唐彬：刚才胡总其实把大家提出来的一些建议，她刚才自己思考也回应了一下，我们更希望这个项目明年五一的时候，能给西北的商业，就像今天PPT讲出来的一样，一下让人眼前一亮的感觉。

唐彬：最后有请王总给大家总结一下。

王茹：今天我非常得高兴、非常感谢大家能用一下午的时间，为我们这个项目的落地贡献出了大家的经验和智慧，因为作为业主方，我到西影工作时间不长，也就三个多月，而且商业我没有分管，今天下午听了大家整个的分享，还是眼前一亮，也有很多的灵感。

下来，我们也会和胡总这一块进一步的研究，把每个人提出的建议、意见好好的分析，其实我们说做住宅是小学生，做写字楼这些是中学生，做商业的确是大学生甚至是研究生，特别难，尤其是这个项目面临在这个地域内，再往西有赛格，再往南有大悦城、大唐不夜城这些，我们要做一个商业，它非常难，我们有自己的优势，怎么样挖掘我们的优势，把它做出一个特色，现在这个问题交给胡总，现在我们也不怕了，也有大家帮我们出主意，我想说未来可期，因为有大家，谢谢！

唐彬：谢谢！王总讲得特别好，因为这个项目，刚才董鑫说尊重这一片土地，尊重这个文化，其实一切东西都是生长出来的，我有几个词特别想说。就是前几年我们一块聊到的，好的设计真正的是设计出来的，不是招出来的，第一个是我们的顶层设计，我觉得胡总把这个顶层设计，不管是招商、营运，包括后期非常棒的一些推广，我最近跟西安一帮餐饮人，包括他们从成都回来，发觉西安在营销推广方面，在全国是非常落后的。就拿餐饮来说，他们营业额的多少个点，没有放到营销的层面，因为原先这些哥们都是借着购物中心的流量去发展，他们的整个营销团队也没有太多的赋能，因为我们今年一直在做怎么从线下走到线上的工作，其实还蛮有感触的。

就是在上上周壹方城从线下走到了线上卖两千万，郑州的一个项目每个月做到1500万，包括盛龙广场，现在线上真的是卖了几百万，会员的拉新，你发现在营销层面上，这几年我作为媒体人来说，我们的媒体介质发生变化了，曾经找不到抓手，在西安投一些自媒体，我们本身是辐射一到三公里，一到三公里也没有一个自媒体的人，现在购物中心对流量的把握度、介质越来越难，我觉得胡总在营销、推广层面站到了前面，如果把这个事情落实下去，会形成一个宇宙的爆点。

第二点，就是在合伙人的机制方面，袁家村因为对外推广的时候永远不讲他们核心的模式，他们核心的模式就是合伙人的机制，现在他们到全国拿了6个土地做商业，发现他们核心是机制的力量，在发生更大的变化，最后我还是借用胡总PPT里面有一些词，她讲到和光同尘、一心同功、日月同辉，以始为终，以终为始，包括王总这个场子文化的底蕴，我们带着情怀、理想，未来这个项目一定可期，最后特别感谢大家能够在百忙之中，而且牺牲掉周末的时间，可以参加我们和西影组织的这场沙龙，谢谢大家！

唐彬：谢谢李总，刚才大家分享了很多，刚才胡总把整个项目给大家介绍了一下，今天又听了这么多大咖给出来的建议，我觉得总体大家对胡总这个项目，对策划的思路非常认可，胡总你最后给大家再聊两句，把大家的意见吸收一下。

胡婕：再次感谢各位！因为时间的关系，可能在整个方案里有一些细节的东西没有讲，其实大家提出的这些问题是恰恰我们进一步要思考、落实的问题，我们经常说如果你觉得一个项目不好，在这个场合会说两个客气话，当大家提出这些意见的时候，大家对我们是很大的肯定，我们在座的人都说自己很真实的表达。

第二个，大家聚焦的问题大部分在于我们招商商户的问题，还有运营，就是偏后半段，这个项目跟李昊老师通过一次会议结缘，在文旅上面有一个关键词，招的文旅大部分是铺子，商业是商户，这是本质上的区别，也是我很难跨越的，尤其这个项目难度这么大，所以，李昊老师的加入、专业团队的加入，可以帮助我们减轻大部分的压力，同时我也跟他们学商业里面蕴含的经验，这些经验不是一、两个月可以学会的，所以要尊重这个圈子的沉淀。

第三个，刚才各位前辈说到商业的粘合度，很多时候在运营上要不断考虑，其实我们都有，我们这个里面本身有一个连吃、带玩，还有密室，我们每一层有一个夜间经济，比如说我们有寻宝、我们有动漫装扮，我们会把很多在运营场景中做的。

就是所有的商户，我们西影TIME里面的商户，西影TIME是一个独立的盒子，但是它是园区不可分割的一部分，西影TIME整个楼是把所有树让开，隔了很多不规则的角，树是活的，建筑是死的，我们要给活的让路，我们花了大量建造的成本保护每个树的完整，虽然西影TIME是一个新建筑，我们的西影TIME也要运用老园区、老树木、老厂房，未来要跟西影TIME进行一个异业联动，西影TIME就是商户的大花园。

