今天直播到此结束，感谢您的关注！

谢兆丰：大家下午好，我介绍一下我们做的是亲子儿童产业，我们做得是精典泰迪熊世界，除了乐园、餐厅之外，还有文化表演，还有DIY，party，实际上我们是一个IP主题展，我们希望能够在这边建造一个杨浦的迪斯尼，是这样一个定位。

刚刚讲到东方渔人码头一个很好的定位，其中一个是家庭，我们最喜欢全家一起来了，我们叫幸福之味快乐时光。孩子到哪，父母亲就到哪。一个核心就是很好的乐园，尤其我们定位是亲子乐园，以前的乐园是孩子很开心，妈妈很折腾，妈妈没地方坐，不能抽烟，不能上网。那我们把咖啡整合进来，妈妈可以在门口方便上网，还有咖啡喝，孩子就可以在里面玩得很开心，再来全家享受幸福快乐时光。

像泰迪熊，男孩女孩都喜欢，作为一个IP，可以把它的特色，别人没有的，然后有情境的，所谓新一代主题空间，不是传统的乐园，也不是传统的餐厅，是能够吸引到80后，90后这么一个族群的主题特色的亲子乐园。

比如说进来有一片森林，还有一座城堡，在理有一个小镇，可以在里面进行职业角色扮演，孩子在这里除了玩还可以学习、体验。文化表演部分其实很重要，可以让这个空间是玩不腻的，每次来都有特色，我们还有说故事的故事屋，变成party城，真正打造不一样的，有主题，有情怀的IP城。除了家庭客群，年轻人也喜欢，包括表情包，有很多泰迪熊的主题。希望我们的开业成为东方渔人码头的亮点，它提供的不是玩的，而是一个情境，谢谢！

王滨：我是乐体健身CEO，今天来这里是代表乐体健身在这里跟大家做一个讨论。

现在健身同质化很严重，我们的门店是跟不上客户的需求，我们现在门店主力客群是80后，甚至90后，客户的需求很高，所以我们每家门店都要结合周边核心客户去做定制化产品。我提前一个小时就来了，在周边转了一圈，特别兴奋是什么呢，你们在做商业项目的时候，做了很长的护道。

我们今年也在规划一个项目，客户现在对门店里面的健身服务是不满足的。我们在找商业项目的时候很难找到合适的商业项目，但是我看到这个商业项目，第一眼心理就想到三个字，这个地方要做得“有文化”。

除非你在盒子里面去做一些主体性的空间，但这些东西顾客会腻的，但是有文化的东西会更长久一些。包括国外很多项目，尤其在台湾的文创项目实际上很多年，大家都愿意在那儿消费，因为当人们的消费水平达到一定程度的时候，他更追求精神层面的东西。

单就健身品牌来看这个项目，如果把它做成传统的项目实际上是比较难运营，因为它一半是没有人居住的，只有一半群体，而且作为健身来说，核心客户就是1.5公里以内的客群。从这个角度来说，如果把它作为一个传统项目，它的利润是比较低的。我刚才在想，这个项目跟我们在杭州银泰的项目有点相似，我们那个项目游客非常多，当然这边会更好，因为它的常驻居民更多。我们在那个项目，每周都有3-5节跑步技术，现在跑步的人非常多，但是马拉松之后，很多人出现膝盖的问题，我们想把在那个项目里面会有户外的客户挑选出来。如果可以有合作的话，希望和商家一起把这个地方打造成很独特有文化，甚至是差异化非常大的一个商业项目，来满足核心客户的需求，谢谢！

卢伟：大家好，我来自利苒西班牙餐厅，我们是做餐饮连锁的，其实我们做的跟业主这边的项目是一样的，我们现在能够代表品牌方给出一些建议是什么呢？现在都在走一些差异化、情景化、功能化路线，上海其实有做得非常成功的例子K11，他们公司开业之后，在每一次活动都花了很多的价钱把艺术主题做出来，包括邀请达利展什么的，他们还会做属于末位淘汰制，虽然面积不大，但是现在功能性非常强，一进去能感受到艺术的泛味，而且里面的产品，各种业态，地理位置都非常好，我还是建议能够走一些差异化的路线，多吸引一些80后，90后，00后的群体，因为他们是现在的主力，谢谢。

