万达商业刘霆：佛山商业需转型个性化 以文化底蕴吸引消费

如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

沙龙现场合影

粤港澳大湾区慎重跟风 广佛同城是一个缓慢的过程

在沙龙现场，万达集团广州城市公司副总经理刘霆表示，广佛同城已经推进20多年，至今融合程度仍未达到理想状态。早期民间就自发形成了“中山九路”，目前广佛两地政府也在大力推动全方位的融合，但是由于行政体制的区块化管理形式，在体制问题没有得到创新解决前，全方位融合步伐是快不起来的。

万达集团今年6月30日开业的金沙洲万达广场，是全国第200个万达广场，位于佛山市南海区大沥镇。这个项目在西环旁边，属于广佛交界地域。经过我们调研，发现属于佛山的公交线路靠近广佛交界时就折返佛山，同样的广州公交线到了离广佛交界线约100-200米就掉头回去了，真正穿越广佛地界来往两地的公交线路数量远远不足，无法满足周边市民的双城往来要求。还有在该地区的无线运营商网络信号就是比市区的要弱，这种基础服务的无形边界，比行政区划边界更能反映出深层次融合的难度。

粤港澳大湾区是一个远期发展规划，需要涉及地区编制大量的详细规划才能更好的推进落实。目前没有详细规划出台，许多开发商提出自己是大湾区的中心地带，这是营销手段。商业地产不同于住宅地产，需要巨额成本支撑经营，靠的是持续经营获利，即所谓的“没有客流就没有一切”。所以，大家稍安毋躁，不要一哄而上，首先一定要搞明白到底怎么回事。

以佛山深厚的文化底蕴引流商业消费

认真说起来，佛山的文化底蕴跟广州不相上下，但为什么广州走得比较前？因为广州是省会城市，是地区的政治、经济和交通中心，这是广州具备的先天优势。而佛山的优势呢？我认为佛山应该要挖掘自己的岭南文化的根源，比如人人皆知的黄飞鸿、无影腿、龙舟舞狮，可以着力佛山特有的东西进入深入挖掘，控制模仿跟随的数量和规模，强化佛山特色并以此吸引广州及周边地区的外来消费，与广州地区商业展开差异化竞争，共同把大广佛地区的商业做大做强。希望不断开通的双城轨道交通更方便的带来我们希望的客流，而非我们的邻居轻易地、快速的离开佛山到外地消费。

万达集团广州城市公司副总经理  刘霆

商业地产项目正由标准化转型个性化

笼统而言，商业有两个大的发展趋势。一是追求个性化，比如今天赢商网发布的这些新兴品牌，做一些大家觉得没有或很新鲜的东西。从最早的书店+咖啡吧，到现在的餐厅+健身房等等......非常有特色、独一无二。再一个是强调标准化快速复制，基本相当的建筑体量、基本相同的业态布局，这是万达广场的做法。每个万达广场从拿地到满铺开业都是18个月，这么短的时间要实现目标，只能用标准化来做。随着万达集团向服务化转型，万达商业地产也在研判市场需求，研究创新商业形式，需要各方面当然也包括新兴品牌的配合与支持。进驻万达广场这一商业平台，既可以支持商家自有品牌扩大影响，又可以通过万达大数据的分析结果及时调整经营方式。

当前，万达集团正逐步转向以服务业为主的企业，在大广佛区域内已开业及在建的万达广场已经达到10个，其中广州6个（白云万达广场、番禺万达广场、增城万达广场、萝岗万达广场、南沙万达广场和新塘万达广场），佛山3个（南海万达广场、三水万达广场和金沙洲万达广场）、清远1个（清城万达广场）。这些已开业或建设中的万达广场，正根据万达集团的统一部署，朝个性化和服务化转型，将持续加大对进驻商家提供的服务，继续增加对所在地区商业转型升级的贡献，并加强对当地经济的提振。万达在佛山还大有可为，为适应广佛地区快速发展，成立了城市公司以广佛为中心向周边拓展，包括顺德、西樵、肇庆、四会等地区。