爱丽丝珠宝郑国阵:打造国际设计师品牌 未来三年将布局100家店

————专访ALICE爱丽丝珠宝股份有限公司总裁郑国阵

赢商网 乔心
摘要:ALICE爱丽丝珠宝股份有限公司总裁郑国阵在接受赢商网采访时透露,未来三年,爱丽丝将在全国布局100家店。

(赢商网报道)伴随着消费升级,珠宝行业迎来了新的发展机遇。

千亿级零售规模 开启从品类向品牌的竞争

据相关数据显示,2017年我国珠宝首饰零售规模已超5,000亿,过去5年复合增速约13%,成为规模增长最为迅速的可选消费品类之一。但与其他高端产品种类相比,珠宝行业的品牌渗透率并不高,只有20%左右。在消费者品牌意识逐渐加深的今天,品牌影响力将会决定一家珠宝企业的市场地位,这意味着珠宝行业的竞争将不再是从前只拼材质的低端品类竞争,而是开始转向品牌综合实力的竞争。 这样的转变,也给毗邻香港的深圳珠宝市场带来了生机。

国际设计师品牌 ALICE爱丽丝珠宝,成立于2011年,是珠宝行业第一家打通产品和营销关联性的品牌。这家源于英国,具有悠久贵族传统并以西方艺术为根基的品牌如今,已有超过50家的门店遍布全国各地。近日,ALICE爱丽丝珠宝股份有限公司总裁郑国阵在接受赢商网采访时透露,未来三年,爱丽丝将在全国布局100家店,坚守“国际设计师品牌”的定位,提升品牌竞争力。

 

 

关注消费者需求 精准把握女性情感多面性

多年来,内地珠宝零售市场都被香港 “老字号”品牌占据大半个江山。对于这一现象,郑国阵认为,香港珠宝品牌的内地发展模式,对深圳乃至内地带来了很大的影响,但同时也带来了新思路和机遇。纵观近几年珠宝行业的发展道路,并没有出现太多新锐的品牌让消费者耳目一新。他强调,爱丽丝珠宝品牌的出现,应时而生,探索一条真正差异化的品牌发展道路。

在商品严重过剩、产品差异化微乎其微的薄利时代,品牌若还因循守旧,结局将是必死无疑。除了保值功能以外,消费者还对珠宝赋予了美、品味、梦想等更多的寄托。作为国际设计师品牌的爱丽丝,时刻洞察消费者需求,从关注产品本身到关注消费者,从对珠宝的材质需求上升到对消费的情感诉求。

郑国阵认为,每一件珠宝的诞生都源于一个梦想,蕴含着对亲情、友情、爱情的美好向往及温暖回忆。爱丽丝珠宝则是希望通过国际设计师的独特创意,攫取生活中的故事灵感,以不同材质及时尚优雅的设计,表达出爱与美的生活方式,实现你我他的梦想。这样的理念,造就了爱丽丝珠宝成为市场宠儿的原因之一。

的确,在体验式商业消费时代,消费者不仅仅是为买一个足金戒指,或一对漂亮耳环、一副别致的手镯而来,其实他们购买的亦或是一种对浪漫情感的渴望;亦或是一种对美好生活的憧憬;亦或是一种独立人格的彰显;亦或是一种温馨关怀的记忆……而爱丽丝珠宝充分把握住现代女性微妙的情感需求,对消费者做出精准定位,满足当下80、90后主力消费群体的需求。

品牌诉求的明确让爱丽丝的产品研发和创新工作变得更加有条不紊。郑国阵向赢商网介绍,爱丽丝珠宝的产品线围绕亲情、友情、爱情的不同梦想时刻,从不同的角度和生活的方方面面,诠释和记录出一段段难忘而经典的幸福瞬间,让珠宝不再是冰冷的物件,而是具有体温的关怀与感动。

推出“花开世界 爱旅全球”理念  打造非凡体验

谈及爱丽丝珠宝未来的品牌建设,郑国阵表示,爱丽丝是人们对爱情、艺术、生活美好的表达,每一件作品的推出,都饱含对美好愿望实现的祝福。新年伊始,爱丽丝就推出“花开世界 爱旅全球”新理念,并计划将世界各地拥有美好寓意的国花,以珠宝的形式带给消费者。每个发达国家,都将有一名国际设计师签约爱丽丝珠宝,打造神奇美妙的国花作品。这一主题的作品将继续围绕亲情、友情、爱情和梦想进行定制,表达爱与美的恒久主张,并且更加梦幻瑰丽。

