茵曼方建华：2017年首月茵曼线下业绩已突破2800万

2月2日，春节假期最后一天，女装品牌茵曼创始人（汇美集团董事长）方建华在微博晒了茵曼线下业务的最新成绩。他透露，在2017年首月，茵曼（不包括汇美集团其他品牌）线下业绩已经突破2800万。

“都说实体经济惨淡，电商也艰难，实际上没有那么糟糕；线上线下联动效应愈发强烈，新经济正在改变很多人的思想行动。”方建华这样说道。

据记者了解，茵曼集团母公司汇美集团从2015年起正式启动线下渠道的构建和运营，包括“茵曼+千城万店”项目、与百货店合作成立“店中店”等，并放言2016年将开1000家实体门店。

根据此前汇美集团的上市招股书，截止2015年末，茵曼+千城万店已有163家签约，其中101家已开业。2015年汇美集团来自线下业务的总收入为2298万元，占总体收入比例为2%。另外，2015年线下渠道的毛利率约为43.4%，略低于线上渠道毛利率45.7%。

而在大年三十当天，方建华通过个人公众号披露，2016年汇美集团在线下开了370多家体验店，已实现2个亿的销售目标。

“纯电商服装企业启动O2O战略切入线下销售环节属于一种新的商业模式尝试，在人才配备、运营方式、供应链整合等方面都与线上运营存在巨大差别，甚至需要在摸索前行中付出一定的试错成本。如果公司的O2O战略推进效果不及预期，特别是线下渠道销售份额增长效益未能覆盖因线上电商流量红利下降带来的效益损失，将会对公司业绩带来负面影响。”汇美集团曾在上市招股书中这样提到。