国瑞商业彭华唯：差异化破局佛山商业 岭南文化成一大优势

如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

　　沙龙现场大合影

　　国瑞商业南方区域公司总经理彭华唯

在沙龙现场，谈及佛山商业地产在调整期当中，购物中心如何加强内功和地域能力的修炼，挖掘个性化、竞争优势，国瑞商业南方区域公司总经理彭华唯表示，随着佛山消费群体的增加，未来的商业项目需辐射5公里消费半径，同时做好半径500米的商圈服务，在消除同质化做好差异化的同时，发扬佛山岭南文化一大优势，才能破解佛山商业调整的难题。

消费群体增加 未来做好半径500米商圈服务

自称属于老一派新新广州人的彭华唯，在佛山已有十几年商业项目的经验，在他看来，佛山商业在不断变化和发展当中，关键的变化核心在于消费群体。

 从一组数据可以看到，在过去10的年里，佛山净流入人口平均年增长率为3.2-3.9%左右，其中2012年之前净流入人口比例没有现在高，但在过去的3-5年，单单桂城一个地方，人口流入已经达到20万以上，佛山现在的人口净流入比例比以前高了很多，估计已经达到7%。

彭华唯指出，未来消费群体一定是就近消费，从辐射5公里消费半径，到做好半径500米的商圈服务，成为未来的趋势。

定位明确 佛山商业需去除同质化

从商圈服务半径5公里到500米的过渡当中，需要思考的是如何避免商圈业态的重叠。以天河商圈为例，太古汇、天环、天河城和正佳，各个商业体的业态看似重叠，但细分到零售、餐饮、体验各业态的品牌布局，其定位都是不一样的。

 “回归到佛山商业体或商业项目，在过去2年同质化非常严重的情况下，要能够真正吸引消费群体及品牌商，在招商策略上佛山各项目业态可以有重叠，但定位应该差异化。”彭华唯提到。

岭南文化是佛山商业突围的一大优势

随着人口流入的增多，同时代表着高消费群体、高消费水平的人群也在增多。佛山商业想要突围，需要和周边地区如广州，甚至深圳进行对比。消费者都喜欢往大都会、大城市的方向走，广州定位为国际大都市，同时在广佛同城的趋势下，佛山不少消费群体通过开车或地铁仅用20-30分钟就可以方便到达正佳、天河城等地。甚至去香港澳门，也是2、3个小时就能到达。

虽然佛山到周边大城市的通达性很强，但“方便”始终是消费者最关心的问题，精明的消费者最终还是会选择就近消费。

为了留住本地客群，同时吸引周边旅游人群，商业项目必须拥有强大的文化内涵。相对而言，佛山在近几十年来对岭南文化的发扬及保育工作都非常重视，并且大力发展文化旅游项目，促成文化与商业结合，体现了政府支持文旅商的政策基础。在彭华唯看来，这是佛山商业突围的一大优势。

 这也是彭华唯所提到的，在传统购物中心的调整期除了需要对业态规划高度重视外，还需要通过跟政府合作，配合政府的文化保育工作，利用政府资源使岭南传统文化继续发扬光大，也可以通过更多的甲方、乙方相互让利、支持政策，破解佛山商业调整的难题，走出一条光明大道。