直播员

03-28 18:16

本次活动圆满结束,嘉宾合影留念~

直播员

03-28 18:16

仲文佳:大家围绕着一个共同点,大家都是在找吻合的客户点,全国有六千个客户中心,品牌商想,追我的我也不知道行不行,我主动追的会不会追得上,选上了还会被淘汰,3年租约就被清退了。在这个过程当中,我们觉得赢商还是对娘家人,对品牌也有选址的战略、模型和选址的工具给大家做评估和决策。像刚刚前面同事讲到关于行业的趋势判断,赢商最大的价值是购物中心和品牌多维的数据,这些数据做一些分析和判断会更精准一些,还有购物中心选品牌的工具,也不偏向谁,都是娘家人。


我讲到题外话,参加这个活动,大家好时尚,觉得赢商的同事很少,主持人是最时尚的。时尚是什么呢?是基于合作的类型调整。这一波客户是餐饮的,我们赢商的人就是吃;如果下一波是运动的,那我们就是玩,也希望大家多和我们合作,提高我们的品位。


直播员

03-28 17:52

主持人:也看到曲总在这里,购物中心的要求也是蛮高的,要保持自己的个性,还要能吸引更强劲的客人,还要购物中心的形象要好。作为一个时尚品牌怎么做?


曲晶:我们是2008年第一批入驻淘宝的,刚刚同事分享2015年在关店潮,线上和线下有差距的情况下,我们从线上走到线下是找死,觉得我们干不下来,但是我们现在干下来了,干了六百多家,销售额占到了总体的40%,而且还以两位数的增长增幅,今年和明年超过线上,这是比较特殊的地方。赢商的主持人提的问题很好,客流很重要,你们的品牌做什么?今天很多地产商在这儿,最大是做什么?是被你们引流,很多品牌入驻进去是要地产为我们引流,但是,我们品牌做得最多的地方是为地产引流,我们是互联网基因,是为上产引流很多。


我举个例子,以前是人找货,我买一个女装,看看哪卖女装,现在是货找人。曾经在安徽购物中心开了女装店,频效是第一的,后来购物中心出了问题,我们就撤了。后来跟商场说,你也不用收我们租了,跟鬼店差不多了,但是,你在这儿,我们店是80-100平米,现在一个月卖30万。怎么做到的?是因为我们不定义店主是在这80平方米卖200件衣服,因为SKU只有200件,我们认为是在经营的一群人。我们的店主说,你是在经营这200件衣服,你的生意不会做大,而是卖货到经营人的思维转变,这也是拼多多能上市,就是社交的兴起。这也是我们的品牌跟今天在座其他品牌比较大的特点。


直播员

03-28 17:52

江小云:刚刚两位都讲得很好了。刚刚邓总讲了定位的匹配度,甘总讲了消费群体不断的变化。先说品牌,我个人感觉品牌也是需要积累的,品牌就是做自己,把自己的目标客群定得很清晰,哪个商场跟你的定位很相符,那你就找它,这样就很幸福。

主持人:谢谢。看到刘总在这里,也跟你聊一下,最近大家也会从电视和各个社交媒体知道,你们的品牌再次登录纽约,会引发大家对国潮很大的兴趣,也会对国产品牌有很多的想象空间。对于国产品牌你是怎么看的?在推广方面有没有新的思路跟大家分享的?

柳刚:这个话题不太适合在今天讲,因为涉及到宣传的问题。

主持人:现在很多时尚品牌很希望与购物平台推广作为主要的渠道,你怎么看待这个话题?

柳刚:毋庸置疑,参加好几场沙龙,含金量很高,从大数据到各个嘉宾分享的内容,我是拍了很多照片的,觉得不错,是从头坐到尾,就中间去了一趟洗手间。购物中心一定是消费渠道,我们跟京基也有合作,kiki wu是我们建深圳的第一家店,是6月25日开的业。我再澄清一下,我们是做生活方式的,做服装、餐饮,接下来定位和发展的是生活方式,内容涉及是蛮广的,包括IP,回头和魔鬼猫合作一下,绝对是IP热点时代来了。我做了一个IP,我的IP和你的魔鬼猫可以拍档,可以玩一些电影和更好玩的东西,京基的潮牌做得蛮好的,也是深圳少有的一开就火的中等体量的购物中心。

邓素芬:包括营商和知名度是预期内的事情。当时做一这件事情的时候并没有想到这样的结果,只是想把它做成色彩的营销,非常极致的营销,真是赚到了。我们也跟魔鬼猫也有合作,提案也是很快一拍即合。

柳刚:你的定位很清晰,我们的店在商场营销也是在前列,定位定对了。江总说的,没有什么,把对的货放在对的位置,找到对的消费者就能共赢了。


直播员

03-28 17:24

现场互动讨论环节


主持人:大家好,我是赢商网的陈勇坚,受这次主委会的委托来主持对话环节,大家放心,很轻松的,随便聊。之前沙龙是开发商自己聊,或者是设计师来聊,这一次会有很好的机会,由开发商和品牌方坐下来,对我们对平台上不太了解,或者是有困惑的事情,咱们把它面对面的聊一下。先Q一下旁边的邓总,我和她认识很久,作为存量市场的商管公司负责任,我很想代表那个品牌问你一个问题,很多时尚品牌每年都会进入到购物中心进行推广,那他们怎么得到青睐呢?这是大家很希望能够知道的。就是你们在选择更换品牌的时候,怎么挑选这么多品牌呢,能不能给大家一些思路?


