第4届广西商业地产创新峰会活动圆满结束，感谢大家的支持！

接下来我们将颁发的是年度优秀创意主题街区奖项、年度创新特色街区奖项、年度优秀商业零售品牌奖项、年度优秀餐饮品牌奖项、年度标杆餐饮品牌奖项以及年度优秀儿童品牌奖项。

荣获“年度优秀创意主题街区”的是：

东盟盛天地

荣获“年度创新特色街区”的是：

江南盛天地

荣获“年度优秀商业零售品牌”的是：

樊文花

热风

谜底MIIDII

屈臣氏

荣获“年度优秀餐饮品牌”的是：

freshT优鲜馆

荣获“年度标杆餐饮品牌”的是：

桂小厨

荣获“年度优秀儿童品牌”的是：

七田真国际教育

精典泰迪世界

下面我们将共同目睹 广西商业地产「金桂奖」颁奖盛典 的激动时刻。

本届金桂奖各项评选究竟花落谁家，我们马上开始揭晓！

首先我们将颁发的是广西商业地产年度杰出创新人物奖项、广西商业地产年度商业卓越人物奖项以及年度零售品牌杰出创新人物奖项。

荣获广西商业地产年度杰出创新人物的是

广西桂嘉汇房地产集团副总经理 苏瑞杰

盛天商业总经理 阮和兵

荣获广西商业地产年度商业卓越人物的是

广西桂嘉汇房地产集团汇金城项目总经理 吴海恩

荣获年度零售品牌杰出创新人物的是

广州食得鲜网络科技有限公司副总裁 王建刚

有请以上获奖者上台领奖

有请广州食得鲜网络科技有限公司副总裁王建刚先生为我们带来“坚持差异化定位，成为核心客群心中的最佳选择”的主题演讲。

王建刚：今天分享的主题是坚持差异化定位，成为核心客群心中的最佳选择。我们从超市业态来分析一下我们今天所讲的主题。现在生鲜这个超市的业态，现在包括家庭、逛街或办公室等不同需求，但都有一个共同点——更好的品质、更好的购物体验、需要物美价廉、快速的出货速度，这些都是场景化的需求。

其中高频刚需这一块，用户需求和选择都是比较固定，如在超市或菜市场，或线上去购买，他们会主动的寻找需要购买的渠道。

无论是价格贵的还是便宜，生鲜超市、大型超市的多样选择，还是社区店品质好的或者传统菜市场，用户心中都有一个最佳的选择。而食得鲜通过新零售这个业态，线上加线下，做到便捷、品质、有保证，实现用户的最优选择。

在用户的画像定位上，收入是在5000到20000之间，这个占了81.3%的收入比例。像食得鲜是低中收入，可能囊括在里面了。这个在传统超市里面，或者生鲜超市在业态上，不存在你是收入很高或者收入很低的人，他都是有需求。

在货、场、人的匹配上，现在最重要的有三个方面，运营的数据化、物流的数据化、产品的数据化。通过一系列数据，达到获客成本的最低以及推送销售的策略，使个性化的推送到效率提高这种层面上的提升。

食得鲜立足一个多快好省的平衡——产品多样化的，正常自消费，家庭采购的需求；其次就是价格便宜、送货上门；还有做的好，品质的保证。

我们现在目前的交易额是线上大概占87%的比例，整个店的覆盖范围半径是13公里到10公里之间，我们一般是在3个小时之内送到用户的手里面。

还有前置藏，这块涉及物流配送，加上物流点是不储货，大大的降低了库存量，解决了供应商的库存问题。此外，物业中心的前置仓短距离的直达物流点快速响应，为3小时内精准送达提供低成本运营的基础。

作为食得鲜品牌来说，我们对用户的增长，供应商的增加，品类的扩充，包括品牌推广放大，这整个业态是我们把供应商还有我们的商业运营商，还有我们的消费者，包括我们自己一个串联，做一个闭环。

接下来，有请精典泰迪世界董事长谢兆丰先生为我们带来“IP+全产业链运营，玩转新儿童经济”的主题演讲！

谢兆丰：IP+全产业链这个主题非常大，我们根据IP打造特色以及用户体验，结合泰迪熊产业来分享这个主题。

亲子儿童是一个非常大的市场，这也是全面二孩政策提供的市场。现在属于精神时代消费了。所以IP场景故事、吉祥物显得很重要，这与文化、90后观念、以及社交场合等因素有关。

我们泰迪熊做的就是亲子儿童，是全家一起吃喝玩乐购，亲子一日游。一日游是以孩子为中心，满足孩子在餐饮、DIY课程、派对等方面，同时让家庭中妈妈可以美甲、spa，爸爸可以健身，在吃喝玩乐购当中进行全方面满足。所以泰迪熊项目既是综合性商场，同时也属于IP主题。

泰迪熊拥有自己的乐团，可以做一系列的产品。而通过自身IP，可以做场景，又可以做衍生品，如佛山山水镇做了一个泰迪农场，它可以为我们衍生，也可以卖水果，打造很好的商业模式。

此外，泰迪熊还可以做环游世界，迎合各种节庆及文化打造不一样的泰迪熊，还有西游记、三国演义等主题，打造不一样的好玩体验。

所以说，衍生品其实有IP，它可以做很多客价的提升，如水杯、书包，这是一个很好的模式。此外，有主力店，亲子文创的乐园，都是定制的，如泰迪森林、泰迪城堡，所以IP可以有很多玩法。

·主题餐厅，就是要打造不一样的场景。主题餐厅一定要做到舍不得吃，先拍照，其中各类主题餐可以做IP定制，还可以把很多的DIY做泰迪熊主题课程，可以线上销售也可以线下销售。

·主题展，我们对进驻每个商场的主题展都不一样，包括广州太阳新天地、天津水游城、苏州奥体中心、青浦吾悦广场等，都有着不同的体验。

以上案例也说明，我们可以从一个IP的文化、场景跟一个氛围进行打造。

最后跟大家分享的是一个产业，这是一个IP它融入到这个甜品店、咖啡馆、礼品馆、幼儿园，全品项是所有衣食住行育乐美的商品，全课程都有。