本次活动圆满结束，嘉宾合影留念~

仲文佳：大家围绕着一个共同点，大家都是在找吻合的客户点，全国有六千个客户中心，品牌商想，追我的我也不知道行不行，我主动追的会不会追得上，选上了还会被淘汰，3年租约就被清退了。在这个过程当中，我们觉得赢商还是对娘家人，对品牌也有选址的战略、模型和选址的工具给大家做评估和决策。像刚刚前面同事讲到关于行业的趋势判断，赢商最大的价值是购物中心和品牌多维的数据，这些数据做一些分析和判断会更精准一些，还有购物中心选品牌的工具，也不偏向谁，都是娘家人。

我讲到题外话，参加这个活动，大家好时尚，觉得赢商的同事很少，主持人是最时尚的。时尚是什么呢？是基于合作的类型调整。这一波客户是餐饮的，我们赢商的人就是吃；如果下一波是运动的，那我们就是玩，也希望大家多和我们合作，提高我们的品位。

主持人：也看到曲总在这里，购物中心的要求也是蛮高的，要保持自己的个性，还要能吸引更强劲的客人，还要购物中心的形象要好。作为一个时尚品牌怎么做？

曲晶：我们是2008年第一批入驻淘宝的，刚刚同事分享2015年在关店潮，线上和线下有差距的情况下，我们从线上走到线下是找死，觉得我们干不下来，但是我们现在干下来了，干了六百多家，销售额占到了总体的40%，而且还以两位数的增长增幅，今年和明年超过线上，这是比较特殊的地方。赢商的主持人提的问题很好，客流很重要，你们的品牌做什么？今天很多地产商在这儿，最大是做什么？是被你们引流，很多品牌入驻进去是要地产为我们引流，但是，我们品牌做得最多的地方是为地产引流，我们是互联网基因，是为上产引流很多。

我举个例子，以前是人找货，我买一个女装，看看哪卖女装，现在是货找人。曾经在安徽购物中心开了女装店，频效是第一的，后来购物中心出了问题，我们就撤了。后来跟商场说，你也不用收我们租了，跟鬼店差不多了，但是，你在这儿，我们店是80-100平米，现在一个月卖30万。怎么做到的？是因为我们不定义店主是在这80平方米卖200件衣服，因为SKU只有200件，我们认为是在经营的一群人。我们的店主说，你是在经营这200件衣服，你的生意不会做大，而是卖货到经营人的思维转变，这也是拼多多能上市，就是社交的兴起。这也是我们的品牌跟今天在座其他品牌比较大的特点。

江小云：刚刚两位都讲得很好了。刚刚邓总讲了定位的匹配度，甘总讲了消费群体不断的变化。先说品牌，我个人感觉品牌也是需要积累的，品牌就是做自己，把自己的目标客群定得很清晰，哪个商场跟你的定位很相符，那你就找它，这样就很幸福。

主持人：谢谢。看到刘总在这里，也跟你聊一下，最近大家也会从电视和各个社交媒体知道，你们的品牌再次登录纽约，会引发大家对国潮很大的兴趣，也会对国产品牌有很多的想象空间。对于国产品牌你是怎么看的？在推广方面有没有新的思路跟大家分享的？

柳刚：这个话题不太适合在今天讲，因为涉及到宣传的问题。

主持人：现在很多时尚品牌很希望与购物平台推广作为主要的渠道，你怎么看待这个话题？

柳刚：毋庸置疑，参加好几场沙龙，含金量很高，从大数据到各个嘉宾分享的内容，我是拍了很多照片的，觉得不错，是从头坐到尾，就中间去了一趟洗手间。购物中心一定是消费渠道，我们跟京基也有合作，kiki wu是我们建深圳的第一家店，是6月25日开的业。我再澄清一下，我们是做生活方式的，做服装、餐饮，接下来定位和发展的是生活方式，内容涉及是蛮广的，包括IP，回头和魔鬼猫合作一下，绝对是IP热点时代来了。我做了一个IP，我的IP和你的魔鬼猫可以拍档，可以玩一些电影和更好玩的东西，京基的潮牌做得蛮好的，也是深圳少有的一开就火的中等体量的购物中心。

邓素芬：包括营商和知名度是预期内的事情。当时做一这件事情的时候并没有想到这样的结果，只是想把它做成色彩的营销，非常极致的营销，真是赚到了。我们也跟魔鬼猫也有合作，提案也是很快一拍即合。

柳刚：你的定位很清晰，我们的店在商场营销也是在前列，定位定对了。江总说的，没有什么，把对的货放在对的位置，找到对的消费者就能共赢了。

现场互动讨论环节

主持人：大家好，我是赢商网的陈勇坚，受这次主委会的委托来主持对话环节，大家放心，很轻松的，随便聊。之前沙龙是开发商自己聊，或者是设计师来聊，这一次会有很好的机会，由开发商和品牌方坐下来，对我们对平台上不太了解，或者是有困惑的事情，咱们把它面对面的聊一下。先Q一下旁边的邓总，我和她认识很久，作为存量市场的商管公司负责任，我很想代表那个品牌问你一个问题，很多时尚品牌每年都会进入到购物中心进行推广，那他们怎么得到青睐呢？这是大家很希望能够知道的。就是你们在选择更换品牌的时候，怎么挑选这么多品牌呢，能不能给大家一些思路？