刘文超：在浦东有一个上海船厂的项目，地下有很多的商业，但是周围没居民，周末晚上基本上没人过来消费了。我们这个项目规模很适中，对周围目前这个状态是非常适中的，我不知道这个项目未来有没有二期再做一些商业，我相信未来随着办公楼和高级住宅，尤其是高级住宅的改造完成，未来会导入大量的高素质的人群，因为这个地方的住宅或者办公楼他不会是投资客，都是纯改善客户，那在这个地方产生的需求会非常地大。我倒反而担心未来商业的量可能不会满足市场需求，这是我担心的，我就说到这里吧。

宋一：我是VEVENA上海区总裁，我们的强项就是对消费者的洞察，就是说客人来了要怎么样把他留住。因为商业地产有住宅，有商务楼，有学生，还有旅游人群。新天地那边我们开了两个店，一个是效益最好，平效最高，现在大的环境都不是很好，做得好不是我们说的，是我们用营业数据来说话。

为什么会有这个趋势的发生呢？我的感觉简单讲两句，今天的主题是“不忘初心·独具匠心”，这是道理上很大的一句话，这句话方向肯定是对的，但是这句话怎么样执行，到消费者心智上能够想到东方渔人码头，他会来，而且来了以后很开心，来了以后会觉得非常好。因为我们的住宅都是刚需，商务楼也是刚需，这两个人群还不够，作为商业来说，我们选址至少是四个人群都要有。那怎么样把旅游的人群吸引过来？这方面要东方渔人码头需要补充的。

从名字定位到最后给消费者心智上有一个什么样的点，想到东方渔人码头有什么？无一例外的在全球，在全上海，全中国，它是独一无二的。就像美国渔人码头，澳门的渔人码头都是独一无二的，它能够吸引到游客，这个商业才是成功的。因为旅游是大的产业，有钱有闲玩一玩，我感觉这是项目和品牌方共同探讨的地方，谢谢！

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耿乃兴：作为主持人有一个便利，我想利用一下权利。今天我看到这个项目，首先要恭喜丁总。杨浦这个地区商业不好做，老工业基地，正是因为这个，我们旁边没有竞争对手，这在全国范围内都不好找，特别是上海一线城市，它周边将近4公里范围之内是空白。杨浦区这里人口特别多，没有竞争，你说我们做商业不是找这样的地方吗？我如果是开发商，我选这样的地方，我如果是商业公司，碰到这样一个项目那就是优质项目，如果作为品牌商，你不选这个地方你选哪里呢？

当然还有一个因素，2020年18号线与项目无缝连接。

接下来我首先请丁总，能不能就这个项目，给大家做一点透露和分享。

丁为东：第一个，我讲讲杨浦区的大势。杨浦目前是上海中心城区改造空间最大的一个区域。讲一个具体的数据，杨浦区现有二级以下旧楼有130万平方米，这个量非常非常大。当然了杨浦区这几年是在进行产业的调整，这也跟我们导入新的产业，导入优质人口带来了非常好的契机。

第二个，我们又做了房东，又做了股东。联合几家实力的企业，我们投资一个室内游乐的项目，我们希望通过这个来带动更大范围，吸引更大空间范围的人流到我们这个项目里来，除了服务周边居民之外，我们也要服务更大周边的客户。

第三个，大家知道杨浦滨江段是今年6月份正式开放了，所谓滨江示范带，这在上海引起了很大的轰动，整个上海市委市政府专门组织所有上海市滨江区域的党政一把手在这儿开了一次专题会。我们的商业有这样好的外部环境，怎么样把这个外部环境变成有效的人流，变成有效的商家资源，把这个结合起来，这也是我一直在思考的问题，包括我们团队一直思考的问题。

但目前为止我们还是需要借助各位的力量，各位聪明大脑一起来，怎么样把外部的环境变成有效的资源，使引进的商家赚到钱，最后我也能作为一个好的房东，有一个好的收益。