一家百强房企的逆袭样本：东原集团3年冲刺500亿

6月23日，国内首个在交付社区打造的社群空间——原•聚场（以下简称“原聚场”）线下实体在重庆东原•D7区盛大启幕。这是继社区“童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家”子品牌之后，东原地产在社区运营领域的又一次跨越升级。

易居研究院智库总监严跃进分析，对于东原来说，此类社区品牌项目的推出，显示出其对于社区经营的新理念和运筹能力。从实际情况看，东原当前正通过此类标杆项目来梳理社区经营的新模式。尤其是在社区经营的概念相对较多的时候，东原通过此类社群空间的打造，进而可以形成一个较好的市场认可度和品牌影响力。

带给业主更好的生活方式

在业内人士看来，目前所有的房地产企业仅仅盯着房子和销售是不够的。老百姓买房更多看重的是可持续发展。这样实际上是给业主一个好的未来和生活方式。　 

“东原每一个社区里面都有大量资源，里面充斥着有才华的人、有资源的人、有时间的人，有老人，有小孩，包括主动失业者。他们的时间、才华在过去的模式里没有得到充分的共享，”东原地产集团董事长罗韶颖在启幕仪式上表示，“我们能不能设计一个产品，把社区内所有人的能量放大出来呢？我觉得是有机会的，所以原聚场的实验版隆重开启！”　　 

2017年，东原地产提出了“原•创家”品牌口号，这是基于东原一贯强调的“地产下半场一切遵循客户体验逻辑”而适时抛出的新思路。它试图描述东原在地产开发的过程中，更加前瞻地关注社区关系新型构建方式，实现社区即社会的品牌理想。原聚场正是这一口号在实际操作中落地的社群运营计划——俱乐社区的实体承载。　 

原聚场的首个线下基地落户在重庆东原•D7区，由日本知名建筑设计师青山周平操刀设计。当天的启幕演讲中青山周平指出，建筑的意义在于建筑空间有较大的力量去改变人的生活和整个社会，建筑师可以通过这个空间来影响人、城市和社会。而人与人、人与生活的连接，也正是原聚场所倡导的。

为了配合俱乐社区的落地，东原每一个原聚场都以一个特色“基地”的形式存在。此次，青山周平将“城市空间”的理念融入原聚场中，设计有大小不一的“盒子”，高低起伏的地面，以此将原聚场打造为与城市一样的空间，同时兼具交通空间、活动空间以及休闲空间。　　

目前，原聚场三大主要的运营方向是亲子、生活美学、戏剧。所有的活动策划及搭建，均由原聚场自身的Y.O团队(Yuan Organization)策划落地。Y.O团队是由东原发起，由原聚场员工及业主组成，负责原聚场情感维系、社群服务、活动支持及其他工作。所有的知识产权把握在原聚场手中，为未来可能的资源对外输出创造了条件。原聚场团队表示，从最初的设想到实践落地，原聚场在持续探索和运营实践中，就是在放大“信息价值”与“沟通价值”，社群有着绝对的优势。

严跃进表示，对于社区经营来说，东原的经营模式是不断细分领域，比如说通过推出不同的社区子品牌，不断挖掘社区背后的潜在消费需求。而且类似“原聚场通过建立有温度的社区”的投资理念，能够更好地扩大此类企业的项目落地性，即业主和消费者可以实实在在地感受到此类社区背后的居住舒适度和价值。

如何实现弯道超车？

对楼市预判的准确程度，可以决定企业未来能走多远。　 

罗韶颖认为，对多数开发商来说，现阶段的确处于压力极大的时期。基于长远来看，我认为心态谨慎乐观是很重要的。房地产走到下半场，行业竞争更加激烈，但是当开启“上帝视角”看待整个大画面时，实际上行业存在着万亿元级的市场。我认为，整个行业最关键的3个要素是土地、资金、客户。　 

在这个行业里，这3个要素有一个共性，即结构非常丰富，来源众多，在任何一个城市，每一个领域都有“大鱼”、“小鱼”的市场需求和空间，城市又有城市的特点，再分解到客户，空间就会更多、更丰富。我们可以根据不同要素组合之间的差异化设置不同的打法，只要具备较强的执行力，就会产生大大小小的商业创新空间。　　 

强者恒强已成为行业发展的一个重要特征。高周转可以保证规模快速增长，但也会以牺牲利润为代价。但东原地产另辟蹊径。　 

罗韶颖表示，行业发展到这个阶段，我相信我们走的是相对具有特色的路线，而且差异化路线还会继续走下去。正是为了让我们有足够的底气坚持走差异化的路线，我们会保持基本的规模，在这个规模之下，有可能会被迫为了生存而放弃一些差异化的尝试，但是我们依然有足够的空间继续创新尝试。　 

目前形势下，三四线城市因为库存过高，被房企们视为“票房毒药”，一二线城市被房企视为“香饽饽”，热地在招拍挂市场的疯抢，又会影响房企未来利润。　 

罗韶颖表示，东原地产会深耕是一线和强二线，而且所有一线和强二线都要进，一个往北走就是京津冀，大北京扩大到京津冀，往南就是珠三角，也就是广东区域。“70%的项目都是非招拍挂方式，比如收购、合作等方式，是以成本更可控的方式拿地的。”　 

基于对市场的判断，东原地产开始在土地市场发力。　 

据了解，目前东原已进入上海、苏州、杭州、南京、武汉、成都、重庆8个城市，累计开发及持有各类项目30余个。已形成了东原地产、东原商业和东原物业三家公司系列，分别投资于住宅、商业和物业管理三个领域。　 

团队是现代企业内部运营的基本单位,高效的团队建设和管理,是保证整个公司和组织高效运转的基础。定下目标来的东原，如何夯实团队？　 

罗韶颖表示，每一个企业都有自己的特色基因，分解到团队也是一样的，比如说激励机制，当行业里面都把股权激励为主的时候，东原地产已经在做跟投，我们会更务实的看怎么让它真正发挥效益。我们跟投对团队的激励，包括EVA对团队的激励都是更好用的激励。而且这两个分别起到的激励效果，都要远远好过标准范式的股权激励。　 

罗韶颖认为，真正的合伙人不光是利益共享，除了为金钱方面的利益同甘共苦，还应该志同道合。当在东原战略高度一致、文化高度一致的时候，利益也是分享的，这是自然的结果。所以这是为什么行业里做股权激励的时候，我们会非常接地气的做非常务实的鼓励。