邓素芬：各位时尚界的大咖好，作为经营者来说，我负责的部分还是招商不大一样，我单一的看法来说，跟一个商场的定位很重要，比如说我们是更加潮流和更加年轻的，但是价位又是偏中下等的，可选择的品牌绝对不是高端的，势必是平民化的，比如说优衣库类似的品牌更相符。来到kiki wu，它的客群又是相对高端一点的，那又会是不一样的方向。

主持人：我看到甘总在那边，我也要抓住他问一下，我代表品牌方问一下甘总，我们进行购物中心调整的时候有一些选择，好像大牌是购物中心调整度的选择，惊喜度不高，但是有客流的保障。有一些品牌很有特色，但是，你不知道后面是怎么样的。所以，在进行时尚品牌选择更替调换的时候，你们有甚么原则呢？

甘永清：这个问题是权责收益和未来方向很重要的考量。我想聊的是什么呢？品牌和我们做购物中心的人，也要跟着消费者和品牌进化。什么意思呢？今天的主题是：“我眼中的深圳我眼中的时尚”，做了十几年，我感觉消费是跟着潮流的变化。60后和70后关心折扣度，价格敏感度比较高，还有传统的奢侈品，传统百货，我不知道选什么，一个楼层把鞋全部召集、化妆品召集、女装全部召集，回头来讲，你看到什么就选什么，以低折扣，68小时等等，我们看到那个时代过去了。

承接起来的购物中心的时代针对是80后消费的个体，对于在快时尚的品牌着力点和关注，以及除了这个之外，在餐饮、娱乐、电影等文化方面的享受布了很多空间，这个时代所诞生出来的购物中心基本上是围绕着这些方面做功课，快时尚在这期间承载了很多购物中心的使命。

我们也受到了电商的冲击，开发商业的时候，我们在深圳没有像京基、卓越在好的地段拿到好位置，以及开发的时段和时间很好，讲回来这个事情，现在消费的人群主要是集中在90后、00后，刚刚赢商网的同志也有讲平均消费1300块钱，这个客群是相当庞大的，我们以这些人作为主要的流量。

有消费能力的中产阶级以上的人，靠的是刚刚说的品牌导入、价格低折扣；80后的人是快速跟时尚对接，同时价格的敏感度在承受的范围内，所以，出现了很多的快时尚和轻奢；90后讲究个人和主观的崛起，同时消费的实力、潜力非常的巨大，我们要把它当做网红激励。围绕着这个客群，针对95后这些人，以及现在念书的人，随着中产阶级的崛起，他们的消费实力非常的巨大。在我看到的消费潜力来说，深圳的孩子消费潜力在全中国是排第一。

有了以上所有的消费潜力，他们的生活还是围绕着衣食住行、娱乐、玩乐，他自我的品格、自我的彰显、潮流的态度就出来了。我跟很多消费客群聊得很深入，刚刚曹磊总有分享眼镜，还有耳机的分享，很多客群都是集中在学生群体。学生的校服都一样，每个学生标榜自我，凸显不一样的是三个地方：眼镜跟别人不一样、鞋子跟别人不一样、数码时尚跟别人不一样。这部分的客群和群体诞生出了时尚的概念玩法，跟我们所看到的60后、70后、80后的都不一样。现在孩子的眼镜，60后都是比较传统的，无边框的眼镜比较多一些，文雅和知识分子多一些；80后，全镜的边框比较多；90后走向复古风，讲究眼镜的造型，讲究四角型、八角型。刚刚曹磊分享说是平均8个月换一次，还有每天换的，还有戴了眼框没有镜片的。

还有运动的鞋、潮牌，华强北九方在潮牌运动做到零售的极致，基本上都是学生。我们要面对现在新兴崛起的群体的观念和接受度的变化，如果不积极的引爆和接受的话，线下的竞争又这么激烈，真是无路可走。

刚刚讲了眼镜和鞋类和手机，谷总也分享了手机，中国出的手机，每当做更新迭代的时候，色彩的比拼变成了现在手机时尚很重要的出发点，以及在这个过程的开发变成很多人争相追捧的热点。在餐饮部分，针对年轻人时尚的客群和消费群体，大部分人是单身，这几天不知道大家关注了没有，在武汉开了一间餐饮，隔了一个板子，对面坐了一个人，拉开就可以交流，这样的概念都是跟这帮年轻人息息相关。还有夜间经济，深圳所有的夜间消费，美团上个月公布，深圳在夜间排第一。从率先做夜间消费的木屋烧烤、愿者上钩等等，购物中心的营业时间可能要做一些革新，除了酒吧的客群，还有一些餐饮的人群等等。在各个的业态和方向，整个购物中心在变革会跟客群做迎合和改变，未来这条路子收益也是很大的。

接下来想表达什么呢？深圳是有年轻人的客群，非常广泛的群体，因此有庞大的需求。我们到日本看一下年轻学生的客群，所有的潮流、所有的时尚、所有年轻人的玩法在深圳应该要有，现在在慢慢起步的阶段，有大把的设计师和艺术家做引导，包括品牌方做很多的努力。年轻人喜爱的动漫、喜爱的动画，不光光是诞生光头强这类型的，而是有大把的为年轻人的精神指引做更多的贡献。作为购物中心从业者，我们愿意在这方面多做一些探讨和努力。同时，我们也会在平衡收益跟未来引领上，我们看重的是未来引领，做的是未来的生意。