星星集团林文彬：佛山调整期迎调整 各自有道即为破茧之道

如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

　　沙龙现场合影

在沙龙现场，广东星星集团副总裁林文彬表示，佛山商业进入大规模调整期下存在机遇与挑战，其中广佛同城下其两千万人口将蕴含巨大商机。

　　广东星星集团副总裁林文彬

佛山商业大规模调整期下的机遇

林文彬，作为一位佛山商业人，在佛山深耕7年，经历2012-2016年两波商业爆发潮。在她看来，佛山已成为商业的“重灾区”。

早在几年前，佛山商业面积人均占全国之首，而最近几年数据一直没有下降。林文彬指出，一方面，2017年进入大规模调整期，佛山整体现状是商业体量过剩、业态组合差异性不明显，品牌同质化非常严重。另一方面，8090后成为消费主力，他们的消费习惯已经发生改变，“个性”、“体验”、“性价比”成为当下趋势。

林文彬认为，上述这两大因素的共同发酵，对身处佛山地产商、购物中心的职业经理人提出很大的挑战。从投资回报角度来说，如何在确保项目拥有较高的投资回报率的同时，保证入驻品牌拥有较为理想的生存空间，又让商业品牌得以树立和提升，使之得到客户群体热衷与推崇？这是每一个职业经理人现下所面临的同一难题。

其实，不仅是商业人在思考，佛山市政府也紧密围绕着“如何让佛山商业走出困境”的核心命题，包括如何人才引进、人口增量等内容，提出许多相关议题并进行研究。在这种情况下，如何在困境下把握机会，探讨优化思路，探寻目前佛山商业现状的破茧之道，需要各佛山商业人共同发力，也需要佛山之外的商业翘楚为佛山把脉，提出宝贵建议。

广佛同城下蕴藏巨大商机

而随着广佛同城化进程的不断深入，在粤港澳大湾区发展战略规划下，佛山商业发展也将迎来机遇和挑战。

林文彬提到，佛山轨道交通建设不断加快，目前已有十余条地铁线路与广州地铁衔接，广佛近2千多万人口共同支撑起一张大网。

通过此前佛山交通运输局提供的数据来看，以广州为主的异地广佛通卡在佛山刷卡量、佛山卡在以广州为主的异地刷卡量分别由2009年的1029万人次、996万人次，增长到2016年的9142万人次、17191万人次，8年分别增长8.9倍和17.3倍。异地刷卡量的快速增长，无疑是“广佛同城”最好的说明。

8月18日，佛山西站正式启用，成为广佛都市圈乃至粤港澳大湾区的重要门户枢纽之一。佛山西站坐落在佛山高新区，从地理上看，正是粤港澳大湾区的中心地带。从佛山西站出发，10分钟可达广州南站，30分钟可达广州白云国际机场，1小时可达港澳；交通引流力逐步增强，越来越多人成为“广佛候鸟”，“广州工作、佛山居住”的局面逐步显现。林文彬认为，蛋糕更大，挑战越大。同时，存在的商机也是巨大的。

各自有道即为破茧之道

2017年，佛山商业将迎来调整期，各样趋势和现状逐步显现。从上述数据上看，广佛同城的不断深化带动了双城人口的加剧流动，拓宽了佛山商业市场机会，也提出了对商业升级的更高要求，以满足更大的市场竞争和快速流动的消费需求。

到底如何改变？林文彬认为，在佛山商业现状下，各自有道即为破茧之道。读懂项目的各样需求，其实就读懂了面对的商业现状。解决客户群体需求的过程，其实就是践行破茧之道的过程。

正如，星星集团旗下的商业项目——星耀101。项目包含有SOHO公寓、文化商业综合体、艺术村、雕塑园、佛山新城影城等，总建筑面积12万㎡，商业面积8万㎡，是佛山新城唯一的文化艺术商业综合体，开创佛山文化商业的先河，同时也是广东星星集团首个具有艺术人文价值和公益效应的主题商业综合体，预计将于2017年年底开业。

基于佛山商业现状的分析，星耀101将极力打造成为一个文化艺术商业体，还将融入了如欧洲元素等其他新文化、新动力，注重将佛山传统文化和新文化相结合，以“新都市文化生活风情街区”打造出体验、互动、满足新形态消费模式的“新概念商业中心”，同时与自然生态、人文艺术直接互动的商业空间，集合文化、艺术、影视、美食、购物、游乐、赏玩、学习与体验为一体的全业态、一站式文化艺术生活风情街区。引入音乐、动漫、艺术产业等元素，将国际时尚生活方式本土化的文化艺术商业综合体，希望能满足不同层次的消费需求，在佛山商业同质化的竞争中突围而出！

目前，肯德基、CGV星星国际影城、乐高教育中心、尼克小镇、刘诗昆钢琴音乐学校等近40个品牌已强势进驻星耀101。同时，星耀101立足文化中心艺术村，携手国际音乐教育家协会，打造艺术文化与多元文化的交流和展示平台，打造佛山新城文化中心的艺术地标。

商业运营中，没有一成不变的法则，也没有亘古永恒的套路。同样的商业模式在不同时期、不同区位落地时，也需要“量体裁衣”。商业项目所处的地理位置决定了片区覆盖范围和消费需求，锁定客群从而精准项目定位，也由此决定了商业项目在不同时期需要有更符合自身的运营手法。各商业项目的运营之道，其实就是面对各大趋势下，佛山商业现状的破茧之道。