佛山岭南天地冯利娜：8090后消费群已从产品买单转向场景付费

如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

沙龙现场合影

据介绍，中国新天地作为瑞安房地产的子公司，旗下资产组合包括商业零售、办公楼、酒店与娱乐休闲类物业，业务范围遍及上海、重庆、武汉与佛山等主要城市。其中位于佛山的岭南新天地项目，自2008年开发，2012年迎来开业，项目是瑞安集团在广东省结合文化、商业、旅游的商业区的集结区。而在2016年12月底佛山岭南站NOVA的开业，更为佛山岭南天地新增更多零售、休闲娱乐业态。

在沙龙现场，中国新天地佛山岭南天地项目负责人冯利娜表示，如今的80、90后已成为新兴消费群体，而商业运营也需要从产品买单转向场景付费，商家在运营过程中需要做内容去服务消费者。

中国新天地佛山岭南天地项目负责人  冯利娜

面对如今80、90后消费群体，冯利娜认为，消费人群不断细化，也是商业发展的本质，消费者从数量到质量，从商品到品牌，到文化，从结果导向转为过程导向。因此，对于现在新兴消费群体来说，消费者是在不断的升级。

而对于佛山岭南天地项目而言，上述消费群体不仅很乐意为他们的产品买单，更会为场景付费。冯利娜透露，岭南天地在要求商家从整个主题性、故事性、场景性、体验性、配套性植入内容，这也是整个岭南天地营运过程中的心得。

对于整个佛山来说，除了岭南天地外，瑞安集团还打造一个主要陆地地铁上盖shopping mall——岭南站。“而这一最新的产品，用最时尚前沿的创新生活意识打造年轻化、佛山最潮的MALL，这是我们的定位。”冯利娜补充道。   

跟随着岭南天地项目进入佛山第10个年头，冯利娜见证很多佛山商业不同的变化，从10年前传统的祖庙商圈，到如今以非常崭新、漂亮的商圈呈现出来，冯利娜认为，未来佛山是百花齐放的市场，会有更多不同的商业、城市商业体去服务消费者。