因为时间的关系，我们金熊奖下面有很多的影片，不是说只有一个得了这个奖，我们希望把它做更多的讲解，包括里面会有研学的落地，我们通过电影表达让大家了解历史，这都在我们的运营里面，这是一个很深、很大的学问，我们要一点、一点做。

关于大家担心的问题，也是现在我们的一个难度，就是怎么样既保证你的风格，同时又允许我们品牌的独特性，我们现在做的是整个业态的分隔，我们好的品牌是分为两类，一类品牌有自己独特的想法和设计，我们就用我们的设计师跟他不停的碰、融合，实际上是两方共同实力，一加一大于二，不可能要求好的品牌按照我们的要求做。还有一部分是优质的商户，他不会设计，也需要请人做设计，我们更多的会给他们意见，告诉他我们这样对商业运营更好。首先一个原则，就是梦想合伙人，我们都是为了一个梦想互相的融合彼此的信念以及优势，来把它做成一个不一样的作品，我们一定会在所有的这个过程中，包括我们招商、设计、运营当中，不断的往下进行，因为在我看来西影TIME是一个有形的，也是一个无形的，它似乎是没有生命的，它是有生命的，在五一的时候它开业，五一之后会随着商户运营的变化，会更新它的剧本，这可能就是生活，就是我们永远的期待，谢谢大家！

唐彬：谢谢耿总，刚才说到引入更多的网红商户，在小红书上招品牌，而且还落了几家，他们定的规矩挺好的，让商场每个人每天报备两个品牌，让大家看小红书，其实它不叫网红，我们现在提到网红这个词，它只是流量这样一个词，我们把它归结为新兴品牌，在新兴品牌的引入方面，这是我们需要考虑的。

下面有请李昊总，李总主要在工程方面绝对非常资深，有请！

李昊：感谢唐总、感谢商界这些大咖们，其实跟胡总的合作，这个项目带有很大的挑战性，从建筑结构、层高，按照常规来讲是不适合做这种传统的商业，这个就需要更大胆的创新和想法，把我们不利的因素通过二次的创新，改造成有利于我们文化集聚的发展趋势，这是第一个方面。

第二个方面就是场景营销和以往商业有很大的区别，以前的商业就是比较固定一些，它这个流动性比较大，而且相当于、类似于我们以前说的积木的组合模式，这个应用量是比较大，也是比较广的。

第三种，就是整体的客群跟传统商业有很大的区别，更多体现在沉浸式和互动，以前我们商业只是一个体验式的，这种场景还是比较少的。

最后一点，就是整体的运行难度比传统商业要大得多，这个对我们团队也是一个挑战，谢谢！

唐彬：谢谢！就是提到未来在商户个性化方面可以更突出一点，第二点就是对于夜经济的酒吧，这种业态我们要更重视一些，对酒吧这个空间、这种IP更结合我们的历史文化，可以把它打造出来。

最后有请我们的耿总，给大家分享一下。

耿鹏：首先，很感谢唐总、王总、胡总，从商业这一块角度上，首先胡总刚才的方案我觉得非常让我震撼，方案看完以后，我觉得现在目前打造民国风，实际上在两年前，就有人提出来，甚至方案做了给到我手里，整个民国风的效果图都出来了，当时要在钟楼打造这样一个项目，面积大概就在8000方左右。但是确确实实后期没有成功的原因，因为它没有背景，我觉得咱们的优势是真正？我们有西影，西影有这样一个背景，因为他们打造是从商业角度上和盈利模式上去考虑，我们西影有这样一个背景，我觉得这是非常好的，这是第一点。

第二点，我们处的这个地理位置，我们实际上也是跟大唐不夜城相邻，我想说的是怎么把旅游客群，刚才董总也说了怎么把旅游客群导入进来，这也是我们要思考的一个问题。

第三点，现在商业上也在找创新，创新从哪里来？实际上我们找一些文创类的，刚才裴总说了引入酒吧，引入哪一类的？电影类的，实际上就是商业的一种创新，实际上就是把文创类的、文化类的融入到商业里面，但是刚才邢总说到沉浸类的，现在更多的应该是沉浸类的，就我们这个项目粘贴性在于民国风进来以后，更多的是互动，就是拍一些片子和游客、顾客进行短暂的互动、甚至扮演，甚至在吃饭的时候也是一种角色的扮演，这样的话，对咱们内容的丰富感非常好。

另外一点，就是商户的引入、挑选商户，我们需要符合我们的商户，另外符合现在网红的一些商户，这样导入进来可能更好给我们锦上添花一点。

唐彬：刘华总讲的这一点，未来这个项目消费的群体到底是谁，其实在这个商圈，我们当时聊过从大唐不夜城过来，我们可能要借助它的流量，这两年发觉大唐不夜城的流量非常大，到晚上11点、12点，但是它的转化不是特别高，现在邢总干的事还没有整个完成，内容的IP、产业化现在还没有变现，去年跟两个曲江局长在聊，花钱了跟多钱把流量做起来了，但是给他们消费的东西太少，消费者真正到了大悦城，又没有旅游人群所吸纳的，大悦城现在的零售很尴尬，但是他们的餐饮实际上又很火爆，他们楼上几个IP点，我觉得在西影路这么一个地方，针对旅游人群。

