万达集团战略牵手步步高集团 商业资源日趋稀缺

商业零售进入资源混搭时代。12月28日，万达集团与步步高集团在长沙（楼盘）达成战略合作，万达广场与步步高超市、万达院线与步步高商业项目、飞凡开放平台与步步高商业项目等领域开展深入合作。

万达金融集团总裁曲德君指出，这次两大集团的合作涉及商超、文化娱乐、信息化等多个层面，包括企业管理、商业合作、市场营销、信息系统、投资融资、市场战略等方面，可以说是一次全面且深入的集团战略合作。

与以往线上线下零售平台在战略上混搭合作不同的是，此次万达与步步高的合作兼顾长远战略和近期落地项目。两大转型中的零售巨头合作集聚了包括线上、线下各种业态的商业资源，并有望圈入基于核心商业资源延伸出的娱乐、金融和供应链资源。

对此，步步高集团董事长王填表示，步步高与万达在产业链的两端各有优势，两个企业的合作可以带来优势互补。“目前线上线下的竞争已经进入一个新的平衡期，线下实体的价值越来越彰显，因此这次深度合作将会带来全新商业价值。”

寄望业态互补

据了解，此次万达与步步高的合作首先将锁定在双方业态资源的互补。步步高超市将入驻万达集团大西南区域新建广场。2016年，万达集团湖南、江西、四川（楼盘）共计8家万达广场即将开业，步步高超市将作为主力店入驻，未来双方还将在四川、重庆（楼盘）、云南、贵州（楼盘）、广西（楼盘）等西南五省市进行合作。

王填表示，零售市场都在追求创新谋求转型，此次万达与步步高连锁超市合作符合双方战略转型的需要。

今年年初，万达集团正式提出“全面实施第四次战略转型”，从中国国内企业转向跨国企业，从房地产为主的企业转向服务业为主的企业。反观湖南步步高盘踞华中、辐射西南，是中西部区域领先的多业态零售业企业。仅2016年1月就计划在湖南、江西、重庆等地开出6家门店。

除对接步步高商超资源，万达集团还就万达院线与步步高商业项目展开合作。万达影城将进驻步步高自建的商业项目。同时，万达院线还将会就步步高商业的现有影城进行整体评估，并从技术升级、品牌管理、营运保障方面给予相应建议，为双方今后的深化合作打下坚实的基础。

据王填此前接受21世纪经济报道记者专访时表示，步步高未来的重点将以购物中心、生鲜超市和便利店为主。

一位券商分析师对21世纪经济报道记者表示：“购物中心存量物业已经很稀有，自建投入大、周期长，对原来轻资产运营的步步高来说，短期内大规模购地建购物中心会带来资金链上的风险，从近期增发募资结果来看，步步高自主拓展购物中心业务也难以得到资本市场的大力支持。公司要实现向上游购物中心快速延伸，最好的方式就是与购物中心优势企业直接合作。”

整合商业资源

除了业态互补，此次万达与步步高落实的第二大合作目标为步步高购物中心联手飞凡打造智慧卖场。根据合作协议，步步高集团旗下32家购物中心将全面进驻飞凡开放平台，飞凡将提供整套“互联网+”解决方案。

飞凡是万达旗下构建“实体商业+互联网”场景服务的运营商。今年开始，飞凡一直努力去万达化，加速“揽入”第三方购物中心。但目前从进驻飞凡的购物中心来看，品牌知名度非常高的除了万达外，其他都是一些地方性独体商业项目进驻。此次步步高商业连锁整体进驻飞凡，无疑将给这个平台带来不小的机会。

因此，飞凡全球招商平台也一并对外发布，高效对接商家开店需求与商业体铺位资源。 万达金融集团总裁曲德君表示，飞凡开放平台是基于满足消费者个性化需求搭建的一个全方位嫁接互联网的开放平台。

在王填看来，这种融合并非线上企业与线下企业的混搭配对就能完成，而是要充分整合商业资源，带来全新商业价值。

早在今年7月，步步高就曾与永和食品集团、当当网和中粮集团成为战略合作伙伴，但截至目前并没有合作的公开。此后，万达与苏宁、阿里“联盟”轰动一时，也并没有什么合作性的业务进展。

上述机构分析师认为，步步高与万达双方资源的整合，前期落地在业态和平台，后期将注重业务再造。根据各自现有业务，未来步步高一旦全面进入飞凡平台，云猴的全球联采众筹平台及其整体供应链将纳入飞凡，这样线下实体业态的合作，在线上可实现供应链的整合。在此基础上，双方或在金融方面推进新的合作。