大地影院于欣：今年拟开80家影院 电影+战略稳步推进中

随着国民消费水平的不断提升，作为大众休闲娱乐消费的电影市场呈现一片火热景象。从近一两年的电影票房不断刷新记录可以看出，目前国内的电影市场正迎来蓬勃发展时期。影院作为电影的终端产业链，跟票房持续攀升相似，影院建设也在全国遍地开花，如今更是下沉四五线城市。

作为购物中心的主力商户，影院可以说是每家MALL的标配业态，是购物中心的人气吸金石。随着体验为王等理念在商业地产界风行，各大影投公司也在思考和探索，除看电影外，影院还能给消费者提供哪些体验服务，如何利用强大的人流挖掘更多商机，从而提升影院在整个购物中心业态体系中的商业价值。

为了发现和挖掘电影族群的消费潜力，目前市场上这样尝试的例子很多，包括在影院中开设影商城，推出电影衍生商品等，但仍处于试水阶段，收效甚微。在此大背景下，作为国内排名靠前的几大影投公司之一，大地影院集团在2015年提出“电影+”战略，以影院为核心，致力于从餐饮、零售、创意互联网三大维度去尝试跨界经营，打造多业态的体验式影院生态圈，深度经营电影族群。

半年过去，大地影院集团在此战略的推进状况如何?面对如今越发竞争激烈的影院市场，大地影院又将如何应对?在第十一届中国商业地产节上，赢商网专访大地影院集团总经理于欣女士，深入交流电影+战略，以及其对于商业地产、影院发展的诸多看法。在于欣看来，目前的影院行业正处于跑马圈地抢占市场阶段，但远还没达到最好的发展时期。在与购物中心的结合上，影院还能做得更好。

大地影院集团总经理于欣

以下为采访整理：

赢商网：在您看来，目前国内商业地产发展到了怎样的阶段？这一阶段有什么特点？

于欣：目前正处于大浪淘沙阶段，之前有些非理性进入这个行业的，和不专业的经营商将会被淘汰，留下就是那些专心的、专注的、专业的有一定实力的商业地产运营商。

赢商网：请您总结目前影院行业的发展现状，如何看待未来的电影市场？

于欣：整个影院行业正处于高速发展的状态，大家都在跑马圈地抢占市场。就电影市场来看，现在中国电影市场正处于一个初期阶段，未来5-10年会呈现一个飞速发展的状态。因为影院制片行业还没有完全发展起来，现在是影院终端的建设速度超过前端制片的速度。等制片行业起来后，在匹配终端建设，消费习惯培养起来后，中国电影市场发展将会更好。

赢商网：您如何看待电影院开发建设与商业地产之间的关系？

于欣：这几年影院在商业地产的地位越来越高了，但我认为双方还没有很好的结合，影院的人流与商场没有很好的共享起来。2016年春节期间特别明显，大部分购物中心就出现过电影院的人流高于商场人流的情况。

我们现在也在跟商场探讨，怎么把电影院的人流与购物中心共享。比如说一楼放我们的护肤品，二三四楼放我们的四大餐饮品牌，五楼是我们的影院，我们利用自身的系统，带动人流在各楼层的流动。同时，我们还跟BAT合作共享一些会员的数据与消费习惯，可以与其他与我们业态相关的品牌合作，比如说餐饮，在消费者买了电影票之后，就可能收到我们根据其日常的生活消费习惯所推送的一些消费优惠信息，比如餐厅推荐、化妆品等购物需求推荐等，做到精准化营销。

赢商网：近几年影院疯狂建设潮，您认为在开发与运营过程中存在哪些问题，需要摒除哪些思维和做法？

于欣：首先是摒除蛮目进入，现在很多新的投资人进入到这个行业，其实在我看来这是挺危险的。这时候应该是小的投资人退出，大的影投公司快速扩张的阶段。

目前，影院的规模效应已经出来，没有规模，跟BAT这些电商巨头的谈判，跟上游影片发行方的谈判，包括资源整合管理，都会存在很大的劣势。大地去年投入5千万专注于信息化建设、电商平台建设，今年还将继续投入，规模不够就没办法支撑这么大的投入。

