自然醒陈文松:看好佛山未来发展 年内新拓6-8家门店

————赢商网城市沙龙佛山站嘉宾观点

赢商网 陈羲龙
摘要:“面对如今在消费升级、新零售出现的时代,品牌商需在商管方面强化内功和运营能力,与发展商互利共赢,为顾客带来更优质的服务体验。”

如何抓住调整机遇,抓准消费痛点,加强商业项目自身运营的“内功”?

2017年8月23日,由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站,在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

  

  沙龙现场合影

自然醒致力于打造生活家居快时尚第一品牌,是国内首家生活家居快时尚零售连锁企业。目前全国8个省40座城市150家直营门店的规模,未来三年,自然醒计划在全国布局500家直营门店,广东布局200家,整体规模达40亿,到2019年营业面积达到12万㎡。

在沙龙现场,自然醒广佛事业部副总经理陈文松表示,面对如今在消费升级、新零售出现的时代,品牌商需在商管方面强化内功和运营能力,与发展商互利共赢,为顾客带来更优质的服务体验。其中自然醒未来也看好佛山巨大的发展空间,截止到今年年底在佛山还会新拓6-8家门店。

  

  自然醒广佛事业部副总经理陈文松

佛山发展空间巨大

“就整个商业体来讲,目前中国现状,我们听到很多关键词,比如消费升级、新零售等等,我觉得整个大陆这边在转型。”陈文松认为,在这个过程当中,佛山处在最前沿,自然醒能从中获得自己的定位,可以分一杯羹,这是关键性的。

从粤港澳大湾区来看,陈文松很看好佛山。通过一些数据可以看到,最近几年佛山工业基础占到整个GDP,超过50%,全国居首,广东省也是居首,增长率来讲也是快于广州这边。从经济角度来讲可以看到目前佛山还是很强劲,唯一不足就是第三产业即服务业。从这方面来看佛山的发展空间是巨大的。

消费升级下新零售的共赢模式

对于一直做运营工作的陈文松而言,初衷的想法是希望能够有一些低价、专业、负责的商管团队,这也是从品牌商角度上所探讨的如何强化内功和运营能力。

而从客户角度来看,无论是发展商还是品牌商,直接面对顾客而言他只会关注这个品牌,给予的服务感觉如何,所以双方需要有利的共赢互助,在这个一体化当中不仅仅是靠一个强势品牌进来,或者品牌商自身修炼来改变整体商业情况。

陈文松认为,如今出现的新零售是一种创新、共融、共同、抱团取暖,但在商业转型之后,谁可以笑到最后?站到最后?这才是最重要的。

谈及做家具销售的自然醒与房子成交之间的关系,陈文松认为,关键在于消费升级。因为中国消费习惯,从最开始讲的老三样单车、收银机、手表,到后面上一辈新三样冰箱、彩电、空调,再到现在升级到了姑娘没房没车没存款就不要想结婚。从最开始的温饱到婚恋我们追求都是品质的消费,享受型,所以自然醒做生活家具,主要是围绕衣食住行,现代人消费体验型。

今年佛山将新拓6-8家门店

目前而言,自然醒营业额增长幅度比去年相对减缓了,但租金成本、管理成本是在增大,包括管理80、90后,各项成本增加了,但这也是一种考验。从佛山来讲,我们的空间还是很大,特别广州确实租金太高了。

据悉,自然醒在佛山已有11家门店,门店遍布佛山南海、禅城、三水等区域。陈文松透露,从整个公司来讲自然醒还是非常看重佛山市场,今年规划在广佛这一带,目前手上还有15-20家店的额度,分到佛山这一块,这个月截止到年底在佛山还会新拓6-8家门店。

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