邓素芬:各位时尚界的大咖好,作为经营者来说,我负责的部分还是招商不大一样,我单一的看法来说,跟一个商场的定位很重要,比如说我们是更加潮流和更加年轻的,但是价位又是偏中下等的,可选择的品牌绝对不是高端的,势必是平民化的,比如说优衣库类似的品牌更相符。来到kiki wu,它的客群又是相对高端一点的,那又会是不一样的方向。


主持人:我看到甘总在那边,我也要抓住他问一下,我代表品牌方问一下甘总,我们进行购物中心调整的时候有一些选择,好像大牌是购物中心调整度的选择,惊喜度不高,但是有客流的保障。有一些品牌很有特色,但是,你不知道后面是怎么样的。所以,在进行时尚品牌选择更替调换的时候,你们有甚么原则呢?


甘永清:这个问题是权责收益和未来方向很重要的考量。我想聊的是什么呢?品牌和我们做购物中心的人,也要跟着消费者和品牌进化。什么意思呢?今天的主题是:“我眼中的深圳我眼中的时尚”,做了十几年,我感觉消费是跟着潮流的变化。60后和70后关心折扣度,价格敏感度比较高,还有传统的奢侈品,传统百货,我不知道选什么,一个楼层把鞋全部召集、化妆品召集、女装全部召集,回头来讲,你看到什么就选什么,以低折扣,68小时等等,我们看到那个时代过去了。


承接起来的购物中心的时代针对是80后消费的个体,对于在快时尚的品牌着力点和关注,以及除了这个之外,在餐饮、娱乐、电影等文化方面的享受布了很多空间,这个时代所诞生出来的购物中心基本上是围绕着这些方面做功课,快时尚在这期间承载了很多购物中心的使命。


我们也受到了电商的冲击,开发商业的时候,我们在深圳没有像京基、卓越在好的地段拿到好位置,以及开发的时段和时间很好,讲回来这个事情,现在消费的人群主要是集中在90后、00后,刚刚赢商网的同志也有讲平均消费1300块钱,这个客群是相当庞大的,我们以这些人作为主要的流量。


有消费能力的中产阶级以上的人,靠的是刚刚说的品牌导入、价格低折扣;80后的人是快速跟时尚对接,同时价格的敏感度在承受的范围内,所以,出现了很多的快时尚和轻奢;90后讲究个人和主观的崛起,同时消费的实力、潜力非常的巨大,我们要把它当做网红激励。围绕着这个客群,针对95后这些人,以及现在念书的人,随着中产阶级的崛起,他们的消费实力非常的巨大。在我看到的消费潜力来说,深圳的孩子消费潜力在全中国是排第一。


有了以上所有的消费潜力,他们的生活还是围绕着衣食住行、娱乐、玩乐,他自我的品格、自我的彰显、潮流的态度就出来了。我跟很多消费客群聊得很深入,刚刚曹磊总有分享眼镜,还有耳机的分享,很多客群都是集中在学生群体。学生的校服都一样,每个学生标榜自我,凸显不一样的是三个地方:眼镜跟别人不一样、鞋子跟别人不一样、数码时尚跟别人不一样。这部分的客群和群体诞生出了时尚的概念玩法,跟我们所看到的60后、70后、80后的都不一样。现在孩子的眼镜,60后都是比较传统的,无边框的眼镜比较多一些,文雅和知识分子多一些;80后,全镜的边框比较多;90后走向复古风,讲究眼镜的造型,讲究四角型、八角型。刚刚曹磊分享说是平均8个月换一次,还有每天换的,还有戴了眼框没有镜片的。


还有运动的鞋、潮牌,华强北九方在潮牌运动做到零售的极致,基本上都是学生。我们要面对现在新兴崛起的群体的观念和接受度的变化,如果不积极的引爆和接受的话,线下的竞争又这么激烈,真是无路可走。

刚刚讲了眼镜和鞋类和手机,谷总也分享了手机,中国出的手机,每当做更新迭代的时候,色彩的比拼变成了现在手机时尚很重要的出发点,以及在这个过程的开发变成很多人争相追捧的热点。在餐饮部分,针对年轻人时尚的客群和消费群体,大部分人是单身,这几天不知道大家关注了没有,在武汉开了一间餐饮,隔了一个板子,对面坐了一个人,拉开就可以交流,这样的概念都是跟这帮年轻人息息相关。还有夜间经济,深圳所有的夜间消费,美团上个月公布,深圳在夜间排第一。从率先做夜间消费的木屋烧烤、愿者上钩等等,购物中心的营业时间可能要做一些革新,除了酒吧的客群,还有一些餐饮的人群等等。在各个的业态和方向,整个购物中心在变革会跟客群做迎合和改变,未来这条路子收益也是很大的。

接下来想表达什么呢?深圳是有年轻人的客群,非常广泛的群体,因此有庞大的需求。我们到日本看一下年轻学生的客群,所有的潮流、所有的时尚、所有年轻人的玩法在深圳应该要有,现在在慢慢起步的阶段,有大把的设计师和艺术家做引导,包括品牌方做很多的努力。年轻人喜爱的动漫、喜爱的动画,不光光是诞生光头强这类型的,而是有大把的为年轻人的精神指引做更多的贡献。作为购物中心从业者,我们愿意在这方面多做一些探讨和努力。同时,我们也会在平衡收益跟未来引领上,我们看重的是未来引领,做的是未来的生意。








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