融合品牌教育特色重塑消费体验  西安阳光天地匠心打造高新欢乐休闲领地

消费升级时代来临，消费群体及其消费习惯正潜移默化的改变。2017年的商业地产呈现百花齐放的繁华态势。而新兴商业的大肆涌现，同质化、 泡沫化的重压，使得开发商必须开始居安思危，探寻变革。

2017年月均客流214万  营业额10亿

求新求变，西安商业发展正趋于创新多元化体验方向发展。西安阳光天地，作为高新商圈最早批开拓者，对于整个商圈的发展有着奠基意义。在2015年，西安商业还未对“近郊商圈”有初试探索的时候，阳光城集团凭借多年商业地产经验，为高新区倾力打造以购物中心、星级酒店、甲级写字楼、SOHO公寓、室外步行街等业态全方位实力的21万㎡商业综合体-阳光天地。

开业两年来，西安阳光天地从2016年月均客流170万，营业额6亿至2017年月均客流214万，营业额10亿，同比提升67 %。凭借优质品牌效应和服务体验，一度为消费者带来耳目一新的摩登风尚潮流生活体验。

现阶段，现在商业地产整体后续的运作已不像从前那样容易，竞争严峻的市场环境，对经营团队来说是一个巨大的挑战。而在漂亮的运营数据背后，西安阳光天地又是凭借怎样的推广策略和运营思维实现品牌效应和客流业绩的双赢的？

紧跟时尚品质需求 把握并适度引导消费新行径

目前大部分人做商业，习惯盲目跟风，把它当作一种口号，而没有真正进行认真研读和思考，从项目本身所在位置的市场需求出发，所以同质化的问题一直得不到解决。而西安阳光天地首先定位够清晰、目标客群精确。项目定位于时尚生活休闲中心，作为区域内首个大型综合商业项目，西安阳光天地在全业态的基础上，主打温暖的家庭休闲空间，致力于改变、提升周边众多人群的生活品质及消费模式。

网罗希尔顿、H&M、永辉超市、奥斯卡影城、星巴克、NEW LOOK、哈根达斯、言几又、西贝莜面村等超过300个知名品牌，周内日均客流超过6万人次，周末客流量更是达到8-10万人次。成为高新区域近郊城市的一大生活坐标。

面临不断升级的消费需求，要维持运营的持续绝佳并不容易。在品牌的调整和引入上，西安阳光天地充分结合周边市场和消费者需求，2017年对原有餐饮业态做了升级，陆续引进了西贝、蜀园、米屋等知名连锁餐饮品牌，在品质提升的前提下，给了家庭朋友聚会更多的新选择。除此之外，零售品牌的升级更多为生活于周边年轻家庭提供了购物体验的新选择。目前，项目注册会员已达7万多，通过线上会员平台，给忠实的消费者带来的多重优选福利，以及会员活动的持续参与体验，都为周边人群带来不一样的线下体验感。

儿童亲子+时尚潮玩 营造最好玩的休闲娱乐氛围

同时，西安阳光天地是西安首家培训集合最全的购物中心，打造特色街区文化-以教育集合空间为最大的亮点，容纳了儿童培训业态多达26家，涵盖早教、外语、舞蹈、乐器、益智、美术、棋院等丰富的品类，全年营业额达2700多万。同时，提供多种主题、方式的宣传活动。自开业以来，项目多次举办消费者调研活动，从商户品牌、互动活动、主题展示等全面了解消费者需求。围绕亲子和潮玩等主题活动，迎合不同客群的兴趣点，进一步与消费者形成互动共鸣。少儿时装周、超级女声海选、泼墨艺术展、浪漫樱花展、辣妈学院、路虎全国巡展等都让我们历历在目、感受其中。显而易见，西安阳光天地成为高新区最好玩、最有料的商业体。

对于阳光城来说，商业产品线的定位以及运营风格的依据来源于商业五维，即人类的情感诉求、兴趣导向、模糊化年龄等消费因素，是在市场的研读下对消费行为的评判和引导的结果。阳光城集团商业管理中心总经理徐辉曾在接受赢商网等媒体采访时表示，“我们秉持着务实的态度，一定要有实际的项目落地才能对外公布，同时，我们认为做商业比做住宅更需要与外界交流，相比数量，更注重打造区域中老百姓喜爱的商业项目。”

在消费体验上，阳光城商业将以市场需求为主导，以区域文化为参照，以“轻松、温馨、便捷”为特性。以阳光城高增长地产为依托的阳光天地，在商业管理上却有着成熟而独特的运营手法，团队不仅拥有资深的管理经验，更具有持续不断的创新能力。

2017年西安阳光天地迭更之新，夯实区域优势进行了品牌升级；2018年，项目将以持续创新的态度优选更多品牌资源，提升消费体验满意度。每一座阳光城商业体，都会点亮每个城市的璀璨时光。未来西安阳光天地将与更多知名连锁品牌及地区特色品牌合作，联合打造商业繁荣，为西安消费群体构筑一种全新的生活方式和休闲时尚品质体验。