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威尔士健身潘子浩:满足区域消费者的需求是关键

赢商网江苏站 李晓燕
摘要:威尔士健身潘子浩认为满足区域消费者的需求是关键。代表观点一:商业形成的核心是人和交通;观点二:商业发展的关键是满足消费者的需求。

 4月26日,由赢商网主办的以“区域商业的机遇与挑战” 为主题的城市沙龙在金盛摩尔5楼艾米1895电影街成功举办,威尔士健身拓展副总裁潘子洁参加了此次沙龙的讨论活动,他通过自己所处的专业角度,对区域商业存在的机遇与挑战、品牌商如何看待商圈的崛起等问题,发表了自己的观点和看法。

   威尔士健身潘子浩

  威尔士健身拓展副总裁潘子浩

观点一:商业形成的核心是人和交通      

   从经营者来说,最主要的前提是人,周边要有办公人群、住家人群。商家选址的时候,也要考虑到交通便捷性强,比如地铁是否覆盖。不管是哪种类型的商业,都要满足人群和交通便利这两个条件。

   潘子浩以威尔士进驻景枫为例,解释和说明了商业的核心是人。当时景枫周边住宅人群还是相当大的,虽然周边没有什么商业项目,但是其他特色项目扎堆之后,就形成了商圈,所以证明商业的核心是要有人。威尔士进入一个城市,首先先了解现有商圈,然后就按照居民量来寻找。

   便捷性对健身来说是很重要的,威尔士的目标就是要做到一卡在手,达到任何地方都可以锻炼的效果。人和交通都满足了,这个商业也就成了。

观点二:商业发展的关键是满足消费者的需求

   潘子浩介绍,现在健身已经成了一种趋势,健身房都是向上增长的过程,目前行业在风口上。威尔士现在是在加大力度拓店,处于急速扩张期。虽然金吉鸟已经布满了南京,但是威尔士定位还是不同的。进入南京是为了扩大点位,初步预计扩展20家店以上。

   威尔士在拓店过程中,如何考量定位和渠道开拓的?潘子浩将商业分为A、B、C、D类,每一类都会考虑到,消费者有需求的地方都会入驻。入驻德基这样的项目,要考虑好资金的问题,提供更好的服务,所以店的定位会提高,品牌会分层次。类似这样的店不会很多,一个城市最多三四家,高人气高租金的店注定了量不会多,租金高不可怕,相对的利润也高。

   同时,潘子浩坦言也会考虑砂之船这样的区域商业。原因有二,其一,砂之船面向人群是全南京,也是很多独特的国际品牌集中地。其二,周边溧水区人民也会去消费,也会不断改变周边人的生活消费方式,点位的全面覆盖,很容易产生冲动性消费。

 

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