第二个，就是我们的年轻人，今天电竞产业园的老总下午有一个临时接待，他没有来，我那天跟胡总聊到，里面有一个酒吧，这个酒吧现在成为一个全国酒吧的圣地，就是打造出来的，西安做酒吧的几个合伙人打造出来的，就用到胡总这种最好的设计、最好的一些表现方式，结果这个场景有了，目前这个酒吧明星也好，包括我们经纪人也好，就一直把他的粉丝见面会，有可能从哪个城市搬到西安来，而不是因为西安有他的粉丝，而是西安有一个非常棒的地方。

那天我自己体验了一下，年轻人排队非常多，我觉得胡总说的网红，其实就是年轻人的消费群体和我们旅游人群的结合，老人可以去哪？可以去后面的院子，就是可以去长安会，可以去后面的院子多消费一下。

下面有请董鑫总，他在西安创造两个地标，一个是W酒店底下的商业，已经成为西安商务地标的打卡之地，西安好的餐饮都往里面扎堆。最近他也在做一个IP，就是城墙里面的永宁里，之前听过他很多次介绍，发觉每一次去跟他聊，这个场景都在发生变化。有请！

董鑫：刚才听了胡总的介绍，我感觉胡总的这个东西比我那个要全面，这是第一点。

第二点，我其实是一个老西安人，我弟也是一个纪录片的导演，跟赵总也沟通过，很多导演、制片人是我的朋友，我对电影行业是认知的，我们首先要尊重文化的力量，包括西影厂的历史和文化，本身就是一个大的IP，怎么把这个东西沉浸以后，可以在这个地方加强，我觉得这个可能是重要的一个点。

另外一个，从这个位置上来说，我这个项目也是两万多方，我们想做沉浸式主题的体验商业，我只占了一个宁永门里，我没有强大的文化基因，但是您的这个项目确实有强大的文化基因和历史传承，我当时想一个问题，这种场景化设置出来以后，比如说叫金粉世家，就是卖粉的，如果按照这种设置来说，我觉得不一定就是年轻人，我要做民国风，要做文革时的电影，年轻大的人也可以来，并不一定只有年轻人来。在《大话西游》非常有传承性的电影的情况下，年轻人、年龄大的人都需要，我刚才提了一点就是一定尊重西影的历史、尊重文化的力量，这个对于这个项目很关键。

另外一个，从场景化的打造，刚才裴鑫总说的一点很有道理，如果是这种场景化设计的话，会不会有审美疲劳，第二个改造过程中会不会有后续的影响。比如说和入驻商户的设计师，你刚才讲的是精装入驻，但是里面软装的东西由商户提供，如果有审美疲劳了以后，或者我们在商业上的属性，需要品牌调整的时候，下一家具体有没有契合的商户，或者他可以在场景化之内需要不需要做改造，这就牵扯到后续成本的控制，这个也是我一个小建议，在这种情况下我可以发现这个问题。

第二个从区位导入来说，这个地方跟我那个地方比较像，游客比较多，在大唐不夜城的灯下黑的区位里面，我们怎么凸显我们的特性，就是从电影的角度，从文化的角度，把西影厂历史的东西更要挖掘出来。

因为我也认识很多的影投，也认识很多导演，我弟是一个导演，也是美院的老师，这些导演、制片人老师他们讲电影是如数家珍，怎么样、怎么样，但是从普通消费者角度想，只想到我认识这个明星，这个电影我知道，我一直给他讲是西影厂拍的，西影厂拍的偏文艺多一点、偏政治多一点，没有更多消费者关注这个点，我们作为商业来讲我们讲的就是转化率，来这做生意要挣钱，我也要引流，我不能再给消费者做一遍培养，告诉他柳青是谁，给他讲这些东西，这个可能会有问题，这些东西可能需要综合判断、综合协调，包括刚才讲的白天和晚上场景的转化，我们怎么把我们现有的条件跟场景化结合，做夜生活的感觉，我们做的都是夜生活的事，W现在也是夜生活，永宁门也是夜生活，大唐不夜城最早有一条酒吧街，现在存活的就是那个兰桂坊酒吧，一直到现在这条酒吧街不是年轻人打卡的地方，因为它的文化基因、商管的属性没有达到那个感觉，现在也没有达到那个高度，在这种情况下我们白天的餐饮和晚上酒吧的转换，这个难度可能会比较大，就是前期培养夜生活圈子的难度会比较大，但是我还是说那句话，就是相信文化的力量，相信西影厂、相信文化，只要有这个主题应该是没有问题，挺好的，我看您的规划，确实非常棒，确实是我想做的东西，谢谢！