钱丽谈华元欢乐城：精准定位产品 以消费者需求为主

（赢商网报道）传统住宅开发商转型已是势在必行，商业地产成为首要选择。在新一轮的传统房地产市场洗牌中，开发商寻找多元化发展触角，尽管商业地产市场也同样存在诸多挑战，然而仍是住宅开发商热衷的方向。

在这样的大势下，不难发现，无论是龙头房企万科还是其他的中小型企业，涉足商业地产行业企业越来越多，当然杭州本土开发商华元房产也不例外。

商业地产经过近二三十年的发展，已从原来的粗放式经营进入到精细化运营阶段，如今的商业地产俨然也进入竞争激烈的"红海时代"。如何在遍地开花的商业项目中脱颖而出，便成为大家都必须面对的课题。

诚如华元房产集团副总经理钱丽所言，有竞争才能带动行业整体发展。作为在杭州深耕三十年的华元房产，在转型商业地产之后也有自己的一番成绩与心得。"机遇与挑战往往是并存的，华元房产将在商业地产市场新一轮洗牌中找到发展亮点。"

确定产品线 以儿童为主题的华元欢乐城

在积累与沉淀之后的华元房产在商业地产的布局上有了一些实际动作，摸索出属于自己的产品线，打造了两大城市综合体，杭州华元欢乐城与西溪华元欢乐城。钱丽介绍，华元房产欢乐城产品线以儿童为主题，继而辐射整个家庭消费，同时还会植入运动概念。

其中，杭州华元欢乐城位于杭州临平新城核心位置，为杭州地铁南苑上盖物业。项目总体量为110万方，将打造成一个集五星级酒店、精品公寓、甲级写字楼、购物中心等于一体的城市综合体。

作为华元房产首个商业产品线欢乐城打造的城市综合体，杭州华元欢乐城将是华元房产在商业地产上一次大胆尝试。据钱丽介绍，项目商业体量约为30万平米，将分三期开业，其中一期面积约为10万方，以欢乐为理念，分成"心欢乐"跟"身健康"两部分。

西区打造"心欢乐"理念，以儿童为主题，钱丽强调，唯有儿童欢乐了，整个家庭才欢乐。综合体的东区则以新加坡诺维娜健康城为蓝本，主打"身健康"，将引进月子医院、体检中心等大健康产业链。

同时，在业态上，杭州华元欢乐城将降低零售业态比例，加大餐饮及运动业态占比。此外，还将打造一条花艺风情商业街，并与餐饮结合起来，在软性服务上融会贯通，形成交互式产城互融模式。

另外，西溪欢乐城则位于西溪科技城，临近西溪湿地风景区。西溪欢乐城将是杭州华元欢乐城升级版本，结合西溪的湿地特色，打造中国首个花园综合体，将花园、花艺植入综合体。项目将在商场前面打造中国首个花艺农场，农场内置花海。"希望把杭州独特的西溪湿地整合到综合体。"钱丽强调，这个欢乐城有别于一般的购物中心，将会更具体验感，更具特色。

钱丽表示，西溪欢乐城定位为小而精的城市综合体，将与附近的深国投西溪印象城形成差异化经营， 增加儿童业态以填补区域空白。此外，这两个项目都将于2017年开业。

产品精准定位 要深知消费者真实需求

虽然在传统住宅市场上已拥有30年的开发经验，但涉足商业，华元还算是个新兵。不过即使是新兵入手，市场竞争激烈，华元仍有底气面对。钱丽表示，在传统商业受到电商等冲击下，正处于新旧交替阶段，其实更加有利于新入商业地产市场的房企弯道超车。

钱丽续称，在商业地产面临电商冲击及进入同质化危机时候，体验式商业是中国商业发展必然经历的过程。

何为体验式商业？钱丽认为，体验式商业并非简单的增加儿童、运动等体验业态就算是体验式商业，而是应该真正满足消费者需求，了解消费者最想要什么样的体验与消费，从而对应去调整和改变。"现在中国许多商业仅是贴着体验的标签，为体验而体验。"

在钱丽眼中看来，做好体验式商业，首先需要明确商业项目所处地段辐射的消费者真正需求是什么，如此，项目才能有一个精准定位，才能更好把体验融合到项目中。

"处于新旧交替阶段，房企以精准定位以及后期卓越的运营能力定然能在洗牌中获胜。"钱丽还表示，虽然目前杭州商业地产市场竞争也相当激烈，但只要做好自己的定位，打造精品产品，相信自己还是有一定的竞争优势。

"华元欢乐城坚持做好自己的产品、了解产品辐射的消费群体真实需求、为消费者量身打造项目，就能在行业洗牌中存活下来。"钱丽相信，市场唯有在竞争中得到整体提高。