林清轩开创山茶花润肤油新品类 为品牌带来巨大流量

赢商网上海站
摘要:林清轩从2003年创立至今,凭借良好的口碑和产品质量,受到了众多消费者的喜爱,市场份额逐年增长,在化妆品行业占据了重要地位。

随着市场环境的变化,中国品牌迎来了创新时代,呈现出蓬勃发展的趋势。“美容经济”化妆品行业更是欣欣向荣,交易规模不断壮大。

据权威数据机构艾瑞咨询预测,截至2018年,我国化妆品市场规模有望超过8000亿元人民币。消费升级、新品牌不断涌入让整个化妆品行业的竞争分外激烈,如何成为消费者的“心头好”,分羹“美丽经济”,无疑是当前每个化妆品牌所面临的首要任务。

市场上的化妆品牌不胜枚举,尤其值得一提的品牌是林清轩。从2003年创立至今,凭借良好的口碑和产品质量,受到了众多消费者的喜爱,市场份额逐年增长,在化妆品行业占据了重要地位。

林清轩

林清轩开创全新品类——山茶花润肤油,一上市便受到众多明星和时尚达人的青睐,创下一年热销35万瓶的佳绩。

在刚刚落幕的2017上海“维密”大秀活动期间,超人气维密名模谢欣便公开爆料自己的美肤秘密:“每天坚持使用林清轩山茶花润肤油,滋养肌肤。”

  超人气维密名模谢欣分享使用林清轩山茶花润肤油的美肤秘诀

  图片来源 / 海报网

《战狼2》中著名影视明星张翰,凭借出色的表演,俘获了众多粉丝的芳心。作为演员,长期活跃在镁光灯镜头前,张翰对护肤格外重视,前不久在天猫直播间分享自己的护肤小秘诀时说道:“一直在用林清轩山茶花润肤油,护肤步骤简单,感觉很润。”

  著名影视明星张翰做客分享使用林清轩山茶花润肤油感受

林清轩山茶花润肤油究竟拥有什么魅力,能够受到如此多明星达人的追捧?

坚持直营与门店形象升级

林清轩坚持全直营、布局购物中心的魄力,以及良好的口碑,也受到越来越多开发商的关注,目前林清轩已成功进驻国际知名地产商业中心万达、万科、凯德等,并与这些企业达成战略合作伙伴协议,直营门店均开设在商场人客主流通道核心区域。

在加速市场布局的同时,林清轩不断升级门店形象。前不久,位于华中商业第一高地楚河汉街,以全新形象亮相的林清轩独栋形象店,开业当天销售火爆,吸引了无数消费者参与促销活动,创下了良好的销售业绩。

   林清轩

  华中商业第一高地武汉楚河汉街林清轩独栋形象店   

今年9月,青岛新地标吾悦广场林清轩直营店盛大开业。新店高达117㎡的占地面积,超大LED产品展示屏,白金色奢华装饰,比邻时尚国际高端品牌。开业当天,引爆销售高潮,无数消费者前往体验。

林清轩

  青岛新地标吾悦广场林清轩全新形象店   

今年11月,林清轩入驻商业地产后起之秀南京仙林金鹰购物中心,店铺位置坐落在国际精品区,是商场主流人客通道。

在一众国际品牌中间林清轩也毫不逊色,开业没多久便吸引了大批消费者前往体验,为金鹰购物中心注入了更多商业活力。

林清轩

  商业地产后起之秀南京仙林金鹰购物中心的林清轩山茶花润肤油店铺

除了购物中心,林清轩在太平洋、王府井等国际高端知名百货,也开设了100多家直营专柜,部分专柜比邻雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌,与它们同台竞技。

在部分百货商场中,林清轩客单价已超过兰芝等知名日韩品牌,成为了国内人气第一、客单第一、坪效第一的化妆品品牌。

林清轩

  林清轩与国际知名品牌雅诗兰黛同台竞技

林清轩开创全新品类山茶花润肤油 

山茶花油,滋养肌肤,又称“东方神油”,林清轩,开创山茶花润肤油。据销售数据显示,在最近一年中,林清轩山茶花润肤油创下一年热销35万瓶的佳绩。

良好的市场表现,也坚定了林清轩在山茶花润肤油这条道路上继续深耕。

2017年9月,林清轩在上海外滩首度向外界发布林清轩山茶花润肤油升级版本,采用独创M.R.C.修护技术,具有更快速的吸收力、更强大的修护力及更到位的锁水力,用后皮肤嫩嫩的、亮亮的、滑滑的,上妆也不卡粉。

拥抱新零售 林清轩品牌自带巨大流量

林清轩,目前正和阿里、腾讯、飞凡等平台进行线上整合协作,打通线上线下资源,致力构建全渠道销售模式。

自带门店流量的林清轩,不是单纯地只追求数字增长,而是从消费者角度出发,力求能够让消费者全面认识体验产品。

刚过去的双十二活动,在竞争激烈的红海折扣中,林清轩选择与飞凡、口碑网跨界合作。

通过品牌势能和会员等级精准选出优质会员,精准营销,让品牌活动聚焦林清轩山茶花润肤油。利用爆款山茶花润肤油+连带产品的模式进行销售,双十二销量额再创新记录。

  双十二期间林清轩店铺销售火爆

从今年开始,林清轩每月都会在不同的城市召开媒体见面会,邀请美妆达人们与媒体嘉宾到场,共同见证与体验产品。

见面会后,美妆达人们良好的口碑传播,为林清轩品牌带来了巨大的客流量。   

林清轩品牌,今年明确提出自己的战略目标:到2020年在全国核心商圈开设门店1100家,并致力于成为国际领先的化妆品品牌。

阅读全文
返回首页