4年时间开出200多家儿童游乐园 乐悠游如何能走得如此快？

编者按：市场需求瞬息万变，消费者的猎奇心理，感官体验，“诱发”了大量新兴品牌的崛起。深圳，一座以年轻人为主的城市，新兴品牌崛起速度更是其他城市所无法匹及。近几年，大量儿童娱乐、潮流餐饮、零售等品牌快速在深圳甚至全国市场发展火爆，深受消费者青睐。为此，值此新年之际，赢商网独家策划“深圳本土十大新兴热门品牌发展”系列报道，选取创立于深圳，在深圳本土甚至全国发展迅猛与火爆的品牌，采访品牌创始人或负责人，梳理其品牌特色，2015年发展情况以及2016年发展计划。以供业内参考借鉴。

     （赢商网深圳站报道）正如他人所言，儿童业态继"她经济"之后，又一吸客流业态。

如今，儿童业态作为体验性强的业态，正被定位为家庭型购物中心所热捧，加之"二胎"的放开，儿童业态正成为日受购物中心欢迎的朝阳行业。

而儿童业态确实也未有辜负市场对其期望，不仅担当起购物中心"人流发动机"，还成为商业地产同质化日渐严重状态下的新一轮利润增长点。

在深圳发展起家并在全国迅猛发展的乐悠游，也沐浴着这股春风，快速开疆扩土，加速全国布局，如今，这家儿童游乐公司已然成为市场新秀。

而其成绩同样值得大家关注。在赢商网对其董事长戚宁的电话采访中，戚宁亮出了一组令人惊艳的数据。游乐设备产能总额7600万，综合业绩超1.3亿，仅去年一年时间就新增了72家门店。截至目前，已在包括广东、江西、湖南、河北、黑龙江等14个省，超39座城市有209家门店分布。这究竟是怎样一家儿童游乐企业呢？

据悉，乐悠游是乐悠游儿童游乐（深圳）有限公司旗下直属室内儿童游乐品牌，该品牌是专业生产环保儿童游乐场设备及连锁儿童游乐场（园）开设、室内外大型主题公园及水世界项目资源整合平台搭建、大型综合儿童购物中心设计规划及管理输出、儿童游乐业态管理咨询、儿童周边项目开发、动漫形象开发运营的专业化全产业链集团公司，除"乐悠游LOVEYOYO"外，集团还拥有"HK小玩家"、"多喜乐"儿童游乐场、台湾"阿滋奶茶"连锁奶茶店项目等品牌。

乐悠游定位于中高端市场，在"诚信、协作、拼搏、创新"经营理念下，目前拥有"单体亲子店、综合体验店、大型综合儿童主题MALL"三大模式，相关资料显示，该品牌已原创设计开发出76种游乐设备产品，门店主题包括丛林概念、糖果屋概念、海洋概念、冰雪概念及宇宙概念，综合店涵盖"游乐、科技体验、教育、表演、零售"五大板块。

2016年开设将不少于百家门店

事实上，乐悠游自2012年开设首家门店之后，便启动其在全国"圈城"步伐。值得注意的是，刚起步的乐悠游扩张极为缓慢，2012年整个年度仅有三家门店开业，然而，就是凭借这三家的运营经验，乐悠游集团初步完成了儿童游乐行业集团化发展及快速复制开店的全部寄出流程及盈利模式。

鉴于此前已有的拓展经验，加之今年外部资本的注入，2016年，乐悠游的门店拓展速度将继续加快。

"根据我们现有数据，五一之前将有二十五六家门店落地开业，"戚宁如是说，换而言之全年，预计2016年开业门店将不少于一百家。

至于今年开店城市，戚宁强调，除了在已有城市加大布局力度外，还将在福建、安徽、贵州、河南等省份新设门店。当然，尽管乐悠游扩张速度迅猛，却非盲目开店。

据戚宁介绍，乐悠游在扩张上，会根据合作的数据公司提供数据，以及乐悠游自身现有资源，根据围绕拟开项目三到五公里、五到七公里、七公里以外划分A、B、C三个商圈,并就三个商圈展开人口密度、消费力度、家庭组成调查，最后确定是否在某地开设门店。

戚宁也介绍，事实上，乐悠游总能接到大量项目开店邀请，然而部分项目并不符合乐悠游的需求而被搁浅。

儿童娱乐版块未来将成为商业地产发展核心

从诞生到快速复制的短短四五年时间，乐悠游就得到业界高度认可，必然有其与其他亲子乐园不一样地方。戚宁告诉赢商网，乐悠游管理层大部分非儿童行业出身，如董事长戚宁即在家乐福等外资企业任职高管14年，其他的高层管理也有沃尔玛、华润万家等传统零售业任职经验。传统零售带来的管理经验及人脉资源，在运营操作上必然与传统儿童企业不同，此外，在传统零售业的任职经历使得乐悠游更关注客户的需求、细节、品质、人性化服务等与竞争对手不一样的关注点，取得了突出成绩，也因而带来更宽广的发展机会。

此外，乐悠游拥有设备的生产、游乐场的规划、运营管理的培训到运营管理输出，直至加盟店、直营店开设全产业链模式运作，确保游乐设备的质量和安全性。

当今的商业地产市场，受到电商冲击及同质化问题日益严重，实体商业俨然不在具备价格等方面优势。但是，一方面是实体商业受到冲击，另一方面则是购物中心等商业项目大量涌现，商业地产掀起开发热，商业项目盲目上马、过度开发、重复建设时有发生。

戚宁表示，商业地产发展出现产能过剩局面，然而，优质项目却相当缺乏，如此发展，必然会迎来行业的大洗牌。

如何在竞争激烈的大环境下获胜，戚宁也有话要说。在他看来，未来的商业地产发展态势必将是体验当道。确实，体验式商业是当下商业地产从事人员绕不开的话题，作为体验性极强的儿童业态，具有先天性优势。戚宁表示，儿童业态、特色餐饮为商场主打体验式业态，书吧等其他业态则辅助体验。儿童娱乐业态未来将成为购物中心乃至商业地产最核心发展主流。

但是，随着二胎放开，体验式商业成为主流，儿童行业涌现大量新兵，乐悠游也面临着机遇与挑战。

"机遇面前，大量专业、非专业人士涌入儿童综合版块分享这块蛋糕，然而，部分企业专业度的良莠不齐，盲目上马儿童游乐或儿童游乐上下游版块，但是儿童行业这块蛋糕量有限，相信未来会有一大批盲目进入企业被淘汰。"

"未来市场必然朝着品牌高度集中、专业化管理发展，乐悠游强调的安全、卫生、关注细节等方面都是未来取胜的至关法宝。"戚宁最好强调。

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