依托“花开世界”,爱丽丝珠宝的“爱旅全球”服务也在升级打造中。爱丽丝正在推出的关联性营销活动,将会成为业内一大亮点。凡是购买“国花珠宝”的爱侣,就有机会享有独家策划的全球主题旅行,感受品牌带来的非凡体验。

拥有丰富设计师资源 作品风格与众不同

卓越品质的背后势必需要超然的设计理念,设计师的灵感和创意则是珠宝生命的灵魂。原创设计珠宝的诞生,其价值在于成为众人欣赏的艺术品。郑国阵向赢商网介绍:“目前爱丽丝珠宝已经汇集了30余位世界各地的著名珠宝设计师,他们拥有独特的创作风格和卓越设计理念,在原创珠宝设计上都有较高的造诣,受到过很多消费者包括明星和跨界合作伙伴的欢迎。

2018年爱丽丝珠宝将继续在全世界发达国家签约国际珠宝设计师,提升国际设计师团队实力,满足消费者多样化的需求与情感表达。

爱丽丝珠宝国际设计师Ben Yep(叶谋强)是来自纽约的美籍华裔珠宝设计师,他信奉“珠宝,爱情的演说家,加冕爱情,送给女人最好的礼赞”。追求个性、完美与爱情的结合,《为爱加冕》系列婚戒就是最为美好的见证。

Marika是意大利著名珠宝设计师,天生的艺术敏锐感让她在珠宝界一鸣惊人,被业界称为“花后”设计师。Marika为爱丽丝珠宝设计的作品获得极高赞誉,她认为每朵花都有着神奇的祝愿,通过花表达出绽放的爱情,让幸福美丽得以延伸永存。

另一位与爱丽丝珠宝合作的比利时安特卫普设计师Shraddha Mehta,认为“珠宝的美丽来自它本身,但它的光芒却是人们赋予的;美丽、优雅、圣洁,是每一个女孩子梦想的绽放。”Shraddha Mehta的特长在于多元化、大胆的尝试。她推出的“热恋中的礼物”系列,将神圣纯洁的马蹄莲用珠宝的艺术手法做出了完美诠释。

天鹅梦境系列,是爱丽丝珠宝与芭蕾名剧《天鹅湖》联合创作的主题首饰。该系列灵感源自《天鹅湖》表演中极富个性的俄罗斯芭蕾舞蹈,优雅诠释了爱与美的真谛,让艺术的浪漫气息在指尖挥洒。

还有梦幻爱丽丝系列,“高贵的绽放如花的人生,是每一个女人心中的梦想。”这充分迎合高端白领这一类目标人群的心理及消费需求,让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。

当然,爱丽丝珠宝也设计出很多明星款系列,明星梦系列曾与黄晓明、何晟铭、白百何等多位明星合作。“绝配”独特的设计风格满足了人们求变的心理,让他们能尽情地释放多变的自我魅力。

不断升级店铺形象 三年拓店100家

在终端渠道方面,拥有丰厚设计师资源及优质产品的爱丽丝珠宝,正不断与连锁型商业项目展开合作。对于未来计划,郑国阵透露,未来三年爱丽丝珠宝计划在国内拓店100家。

另外,爱丽丝珠宝将通过店铺不断升级为消费者提供更好的体验,未来开店的单店面积不仅要实现在100平方米以上,还更加注重店铺的整体风格。全新品牌形象店将会更加精致典雅,人性化设计布置增加空间感,导柜层次分明,陈列创意梦幻,产品细分精致,客户可在挑货选货的同时,享受爱丽丝珠宝梦幻的品味。

为了配合品牌的高速发展,爱丽丝珠宝在管理模式上独具创新,摒弃传统的销售管理模式,搭建数据化管理平台,通过科学的管理手段,将库存商品和在途资本的占用压缩至最低限度,大大节省了运营成本,加快了市场反应速度,提升顾客服务的满意度,真正实现品牌形象、产品、终端、管理的全面提升。

结语:面对竞争激烈的珠宝市场,郑国阵认为,品牌是一家珠宝企业的核心竞争力,同时也必须以消费者为导向。未来,爱丽丝将继续深耕于国际设计师领域,以最具个性化的产品俘获消费者的心,最优质的服务与体验打动消费者,挖掘更加细分的领域,掀起珠宝个性化热潮。

本文图片由爱丽丝提供

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