壹方商业梁剑飞：了解品牌方需求 不盲目做招商规划

（赢商网报道）2018年4月10-12日，被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届商业地产节”在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届活动以“新时代 新商业：为了满足人民的美好生活需要”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，探讨新时代背景下，怎样打造崭新的商业形式和模式，如何实现“满足人民的美好生活需要”？

本届商业地产节为期3天，由商业推动地产论坛第13届年会、第五届CREE商业地产博览会、餐饮/服饰时尚/儿童产业与购物中心渠道论坛、新零售商业发展趋势论坛、商业跨界发展趋势论坛等五大行业分论坛、企业专场定制沙龙以及中国商业地产「金坐标」颁奖盛典组成。

在4月11日举行的“商业推动地产论坛第13届年会”的活动现场，由俊发地产冠名的微论坛环节，针对“品牌和购物中心之间如何‘识势’、‘借势’？”这个讨论议题，鸿荣源集团高级副总裁、深圳壹方商业管理有限公司总经理梁剑飞带来了精彩的观点分享。在他看来，作为项目方，要先了解品牌方的需求，不要盲目做规划，不做不符合市场定位的招商。

梁剑飞坦言，项目招商过程就是一场甲方和乙方的情商交流。这几年甲方并不好做，“市场是属于乙方的”，其指出，甲方所需要的东西在实现的过程中很艰难，需要满足他们更多的需要。

就比如对壹方城这样一个全国大体量的新场来说，在规划初期就专门跟很多品牌方和甲方进行沟通，并且交流了对这个项目的看法。“一开始我们对壹方城的规划是很高的，想做到一步到位，但结果发现并不现实”。

梁剑飞称，在与品牌方的交流过程中，深刻意识到“市场决定一切”的道理，并且根据区域、位置做适合的招商，所以从去年10月28日开业到现在商场运营都非常稳定。“要了解品牌方的需求，不要盲目地做规划，不对不符合市场定位的一些东西盲目的去招商，用一些不符合市场的一些东西。”