下沙百联奥特莱斯加重轻奢、儿童 增开维尼熊生活馆

（赢商网浙江分站报道）从2010年下沙百联奥特莱斯正式开业这五年以来，杭州出现了不少奥特莱斯或伪奥特莱斯，当中也有不少生意红火的。不过，下沙百联奥特莱斯无论是“硬指标”销售业绩方面，还是在“软实力”规模和品牌层次等方面，都气势庞大，而在全国的奥特莱斯业绩排名表上，下沙百联奥特莱斯也是名列。

从去年四季度到今年上半年，下沙百联奥特莱斯品牌调整之后，增加了不少轻奢和儿童品牌。记者看到，A馆增加了Gucci、Ralph Lauren、Versace、菲姿，以及正在装修的Michael Kors 等品牌，在儿童区还增设了浙江第二家Teenie Weenie小熊生活馆。

奢侈、轻奢、快时尚 层次丰富折扣有诱惑力

下沙百联奥特莱斯，打造成商业街模式，偏地中海式的建筑风格，一、二层之间以楼梯相连，各幢商铺之间以连廊相接，动线清晰，内部购物环境较为舒适。

根据广场的导购图，目前，下沙百联奥特莱斯约300多个国内外品牌。项目按商业业态、品类分为ABC三大区域，主动线位于A馆区。A馆档次更加偏于杭州大厦A馆的风格，其主入口处分别是Gucci、ARMANI、Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo及Versace等奢侈品和一线大牌。沿着A馆往里走，可以看到COACH、GIVENCHY以及正在装修的Michael Kors等轻奢品牌。B馆主要设置快时尚品牌，还有运动品牌。C馆主要是轻淑和快时尚类服饰。

相较于杭州其他的奥特莱斯，或者折扣店而言，这边品牌齐全且档次较高，且款式相对较新，货源更新频率高。而且在商品折扣方面也有力度。可以看到，A馆大牌的折扣维持在五折上下，B馆的快时尚品牌一般是3—5折，运动品牌低至1—2折。

品牌调整输新血 增加多个轻奢品牌

有人讲，国内奥特莱斯无法做起来的原因，根本在于缺乏品牌渠道。缺少货源，成不了规模气候。因此，品牌调整，货源更新，不定期换血还是奥特莱斯取胜比较关键的一步。而轻奢品牌成为宠儿。

从去年四季度到今年上半年，下沙百联奥特莱斯品牌调整之后，增加了Gucci、Ralph Lauren、Versace、菲姿等品牌，以及正在装修的Michael Kors 。提高了奢侈品牌和国际一线品牌的比重，拉升广场消费层次。

儿童业态做加分

引入浙江第二家Teenie Weenie小熊生活馆

除了品牌数量多，层级偏中上的国内外品牌之外，下沙百联奥特莱斯还有比较特色的组团分区：儿童购物馆。儿童购物馆设置在B馆，包括一个童装综合馆和一个宝大祥儿童购物中心。宝大祥儿童购物中心跨越两层，综合经营婴儿、儿童类产品。

上半年，百联奥特莱斯在C馆引入了国内首家Teenie Weenie小熊生活馆，内部的设计均是考虑到儿童的生活体验。该体验馆跨越两层，里头不仅有卖服装、小熊配件，有TEENIE WEENIE的周边家居产品，还开出了一家TEENIE WEENIE咖啡馆，也有室外座位。蛋糕，装饰物、甜品，咖啡杯上，以及摆设的模型，全是小熊的形状。而去年9月份，武林银泰也引入了Teenie Weenie小熊生活馆，其中TEENIE WEENIE咖啡馆的客座率达到70%。

立足杭州揽浙江生意 

不少来自浙E、浙F、浙D的客源

由于地缘优势，和品牌效应，下沙百联奥特莱斯拉动的不仅仅是下沙和杭州的客户，还有来自浙江省海宁、绍兴、台州、宁波，甚至是上海的客户。

在购物中心的南侧，记者看到了容纳4500个免费停车位的地上停车场，分成A、B、C三区，每个区又分成了1、2、3三分区。一位保安告诉记者，一到周末和节假日，这4500个停车位根本不够用，都会“超载”。可以看到，停车场中不少是浙E、浙F、浙D牌照的车辆。

不过美中不足的是，地铁无法直达。作为一般性选址郊区的奥特莱斯项目而言，动铁的驱动价值也是极大的。例如位于钱江新城的杭州砂之船奥特莱斯项目，由于地铁4号线的运转，它的业绩增长了近三成。目前看来，下沙奥特莱斯项目暂无接轨地铁的机会。

买得爽 吃不爽 

餐饮业态比重偏轻 品牌构成显单调

不过，偌大的下沙百联奥特莱斯，餐饮业态比重极小。在80000平米的营业面积之上，能吃饭的地儿仅有必胜客、肯德基、味千拉面、避风塘和一家私家面馆。外加哈根达斯、星巴克以及小型的奶茶工坊，虽然在这里逛不缺休息的地儿，因为到处可见休息座椅。但是在奥特莱斯这么“高强度”的购物环境之下，餐饮品牌还是少了些，而且基本都是快消餐饮。不过，这样坪效是会提高很多。

相比之下，虽然在业绩上远不如下沙奥特莱斯，但在餐饮这一方面，钱江新城砂之船奥特莱斯却很舍得。它在每个分街区都设置了餐饮区，粗略统计，大约有20家，在品类上也更加丰富，有本土特色的张功馆、老头儿，有火锅小镇，有日料，有快餐，有面馆，还有一些特色小食，进口零食店，光光各色的咖啡、甜品就有好几家。