12月南京公开课 | 市场导向的策划理念和与时俱进的招商策略

王玮先生作为NO.170期南京公开课的主讲老师，围绕《市场导向的策划理念和与时俱进的招商策略》这个主题，对商业地产的关键概念、新零售的发展、美澳购物中心的对比、中国购物中心的发展、国际标杆案例、招商策略和实践准则以及知名招商案例等内容进行了详解。

王玮老师认为，实体和数据交融的大趋势也是新零售的趋势，体现在数据和实体世界的交融正在前所未有地改变整个零售世界，当今零售商投资全渠道，线上线下并举，而同时，纯电商寻找落地机会，即从线上到线下。

新零售的提出和背景

· 数据和实体零售世界交融的大趋势；

· 阿里巴巴和百联合作的联想：2017年2月，全球最大线上巨头和全国最大线下劲旅部署战略合作，在未来双方将就业态融合、技术研发、供应链整合、会员体系互通、支付金融互联、物流体系协同这六大内容作战略部署；

· 马王之赌和阿里巴巴之后的举措及动因，2012年马云王健林打赌后，在这5年内投资了银泰、建实体淘宝商城、投足苏宁云商、开实体咖啡店、开实体鞋店、开盒马鲜生、投资连锁超市、与百联达成战略合作、投资入股高鑫零售等大动作……阿里投资没有一刻停止布局线下零售的步伐；

· 数据和实体交融带给实体零售商的优势是单纯网点无法比拟的

为什么说电商冲击是伪命题

· 国内电商冲击的本质是低价冲击，这种冲击并不扩大社会效应和促进技术进步。产能过剩也早就了大量的消费品领域的倾销，使很多产品售价可以低的令人称奇。还有早先传统百货的贪婪和各种名目的费用都驱高了差价。

· 在美国亚马逊商品的价格不可能低过拥有大量购买力的沃尔玛的商品

· 中国物流成本依然偏低，但今年增速也很快。随着人们收入和生活水平的提高，服务消费占比不断提升。网上的广大中小电商的流量转换成本也是奇高，单纯电商的发展空间的瓶颈显现。

· 中国的电商利用法规的不健全以几乎零税率对付全球税负最高的实体店，长期不对电商系统纳税也是对实体零售商的最大不公，也不可持续

· 对百货和实体零售的冲击其实不是电商而是商业地产的大跃进。

“总之，数据和实体交融带给实体零售商的优势是单纯网店无法比拟的。”——西天集团CEO史蒂文

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