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沃尔玛计划推出两款独立的线上品牌 旨在吸引高端消费人群?

赢商网 陈绮琪
摘要:据悉,沃尔玛计划推出两款独立的线上品牌,以吸引其所缺少的高端消费人群,同时也加大在电商领域的布局,但沃尔玛电商业务增速却开始放缓。

据雨果网消息称,沃尔玛计划推出两款独立的线上品牌,这些新品牌把30到40岁之间的中上阶层女性作为目标市场,将对Jet业务领域进行补充。沃尔玛希望围绕新建立的两个线上品牌创造足够的人气,把更多的优质客户吸引到Jet和沃尔玛上去消费。

据悉,该计划还包括建立两个美国本土电商网站,一个销售奢华的床垫和床上用品,另一个销售化妆品。沃尔玛试图通过这两个网站与同领域成功的新兴电商企业竞争,如零售电商Caspar、床垫公司Tuft & Needle。

不难发现,沃尔玛此举目的在于吸引其所缺少的高端消费人群,同时也加大在电商领域的布局,增强与亚马逊抗衡的实力。

据赢商网查阅,2016至今,沃尔玛已先后收购了5家电商公司,分布是电商企业Jet.com、在线鞋商Shoebuy、户外用品电商Moosejaw、线上女装零售商Mod Cloth、男装电商网站Bonobos,总代价超38亿美元。不久前,彭博报道称沃尔玛希望斥资数十亿美元,收购印度最大电商Flipkart20%的股份。

可见,沃尔玛在不断加大电商领域的投入。然而,沃尔玛电商业务的发展却不如预期理想。

据沃尔玛公布的2018财年第四季度财报显示,截止2018年1月31日的新一季度,沃尔玛电子商务营收增速为23%,大幅低于第三季度50%的增速,电商业务增长开始放缓。沃尔玛的席财务官布雷特·比格斯也承认该结果“有一点出人意料”。受此影响,沃尔玛股价大跌超过10%,市值减少约300亿美元。

不仅如此,沃尔玛整体盈利也在大幅下滑,上财季经营利润下跌28%至11.17亿美元。对此,沃尔玛解释是电商价格战以及电商本身利润率就比实体零售低。

其实,早在2016年,沃尔玛便打响与亚马逊的电商价格战,而沃尔玛采取不断降价等策略也使得其营业利润不断下滑。

截至 2017 年10月,亚马逊占美国电商市场43.5%,沃尔玛仅占3.6%,只比一年前同期多了0.8%。截至2017年11月,沃尔玛11大类213件商品的平均在线零售价格仅比亚马逊高出0.3%,创下史上最小差距,但沃尔玛为此付出的代价却是一年少挣11亿美元利润。沃尔玛希望通过低价策略赶超亚马逊,未想未占上风,还因此付出惨重的代价。

或许是因为低价策略成效不大,沃尔玛计划开始采购更贵的商品,进而提升电商利润率。

路透社报道,沃尔玛近期在和宝洁、联合利华、金佰利等供应商的会议上表示,希望这些供应商能多提供10美元以上的商品供线上销售,最低不少于5美元。对于沃尔玛来说,配送一个4美元的商品价格和12美元商品的成本是一样的,而售价高的商品,利润会更高。

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