时尚”后，业绩爆发，2017年营收大涨逾50%；
■ 今年，李宁携全新形象产品亮相纽约时装周、巴黎时装周，以中国式运动时尚风格令人耳目一新，引起市场强烈反响，化身“国潮”新宠；
■ Chanel、LV、Gucci等纷纷将运动风格作为主推的新兴时装形式，改变传统刻板印象，获得年轻群体追捧……
运动与时尚的结合，让运动抬高了“身价”，也让时尚降低了“姿态”。毋庸置疑，运动时尚化、时尚运动化已经成为全球范围的流行大趋势。
相比起大多数品牌的跟风推新，HALE BOSS从创立之始便定义为时尚运动品牌。
但“时尚运动”是个宽泛概念，可以做得很潮、很酷，也可以做得很简约，关键是如何使品牌不至于曲高和寡，又能区别于竞争对手？
HALE BOSS瞄准23-35岁的年轻都市精英和白领一族，为他们提供“一面优雅、一面运动”的生活方式。这部分客群处于年轻客群的金字塔上方，他们购买力强，注重生活品质，对时尚潮流有清晰的认知，看重运动服饰的质感与个性设计；同时，他们渴望拥有灵活自由的生活方式，对能“自动切换”于办公、运动、社交等各类场合的服饰有着强烈需求。
舒适、时尚、优雅的HALE BOSS运动套装
HALE BOSS深度挖掘目标消费者需求，以运动元素为基调，将法式优雅与时尚运动相融合，其推出时尚运动、生活运动、专业运动三大产品系列，涵盖服装、鞋履、配饰、香水、箱包等十三大类产品，带来时尚运动生活方式。独创风格、全品类覆盖的特点，让HALE BOSS成为运动服饰领域的弄潮儿。
二、一年时间从0到20+商场店，HALE BOSS的秘诀是什么？
目前，HALE BOSS已开设20余家直营门店，进驻万达广场、永旺梦乐城、印象城、凯德广场等大型购物中心，覆盖广东省成熟城市商圈。对于一个新兴服饰品牌来说，这是个不错的开始。
据赢商大数据中心监测，已进驻购物中心的运动服饰品牌中，新兴品牌占比约18%。由于大多数新兴品牌在市场推广、团队运营等方面存在不足，诸多购物中心对这类品牌的进驻心存疑虑，他们更倾向于招纳成熟品牌。
能进驻购物中心的运动服饰新兴品牌，凤毛麟角。纵观典型品牌，不难发现它们具有的共同特征是：定位精准、稀缺性强，更能满足年轻人对新鲜感的追求，可有效为购物中心导流。
HALE BOSS是法式优雅与时尚运动的结合体，“一面优雅，一面运动”的品牌理念同时切中了当下的市场空白和市场刚需。
随着运动健身成为时尚生活方式，上班坐久了来场办公室瑜伽、下班去健身房练练马甲线、商务洽谈从咖啡馆转至运动场……这些都成了都市精英和白领一族的高频生活场景。HALE BOSS的出现，恰好为这类人群“多带一套运动服”的苦恼提供了极佳的解决方案。
广东柏堡龙股份有限公司董事兼副总经理黄莉菲表示，正是两家公司在发展理念、服装趋势等方面的高契合度，促成了双方的深度合作。
在清远顺盈时代广场、清远城市广场副总经理曾志刚看来，HALE BOSS“很特别”，既不是传统的运动品牌，又区别于常规的休闲服饰品牌。为了更充分地检验出其市场价值，曾志刚大胆尝试将为HALE BOSS提供了清远城市广场首层的黄金铺位，紧邻星巴克，面积超过200㎡。令他惊喜的是，该门店开业当天即大获成功，销售额近7万元，并有效带动商场人流。
清远城市广场的这家旗舰店，采用“生活馆”模式。这里不仅陈列着HALE BOSS的全品类产品，还设有JURADO和DIOR两大品牌的体验区域。消费者可在此享受西班牙皇室品牌的茶饮及咖啡，以及DIOR的运动系列，包括高尔夫、网球、智能玩具等。就在今年，吉尔雅签下了两家品牌的中国区总代理。
HALE BOSS与两大欧洲品牌的跨界合作，顺应了当下的时尚零售的“集合店”趋势，符合场景化、体验化消费趋势。集合店模式可有效提升品牌势能、延长消费者停留时间、有助于提高盈利能力。
