主持人：

亲爱的朋友们，我们刚才共同见证了西安大茂城一个重要的时刻，未来希望有更多的优质客户、优质的品牌，可以走进DMC大茂城，在这里我们一起期待DMC大茂城、期待西安商业的风华正茂。

主持人：

让我们把最热烈的掌声送给西安大茂城团队的小伙伴们，一首《少年》青春洋溢，这个年轻的团队，也一定会在大家共同的不懈努力下创造出越来越多的美好，让“聚乐潮、创新玩、汇生活”成为我们每一个人的极致生活态度。

亲爱的朋友们，《初见风华正茂 2021DMC大茂城招商启动会》到这里圆满结束，谢谢各位！我们下次见！

主持人：

好的，非常感谢各位商业大咖的精彩分享，有了大家的群策群力，我相信西安的商业未来一定会更加精彩！时代赋予了我们每个人新的使命，新时代推进了西部大开发的新格局，我们的古都西安也进一步融到入了共建“一带一路”和国家中心城市建设的战略，西安将再一次勇立潮头，在西安迈向世界级城市的道路上，DMC西安大茂城这座崭新的高端城市综合体正磅礴而起，让我们翘首期待，而这份期待不仅仅来自于我，也来自各行各业关注大茂城、关注城市发展的人们，让我们一起来看看大家对于西安大茂城的祝福，请看大屏幕。（播放视频）

主持人：

谢谢，谢谢我们视频中这19位商业大咖对于西安大茂城的祝福，所有的祝福汇聚在一起，更是一种力量、一种希望。今天的“初见”，是为了明天更好的相遇，让我们把所有的祝福、所有的美好汇聚，共同书写属于西安大茂城、属于这座城市商业的“风华正茂”！

尊敬的各位来宾、女士们、先生们，接下来就要进入到我们今天招商启动发布会的启动环节，我们将用一种非常特别的方式共同启动DMC大茂城的招商，接下来的时间让我们掌声有请：

西安市台湾同胞投资企业协会会长、陕西振彰食品有限公司董事长杨鸿鹏先生

中国新锐餐饮私董会（西安）会长、陕西星光味道餐饮管理有限公司董事长刘孝国

赢商西北区域总经理 唐彬先生

西安千家粗粮王餐饮有限责任公司董事长张凯先生

西安陕拾叁食品餐饮有限公司总经理巫春烨先生

西安星巴克咖啡有限公司开发总经理付娟女士

有请陕西莘欣房地产开发有限公司董事 蔡智明先生

西安大茂城购物中心董事总经理郑孟哲先生

请各位嘉宾共同登台，为我们点亮能量柱，各位嘉宾将右手放在动能球上，5.4.3.2.1，初见.风华正茂DMC大茂城招商正式启动，有请各位嘉宾合影留念！谢谢大家！请落座。

刘建西：

谢谢唐总，唐总分析的点很多，而且也是认真看了您讲的项目分享，再次感谢唐总。

我们七位成功超越了大会给我们的时间20分钟，我也不再赘述了。

唐彬：大茂城会成为西安为数不多、可圈可点的商业地标。

吴娜：我觉得四个字，和西安的商业、西安的市民一起共赴大茂城的山河，谢谢！

李强：大展宏图。

张凯：品牌大于一切，为大茂城三个字而努力。

李敏：我希望大茂城能担负起商业新零售的历史使命，然后我们满足顾客的新消费需求，谢谢！

桑海鸥：我期待大茂城周围的消费者离不开我们大茂城。

刘建西：谢谢六位嘉宾，所有的期望都是特别得美好，但是每一天的工作需要郑总辛勤的付出，努力的付出！

唐彬：

特别感谢郑总的邀请，其实今天我还想多说两句。

第一个，我作为一个观察者的身份，我觉得郑总今天在台上的表现特别有激情、特别有活力，前三年当中，我觉得他目前干大茂城这个状态特别得好，自从他干了大茂城，我们在西安聚会的时候，郑总爱迟到，平均迟到在40分钟以上，曾经还迟到过一小时四十五分钟，问他干什么？他说他不停的在复盘，不停的对方案，我觉得他一定身上带有很多的激情。

刚才前面大家说了很多，赢商我们一个是媒体，一个是数据，其实我对这个项目，我今年有一个深刻的感受，从2018年到现在，西安2018年开了22个，2019年开了11个，2020年大概开了10个左右，今年大概也在10个左右，翻来过去3到5年，西安整个的商业有多少好的？

我想讲一个故事，拿赛格来说，为什么开始做电脑城最后做商业呢？他说转型花了两年时间，把全世界看完了，最后选择了地铁二号线和三号线交汇处，地段是商业的核心和灵魂，我们测试了一下，今天讲了一个概念是TOD的，TOD目前不管是在香港，还是日本，日本的六本木，他们平均的客流达到多少？双地铁、三地铁大概是200万到300万，西安赛格地面上的交通一天大概有50万的客流量，2号线，2019年分享的数据是当天每日的流量达到150万，排在西部第一，全国的第14名，三号线是属于西安第二大客流量的地铁，大概客流是85万，每年地铁是10%、20%的客流增长。

