森马服饰牵手THE CHILDREN’S PLACE 达成20年战略合作协议

市值达250亿元的本土服装巨头——森马服饰，将儿童服饰业务延伸到了北美最大童装品牌THE CHILDREN’S PLACE。

3月19日，浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰” ) 与 THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC，(以下简称“THE CHILDREN’S PLACE”) 在上海签署《THE CHILDREN’S PLACE 许可与开发协议》，将直接及通过零售商在中华人民共和国，包括香港、澳门和台湾(以下简称“指定区域”) 开发和经营 THE CHILDREN’S PLACE 业务。

此次协议期限分为三个阶段，第一个阶段5年，第二阶段 5年，第三阶段 10 年，这也意味着两者达成了长达20年的战略合作。

巩固双方在中国童装行业的地位

资料显示，THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年，主要生产销售“The Children’s Place”、“Place”、“Baby Place”品牌、服装、鞋类及配件，是北美第一大全年龄段专业童装零售商，在美国等22个国家运营1200家直营和特许的分销点，年收入超过120亿人民币（19亿美元），在品牌运营、设计开发、供应链管理、销售管理等方面拥有世界领先水平。

（图片来源：网络）

根据战略合作，协议期内，THE CHILDREN’S PLACE 授权森马服饰在指定区域内使用其商标、其他知识 产权和专有技术，森马服饰将从 THE CHILDREN’S PLACE 采购产品，同时为满足中国市场需求，将进行自主设计开发，生产和销售，还将在指定区域内，通过直营、零售商及电子商务全渠道方式开展业务。

对此，森马服饰称，THE CHILDREN’S PLACE 下属“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌。与THE CHILDREN’S PLACE合作，将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面开展深度协同与合作，进一步拓宽儿童业务，巩固和加强在中国童装行业的领先地位。

The Children’s Place CEO埃佛斯女士认为，此项合作为The Children’s Place品牌进入中国提供了快速的零售通道，并将促进The Children’s Place和中国专业儿童零售商建立巩固的关系。

童装业务助力森马服饰利润上升

森马服饰下属“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，消费群体定位于0—14岁，目前有超过4400家直营和零售商门店，2017年零售额超百亿，被誉为“中国童装第一品牌”。

（图片来源：网络）

实际上，从2012年起，儿童业务及儿童服饰就逐渐显露出重要性。

森马服饰2012年至2016年的财报显示，儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%，儿童服饰板块在2016年全年营业收入中的占比达到46.88%，较2015年的41.81%又有所增长。此外，儿童服饰板块的毛利率也同比增长1.78%达到42.87%。2017年双十一期间，森马实现8.129亿元销售额，旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装第一位置，助力森马服饰营收增加。

来自Euromonitor的数据显示，目前，国内童装行业前十大品牌综合市占率仅为12.2%，巴拉巴拉市占率5%，排名第一，其余品牌市占率均不超过1%，竞争环境较为宽松。

如今，森马服饰与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE达成战略协议，不仅能提升市场占有率，还将助力巴拉巴拉向国际一线童装品牌迈进。