佛山商业项目、品牌如何修炼运营内功？他们有话说......

一直以来，佛山的文化、制造业及美食，都为人们津津乐道。在粤港澳大湾区规划及广佛同城深化的大环境下，加上自身的客观因素，使得佛山商业在经过2012-2014年及2016年两波商业爆发潮之后，在今年迎来调整期。在机遇与挑战的双刃剑影响下，我们对佛山商业如何突围、提升有着新的思考。

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站在佛山岭南天地乐匙餐吧隆重举行。

来自连城集团、万达集团、顺德华侨城、富港集团、佛山岭南天地、国瑞商业、佛山创意产业园、佛山正佳YOUNG等各开发商高层及速品SUPIN、乐漫冰雪王国、嘉文天地、奥飞娱乐、童幻天地、自然醒、晟嘉国际影城等品牌商高层们齐聚佛山，共同探讨当下佛山商业如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目、品牌自身运营的“内功”？虽然当日佛山正处台风天气，但沙龙氛围很是热烈，精彩观点激情碰撞，嘉宾们畅所欲言。

活动现场

活动伊始，作为主办方，赢商网联合创始人、赢商控股总裁周斌介绍了赢商网近年来的业务变化，由以前的侧重媒体业务转型为“媒体+数据+投资”三大业务版块为主，其中，媒体是核心业务，数据包含云招商等数据监测产品，而在品牌孵化、投资方面，自去年至今赢商网已在全国投资约11个品牌，如乐漫、（火锅）餐饮、蹦床主题公园（开在购物中心里）、（IT主题）粉丝科技等。

周斌认为，未来5-10年，中国商业地产或者购物中心将持续保持高速发展状态。在珠三角区域内，一直是广东一省独大，广东商业除深圳外其余区域相对较保守、缺乏创新。这几年佛山商业项目太多，但好项目太少，佛山有着浓厚的文化底蕴，未来商业地产发展前景大好，希望有更多标杆购物中心出现。

赢商网联合创始人、赢商控股总裁  周斌

接着，赢商大数据中心高级分析师谢飞发布《2017年2季度购物中心关注新兴品牌榜TOP50》，从五个维度全面分析、解读新兴品牌的发展趋势。

赢商大数据中心高级分析师  谢飞

他介绍道，新兴品牌的整体特性体现在追求健康、品类多元化、跨界融合、副牌频出等方面，如餐饮菜系更趋多元化，素食等健康概念细分品类受欢迎；零售类新兴品牌结合IP，黑科技兴起给购物中心带来新玩法；娱乐业态洗牌，运动休闲成主流；文创品牌备受青睐，上榜3家；儿童亲子业态趋高端化，联合办公等新兴业态也成购物中心新宠...总体来说，70%新兴品牌来自国内，热衷进驻上海、北京、杭州、深圳等城市。

尔后，活动正式进入主题对话环节，主要围绕三大议题展开，分别是：如何把握粤港澳大湾区为佛山商业地产发展带来的机会点？如何加强商业项目自身运营能力，打造特色化核心竞争优势？如何挖掘当下80、90后主力消费群体的痛点和需求？如何平衡新兴、知名大牌及当地特色品牌的规划布局？

主题对话现场

尤其佛山商业项目、品牌如何修炼运营内功？客群如何落地？他们有话说...

赢商控股周斌：中国不缺好产品 但品牌势能不强

中国未来消费的场景、消费场所只有两个渠道最大，即电商、购物中心，而线下消费场景最大是购物中心，未来渠道着重于购物中心而不是街边店。中国从来不缺好产品，但品牌势能不强，品牌、选址溢价能力弱。所以品牌势能很重要，除购物中心要给更多的本土品牌机会外，本土品牌也要不断提升自己的品牌势能和运营能力。

广东星星集团林文彬：佛山迎来调整期 广佛同城蕴藏巨大商机

佛山商业进入大规模调整期下存在机遇与挑战，其中广佛同城下其两千万人口将蕴含巨大商机。

广东星星集团副总裁林文彬

连城集团邓国坚：商业运营很简单，就是做内容

轨道交通是一把双刃剑，它可以方便把人带来，也可以方便把人带走，而且走得更快。但对于佛山而言，消费群体的高素养是它的一个机遇，要狠狠抓住商业交易的本质。

商业运营很简单，就是做内容，即内功。商家的引进不看租金高低，而在于其价值观与商场的商业规划是否契合。

连城集团董事长  邓国坚

万达商业刘霆：佛山商业需突出个性化 以文化底蕴吸引消费

广佛同城已推进20多年，至今融合程度仍不理想。作为岭南文化的主要传承地佛山，需要更多的挖掘自身独有的岭南文化的东西来吸引顾客，与广州商业形成差异化的良性竞争。对万达集团而言，正逐步转型期为服务业为主的企业，大广佛区域内已开业及在建的的万达广场项目已达10个，未来还将继续向周边拓展，如顺德、西樵等地区。