因为我在大寨路生活了5、6年的时间，我们从科技路商圈，或者叫科技路的延伸段，你会发现西安最有活力的，我们从赛格、大悦城，然后到高新大都荟，代表西安颜值最好的大都荟，科技路沿线的商业活力是非常强的，而且每年递增率基本上是15%到20%，如果一个商业递增率在15%到20%，它就代表了活力。刚才张凯总说就是人，有人的就是有生意。

第二个，我想谈一下创新。

这个项目有很多的IP点，我前面实际上不是特别清楚，我刚才看了几个点，我没有想到这次创新的点非常厉害，我们现在很多做购物中心，一个是颜值，一个是IP的打造，这种IP的打造未来辐射的半径，它不是周边3到5公里，可能会成为全市儿童消费、打卡的一个地方，我们事项一下很多家长就来童子军IP店打一个卡，这个流量非常大。

另一个方面，大茂城非常舍得，在寸土寸金的地方，在B2做了一个卡丁车，我估计未来很多商户进来，你有没有可能把卡丁车商户推掉，因为这是核心地铁的交汇点，有很多创新的点。

第三个谈到数字化的创新，其实我们在座的盒马鲜生的老大，他们从线上走到了线下，这两年数字化是中国全行业都在探讨的问题。我们在数字营销层面，我今天也看到了大茂城不管从硬件到软件，都会有一些这样的互动。

今年我自己感觉，我在这之前没有看这个PPT，发现全国慕名而来的商业，我推荐了很多，推荐给郑总，我觉得这是一个特别好的地段，也是特别好的专业团队，我觉得未来希望郑总带领他的团队，把交通非常好的地点，给西安乃至西北商业带来点睛之笔，谢谢！

吴娜：

感谢刘总，我觉得今天非常开心，大茂城新消费时代下的商业，其实我觉得这几个字代表了天时地利人和，为什么说天时？就是新消费，在疫情过后我们还是后疫情时代，新消费从去年到今年有了一个非常大的提炼和升级，新消费时代的商业，包括郑总的运营团队，我觉得今天我们可以听到更多的词，就是我来看了一眼，我要、我要、我要，郑总和黄总烦恼的就是要的人太多，到底给谁的问题。

我们知道今年省委会议提到了三高的发展，一个是高质量的发展，高品质的生活、高效能的治理，就是“三高”的政策，今天郑总展示的项目介绍中，真正的体现了前两项，因为第三项属于内因加外因，还有政府的助力，今天每个短视频我都看得非常认真，我觉得郑总、黄总的团队是非常用心的，今天在项目展示的小视频，我相信在座每个领导都认真去看了，每一个话题、每一个视频的用心、核心怎么出，内容是什么，怎么结束怎么代入下一个，非常用心，郑总除了作为一个商业的操盘手之外，他开始研究媒体了。

我想说的第二个话题就是数字化，其实从去年到今年，就是因为疫情，国际大的环境发生了大的变化，大家的消费发生了翻天覆地的变化，新消费时代下，不管是商业人、媒体人、品牌、餐饮，我们在研究什么？在研究消费者、读者，任何时候我们都在研究读者和消费者，他们的消费趋势和方向是我们要研究的对象，就是我们要跑过去的对象。

可能前两年大家讲供给侧改革，我有什么给你什么，你可能选择性相对小，现在开始讲需求侧改革，就是研究消费者、需要什么，我们帮他定制，给他提供更好的体验式的服务，郑总、黄总的团队开始研究新媒体了，因为2020年到2021年的商业多媒体的比皮书里面讲到，2021年之后未来3到5年，是中国中短视频的元年，它是一个开始，它更是一个高潮的开端。

刚好华商也正在做这件事情，可能超过2分钟，大家的阅读率和耐心就少了，2分钟之内，所以，我觉得真的非常用心，也非常感动。

第三点，就是品牌力，商品力的概念，这个在座的商业操盘手是非常有心得和经验，因为资源的整合和资源的结合，还有资源库不是一天、两天成就的。

黄总，您说在商业耕耘的台湾人，他能有什么坏心眼呢？他就想让高新周边三公里的人，体验到更好、更有品质的生活，更有品味的体验感，刚才十全十美，地下4层到6层，从各位老总的认可度上，我坚信大茂城在郑总、黄总的带领下，一定会成为高新最有也是期待超级有亮点的名片。

大家说高新说商务、说高端、说品质、说高级，回到天时地利人和上，天时真的是天时，在后疫情时代，为什么前年没有开，去年没有开？今年我们要开，地利就是在高新区域，非常具备核心竞争力，最后就是人和，也特别感动、特别有感触，预祝黄总、郑总带领下的DMC大茂城能够越来越好、如期开业、如期大卖，带给西安人乃至高新人更好的生活。

刘建西：吴总是从新闻的角度，关注西安商业十几年发展的一个著名的女性。刚才也用了新闻的逻辑，整理了消费与时尚，商业地产与地理、与发展之间的关系，有请唐彬总。