嘉文天地刘洋：儿童业态拼内功 嘉文天地要做80、90后生意

如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

　　沙龙现场合影

开创了室内家庭娱乐中心先河的嘉文品牌，旗下拥有嘉文儿童乐园、嘉文梦幻王国和嘉文梦想世界。其中嘉文梦幻王国，定位“都市万米家庭娱乐中心”，旨在打造一条集动漫、主题乐园、衍生品、亲子论坛、教育于一体的完整文化产业链。自2010年创办以来，仅用6年的时间就已经营50家乐园，年客流量300万人次，成为最具成长性品牌，最活跃的亲子乐园。    

在沙龙现场，嘉文天地（北京）投资管理有限公司总经理刘洋表示，想要做好儿童业态，首先要修炼内功，做出自己的核心，在运营上加强服务与互动，未来通过不断探索，打造出自己的特色。

　　嘉文天地（北京）投资管理有限公司总经理刘洋

大家都说儿童业态的兴起，在佛山这一块尤其国家开放二胎以后，儿童业态是购物中心的必备业态。刘洋在分享嘉文天地成功的秘诀时提到，想要做好儿童业态，首先必须修炼内功，内功就是要做一些自己的核心，在儿童业态上有一些核心的竞争力。另外就是细分市场，剩下就要放弃一些眼前利益做一些长久东西出来。

“而在儿童业态运营部分，就是服务与互动。”刘洋认为，服务需要延续，其中嘉文天地要一直做80后的生意，如今80后都已经有二胎了，而90后差不多也有小孩了，我们也要将市场扩大到90后。

嘉文天地以前定位就是大而全、小而美。其中大而全就是，嘉文天地拥有一万㎡儿童业态，小而美则是针对不同的商圈做不同业态。0-9岁更注重培训，9-14岁就是娱乐，因为这一部分的群体学习压力比较大。

谈及嘉文天地要做80后的生意，刘洋表示，这一部分便是针对80后目前的生活情况，比如说80后上班时压力很大，可能有些人需要发泄，有一些人需要转换一种形式，有一些人需要去学习、学锻炼。嘉文天地在儿童乐园里面能否实现这些功能？这是嘉文天地需要考虑的。

“作为甲乙方、供需方、使用方，未来发展一定会有很大的主题特色，包括IP的引入，打造自己的特色，嘉文天地也一直在这条路上探索走。”刘洋总结道。