万达集团广州城市公司副总经理  刘霆

顺德华侨城刘训强：粤港澳大湾区是把双刃剑 要融入城市独特文化

广佛同城、粤港澳大湾区既是机遇，也是挑战，开发商要看清方向，善于结合佛山当地的文化特点，使项目形成独特的文化韵味。

顺德华侨城商业管理部总经理 刘训强

富港集团严盛华：商业项目的打造 需要思考为谁做、怎么做？

粤港澳大湾区对佛山商业既是挑战也是机遇，不能盲目。目前商业同质化严重，我们是否思考过每个项目是为谁而做，怎么做？目前佛山有三大人群，解决人性好吃、懒惰、贪便宜的三大点，或许是让客群落地、解决其需求的好方向。

富港集团西大区总经理  严盛华

佛山岭南天地冯利娜：80、90后消费群体已从产品买单转向场景付费

如今的80、90后已成为新兴消费群体，而商业运营也需要从产品买单转向场景付费，商家在运营过程中需要做内容去服务消费者。

中国新天地佛山岭南天地项目负责人  冯利娜

国瑞商业彭华唯：差异化破局佛山商业 岭南文化成一大优势

随着佛山消费群体的增加，未来需做好从辐射5公里消费半径到半径500米的商圈服务，在消除同质化做好差异化的同时，发扬佛山岭南文化一大优势，才能破解佛山商业调整的难题。

国瑞商业南方区域公司总经理彭华唯

佛山创意产业园柳珊珊：创意产业园能给租户更大的发挥空间

创意产业园与跟传统购物中心不太一样，租户可发挥的空间非常大。客户只要有想法、有创意，作为运营方都愿意积极创造空间让商家去发挥。

佛山创意产业园集团副总经理 柳珊珊

佛山正佳YOUNG冯淑红：佛山商业很传统 做文化将消费留在当地

佛山的商业很传统，同质化程度非常高。要加强内功与运营能力、提升个性化，首先需要研究消费者需求。作为运营方，首要任务是帮助商家引流赚钱，组合商场品牌，以飞轮式驱动形成良性消费链，把消费留在当地。佛山正佳YOUNG将从做文化角度出发，为佛山带来不一样的商业氛围。

正佳金控集团副总裁兼正佳YOUNG总经理  冯淑红

速品SUPIN柳刚：佛山VIP消费力较强 要深化服务、深挖客群

佛山消费市场细水长流，佛山消费力比较均衡，VIP消费值得进一步挖掘；中国区域型、社区型购物中心大有可为，购物中心与品牌是互相依存的，品牌应在做好门店的基础上深化客户服务、深挖客群。

速品SUPIN联合创始人兼执行董事 柳刚

乐漫冰雪王国邱文烁：三点抗衡同质化 乐漫文化创造1+1＞3模式

作为品牌商，吸引80、90后消费群体需要商业相匹配，其中乐漫文化通过对生命力、客群分析、运营能力三点质疑来抗衡同质化，并与商场相互结合，达到1+1＞3的效果。

广州市乐漫文化娱乐有限责任公司CEO邱文烁

嘉文天地刘洋：儿童业态拼内功 嘉文天地要做80、90后生意

想要做好儿童业态，首先要修炼内功，做出自己的核心，在运营上加强服务与互动，未来通过不断探索，打造出自己的特色。

嘉文天地（北京）投资管理有限公司总经理刘洋

奥飞娱乐张琰：儿童产业需重视IP、互动体验、场景体验和服务品质

在研究80、90后消费趋势时，不仅要研究他们的个体，还要研究他们家庭。儿童产业的发展离不开动漫IP，儿童产品需注重人与人之间的互动性；同时，经营者也应为消费者提供优质的服务。

奥飞娱乐股份有限公司品牌中心总经理　张琰

童幻天地李强胜：个性定制童幻天地 品牌最终目的是消灭品牌

童幻天地通过进驻不同城市进行特色定制，不仅仅是为供应商、商业定制，同时也为顾客定制，从而最终达到“消灭品牌”这一目的。

东莞童幻天地动漫科技有限公司常务副总经理  李强胜

自然醒陈文松：看好佛山未来发展 年内新拓6-8家门店

面对如今在消费升级、新零售出现的时代，品牌商需在商管方面强化内功和运营能力，与发展商互利共赢，为顾客带来更优质的服务体验。自然醒未来看好佛山巨大的发展空间，今年内在佛山还将新拓6-8家门店。

自然醒广佛事业部副总经理陈文松

晟嘉国际影城张楠：佛山商业最大的问题是购物中心品质

佛山商业地产存量并不是很多，其最大的问题是购物中心的品质。佛山是晟嘉国际影城在华南布局的最重要的城市之一，未来，会依次布局深圳、广州、佛山、东莞等城市。

晟嘉国际影城全国拓展总经理　张楠

自2015年至今，赢商网时隔2年再次于佛山举办城市沙龙，期待不久后的再次聚首，以带动佛山商业地产圈的互通交流，助力佛山大商圈进一步走向成熟。