国瑞商业彭华唯:差异化破局佛山商业 岭南文化成一大优势

————赢商网城市沙龙佛山站嘉宾观点

赢商网 陈羲龙
摘要:未来的商业项目需辐射5公里消费半径,同时做好半径500米的商圈服务,做好差异化,发扬佛山岭南文化一大优势,才能破解佛山商业调整的难题。

如何抓住调整机遇,抓准消费痛点,加强商业项目自身运营的“内功”?

2017年8月23日,由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站,在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

  

  沙龙现场大合影

  

  国瑞商业南方区域公司总经理彭华唯

在沙龙现场,谈及佛山商业地产在调整期当中,购物中心如何加强内功和地域能力的修炼,挖掘个性化、竞争优势,国瑞商业南方区域公司总经理彭华唯表示,随着佛山消费群体的增加,未来的商业项目需辐射5公里消费半径,同时做好半径500米的商圈服务,在消除同质化做好差异化的同时,发扬佛山岭南文化一大优势,才能破解佛山商业调整的难题。

消费群体增加 未来做好半径500米商圈服务

自称属于老一派新新广州人的彭华唯,在佛山已有十几年商业项目的经验,在他看来,佛山商业在不断变化和发展当中,关键的变化核心在于消费群体。

 从一组数据可以看到,在过去10的年里,佛山净流入人口平均年增长率为3.2-3.9%左右,其中2012年之前净流入人口比例没有现在高,但在过去的3-5年,单单桂城一个地方,人口流入已经达到20万以上,佛山现在的人口净流入比例比以前高了很多,估计已经达到7%。

彭华唯指出,未来消费群体一定是就近消费,从辐射5公里消费半径,到做好半径500米的商圈服务,成为未来的趋势。

定位明确 佛山商业需去除同质化

从商圈服务半径5公里到500米的过渡当中,需要思考的是如何避免商圈业态的重叠。以天河商圈为例,太古汇、天环、天河城和正佳,各个商业体的业态看似重叠,但细分到零售、餐饮、体验各业态的品牌布局,其定位都是不一样的。

 “回归到佛山商业体或商业项目,在过去2年同质化非常严重的情况下,要能够真正吸引消费群体及品牌商,在招商策略上佛山各项目业态可以有重叠,但定位应该差异化。”彭华唯提到。

岭南文化是佛山商业突围的一大优势

随着人口流入的增多,同时代表着高消费群体、高消费水平的人群也在增多。佛山商业想要突围,需要和周边地区如广州,甚至深圳进行对比。消费者都喜欢往大都会、大城市的方向走,广州定位为国际大都市,同时在广佛同城的趋势下,佛山不少消费群体通过开车或地铁仅用20-30分钟就可以方便到达正佳、天河城等地。甚至去香港澳门,也是2、3个小时就能到达。

虽然佛山到周边大城市的通达性很强,但“方便”始终是消费者最关心的问题,精明的消费者最终还是会选择就近消费。

为了留住本地客群,同时吸引周边旅游人群,商业项目必须拥有强大的文化内涵。相对而言,佛山在近几十年来对岭南文化的发扬及保育工作都非常重视,并且大力发展文化旅游项目,促成文化与商业结合,体现了政府支持文旅商的政策基础。在彭华唯看来,这是佛山商业突围的一大优势。

 这也是彭华唯所提到的,在传统购物中心的调整期除了需要对业态规划高度重视外,还需要通过跟政府合作,配合政府的文化保育工作,利用政府资源使岭南传统文化继续发扬光大,也可以通过更多的甲方、乙方相互让利、支持政策,破解佛山商业调整的难题,走出一条光明大道。

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