现在拥有几家或十几家影院的小型影投公司，其实经营劣势已开始出现。新手进入影院行业最大的问题是租金。市场上目前已出现一些不理性租金的现象，也难怪，小型影投公司没有大集团的资源优势，只能靠提高租金标准去拿项目，在我看来，这样做更加的危险。

赢商网：今年是大地影院十周年，将会哪些怎样的拓展计划？九周年发布会上提出“电影+”战略今年将会有哪些成果展现？

于欣：这十周年，我们在专注影院建设和经营上是一个轮回，那么下一个十周年，在扎实的影院经营业务的基础上，做一些跨界经营尝试。目前大地已经在全国开出了312家影院，预计今年将再开出80家左右，其他方面将继续“电影+”的战略布局。

目前“电影+餐饮”已经初步完成了产品研发，今年准备投入市场实验；电影+零售方面，收购英国护肤品企业Crabtree&EvelynCitron，我们将在6月30日完成股权交割；电影+创意互联网方面，目前电商平台正在完成一期建设，即将启动二期建设。这背后的尝试，电影市场上可能表现不出来，包括跟BAT几大巨头合作，打通会员系统，做联合营销，做更多的整合的资源，在运营方式上将会有很大的突破。

赢商网：大地影院跟乐视、阿里都建立了战略合作伙伴关系，百度都会以联名会员的形式打通会员，共同经营大数据，共同实现以数据为驱动的项目。您认为大数据对大地影院的经营、品牌拓展有哪些促进作用？

于欣：主要是精准化营销和精准化广告。大数据的建立，首先是数据要足够大，一方面我们自己在收集数据，另一方面也在BAT几大巨头合作进行一些数据交换。比如说一个ID账号，可能会有在天猫购物的经历，在腾讯或者微信上玩游戏的经历，包括百度，也有百度地图、百度糯米、百度音乐等，通过对这些数据的交换，使得消费者的画像更为清晰，才可以做更精准的营销判断和广告投放。

此前我们一直也在做“电影+”战略的准备工作，比如在猫眼开通一个吃货俱乐部，其实是在为我们的餐饮做准备，跟阿里做的是妈妈俱乐部，其实是在为我们的护肤品做准备，以影院为中心。通过对消费者大数据信息的掌控，也会对我们电影+跨界业务提供更多地市场调研依据。同时，海外收购也还会持续，未来将引进更多受消费者喜爱的零售品牌进入中国市场。

赢商网：自由人影城是大地现在正在规划的一个高端影院品牌，目前进度如何？

于欣：自由人影院目前有一些实验版，但真正意义上的自由人影院还没出来。目前已有签约项目，但仍需根据项目开发进度情况来定，预计2017年将会亮相市场。我们的规划时，未来自由人影院将专注于一线城市发展。

赢商网：目前市场上的影院品牌众多，在您看来，大地影院相对于其他院线品牌的优势是什么？将如何凸显优势？

于欣：我们的优势在于：首先，我们的配合度，大地影院能够全力的配合地产商的开发进度，去年我们跟宝龙地产合作开了五座电影院，全部是与商场同期开业的。我觉得就这个行业而言，我们与开发商的配合度是非常高的。另外，在后期的市场营销上，我们会有更多的创新，包括电影+的战略，把电影的消费人群在整个购物中心进行人流导向拉动，这都是商业地产运营商们所希望的，也一直想要的东西。

赢商网：电影票房市场屡创佳绩，资本市场十分看好国内的影院发展，不少院线品牌开始筹划轻资产运作，您如何看待这个问题？未来大地是否会有此计划？

于欣：这可能是一个尝试，我觉得轻资产基础之上需要有之前重资产管理的经验。现在很多的做轻资产的，也都是从重资产的经验中总结出来的，是带着丰富的经验去做轻资产管理的。如果说一个空降的团队来做这个事，说我要去做轻资产，然后就承接影院项目，这样其实风险很大。

对于我们大型影投公司而言，轻资产也是未来业务拓展的一个方向。品牌输出或者委托管理，对于我们来讲，这都是不成问题的，因为我们已经有非常成熟的组织架构和管理系统，所以往再往里面再加几百家影院，都这是ok的，因为大家都是共用一个平台。

未来我们也不排除去进入轻资产领域，但目前而言，大地影院还是以重资产布局为发展重心。