品牌方面表示，未来还将在门店中引入更多的互动场景，为消费者带来更丰富的体验。吉尔雅公司董事长陈荣贤对此十分看好，“未来我们将在全球寻找新的品牌和合作伙伴，引进稀缺的品牌，进一步提高竞争门槛。”
对于一个新兴品牌，产品品质同样是重要的立足根基。HALE BOSS常务副总经理王春雷说道，“我们注重创新和研发，不仅设计上需要创新，更注重产品品质的提升”。
HALE BOSS采取“轻资产”的运作模式，与国际八大面料商、国内百强成衣制造商达成战略合作关系，将主要精力放在前端设计研发及后端品牌运营等品牌核心资产上。例如：重金打造庞大的专业研究团队，专门从事时尚趋势预测；利用大数据与新技术赋能，建立严谨的店铺选址评估系统、动态数据监测体系、快反体系等。
在吉尔雅公司周年庆典上，HALE BOSS发布了“挚爱幻城 不期而遇”2018年秋冬系列，向外界充分展示了其较强的产品研发创新能力。60套服装以品牌标识性的红白蓝三色和巴黎地标性建筑元素作为设计灵感，加入雾霾蓝、玫瑰粉、多彩条纹点缀，结合独特的符号文化和线条艺术，既能随意切换融入各种生活场景，又蕴藏着千变万化的趣味感。
深谙市场发展的客观规律，HALE BOSS在前期发展中聚焦于广东市场，集中优势资源建立起“样板市场”，使得品牌发展更为稳健，有助于减少因大规模分散布点产生的团队管理和产品推广问题。王春雷坦言，“广东服饰市场竞争激烈，一个新兴品牌能在广东立足，无疑是其实力的最佳证明”。
不难发现，HALE BOSS之所以能在短时间成为市场新宠，与品牌定位切中市场刚需、跨界合作打造不可复制性、拥有优质的产品研发及品牌运营团队、前期聚焦区域性市场等因素密不可分，归根结底就是其品牌团队具有非常清晰的发展思路。
三、火力全开，到2022年开店量达1000家
谈及品牌发展愿景，陈荣贤透露，HALE BOSS未来将发力运动快时尚，打造成为中国最时尚的运动品牌之一。目前HALE BOSS约有2000多个SKU，每季度更新超过800个。
接下来，HALE BOSS将开启新一轮品牌扩张计划，迈向全国性品牌。在庆典上，陈荣贤对外公布HALE BOSS的“千店计划”：2018年突破100家门店，2020年开到550家，2022年计划目标为1000家，单店月销售额400万元。
吉尔雅公司董事长 陈荣贤
HALE BOSS常务副总经理 王春雷
目前，HALE BOSS除了已开业的20多家店以外，还有50多家新店处于筹备期。2018下半年将仍以广东市场为主，面向区域内各等级城市拓展，主要进驻购物中心渠道；2019年则将向广东以外的一二线城市扩张。拓店类型方面，主要有3种，包括：80-150㎡奥莱店、100-200㎡专卖店，以及250至500㎡旗舰店。
为了加快实现千店计划、发挥店铺潜能，HALE BOSS还推出了店铺合伙人机制、联营模式。在此次的一周年庆典上，共有八位店长现场签约成为HALE BOSS合伙人，他们将拥有店铺的部分股权。合伙人机制有别于传统的品牌直营，通过激励店长的方式可减少管理压力和管理成本，同时提升店铺服务质量、优化运营情况。
此外，据HALE BOSS方面透露，未来品牌还将在店内引进更多具备强聚客能力的新元素、打造明星合作联名款、亮相国内各大时装周，加速提升品牌知名度及影响力。
细数标杆购物中心这些年的招商调改动作，不难发现商场更青睐能够为顾客带来全新体验和生活方式的新兴品牌。这其中，盈利能力强、引领市场趋势、具有高成长性的品牌可为商场带来更大价值。
而在法国运动时尚服饰品牌HALE BOSS身上，有作为新兴品牌的创新与活力，更有一份成熟品牌的稳重与耐力。接下来，它要加速奔向更高、更广阔的舞台了。
【HALE BOSS】 拓展联系方式
廖先生 / 18588632109
特别说明：本文图片来源于HALE BOSS。
