方建华：茵曼选择适合品牌的面积 进驻购物中心较谨慎

纵观目前的购物中心服饰业态，主力店、次主力店似乎成为购物中心招商时青睐的对象。从购物中心角度，对于选择大店铺的服饰品牌，有何标准？作为品牌方，经营大店铺时又有何策略？

9月13日，由由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛，在外滩22号正式举办，广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人方建华、快尚时装（广州）有限公司副总裁温志军、红星商业董事长张华容共同参与了《购物中心服饰大店铺经营策略思考》的高端对话，探讨大店铺对于品牌和购物中心的意义。

在方建华看来，在购物中心开多大面积的店面要算好经济账，不能好大喜功，茵曼不会一味追求大面积店铺，而是选择适合品牌的面积，另外，在选择进驻购物中心时比较谨慎。

观点一：茵曼不一味追求大店 只开适合的面积

今年茵曼预计在购物中心开100家店，大店铺也开过，目前对茵曼来讲，100-150平方是平效最高的，当然100-150平方不是大店，300方以上算是大店，但100-200是最适合茵曼目前的面积，这是我所理解的大店面积和茵曼最适合的面积。

茵曼目前不会开太大面积的店铺，第一，太大面积的店铺对茵曼来讲是开不赢的，不能因为面子开太大的旗舰店；第二，要算清楚茵曼进入购物中心偶，能不能跟购物中心共赢，如果不能共赢，就不能开，我们的品牌可以亏半年、一年，但如果三年还一直在亏损，这不能干，因此，我们最终是要算经济账，不要去好大喜功。

现在，茵曼从线上走到线下，尽管是在慢慢的学习和调整中，但幸运的是，茵曼在楼层基本上能做到前五名的水平，这个阶段还是很满意的。

观点二：选择进驻购物中心比较谨慎

茵曼在与购物中心合作时，第一是先跟大的体系合作，如果体系不大，意味着我们要一家一家的谈判，这个谈判的时间和周期是很长的；第二，我们是希望购物中心也好，大的体系，一般来讲需要先让你拿几个不好的场，再可能给你几个好的场，这个我们也要考虑的。一开始给我们几个比较差的场，我们就没信心了，如果给我们三个好的场，再搭配一个不太好的场，这样也可以。毕竟一个新的牌子，全部给你好的场地也许不太现实，这样的合作就比较合理一些。

另外讲到大店铺，我们在考察的时候，一个购物中心，特别是新的购物中心，如果一楼全部是2000方平米，这个购物中心肯定不行，为什么呢？因为他招商招不到，经营的平销会越来越高，随着经营成熟度越高，人流量越大，他可以换到更好的品牌来合作。

我们在选购物中心的时候还是非常谨慎，整个商场购物中心的布局也是蛮重要的。