每分钟进账10.7万元 看龙湖如何用疯抢“空间”引爆消费

4月14日，龙湖“疯抢8小时”再度袭来。本次“疯8”首次尝试跨越地域限制，在成都、西安两地同步开启，活动单日总客流突破53.3万，销售破5120万，再创历史新高！ 

通过整合资源，成都与西安双城联动，六个项目共同发力，打造出一场盛况空前的“疯抢8小时”，再次成为商业市场上最受关注的春季盛事。这背后，一方面再次展现出龙湖商业极强的商业运营整合能力，另一方面也可以一窥在其今年新提出的“Space As A Service”概念下，龙湖商业营销思路新的探索创新。

4月14日，成都、西安两地同步推出年度大促活动——“疯抢8小时”。成都龙湖北城天街、金楠天街、时代天街、三千集天街，西安大兴星悦荟、曲江星悦荟六项目当日同时开启大促狂欢。这是疯抢8小时大促开启以来的第三年，也是规模最大的一次。本次疯抢8小时单日销售破5120万元，客流破53.3万人，双双创下历史新高。六大项目客流增长明显，北城天街销售创开业以来最高记录，金楠天街销售同比增长更是高达37.5%，三千集天街、时代天街、大兴星悦荟、曲江星悦荟销售业绩均创下历史新高。

　　金楠天街4月14日场内几乎跟地铁早高峰一样的客流密度

　　北城天街疯抢8小时刚一开始，adidas店内就被消费者挤满

　　大兴星悦荟热风等商家场内人气旺盛

  从2016年首次进行疯抢8小时以来，龙湖想要打造的就是超越简单的打折促销，通过“全民造节”的方式，整合购物中心资源打造具有品牌影响力的营销活动，实现全民狂欢的节庆消费场景。此次，龙湖商业双城联动，通过线上线下打通流量，引入跨界资源共同发力，以购物中心为“流量入口”来打造“消费空间”，不仅刷新了客流销售记录，更是将购物中心的“空间”价值充分发掘。

【当日龙湖商业商家销售一览】

北城天街

New Balance、奇迹健身、周六福、山葵家销售排名成都第一！

ABC KIDS、茵宝、中亿宝贝生活馆销售排名四川区第一！

拉夏贝尔、热风、UR、妍丽、爱玩嘉年华销售排名西南区第一！

MJstyle、七色坊、马卡乐销售排名全国第一！

金楠天街

苏宁红孩子、登康全国第一！中亿全国排名第二、SPAO全国第二！

ME&CITY、VERO MODA、ONLY、Rookie、Anta Kids、NAERSI、KORADIOR、COCOON、QDA、Luxury Rebel销售西南第一！

鹿岛、（Cabbeen Lifestyle）卡宾、SELECTED、ROCOCO、江博士、Eland kids、Teenie Weenie、帕拉丁等40余家品牌销售成都第一！

时代天街

瑞洋孕婴童、爱达乐成都地区当日销售第一；雅柔销售业绩创开业以来历史新高，并在成都区域内排名第一！

ME&CITY销售成都区域第三！

十三椒创开业以来历史新高，并在成都区域内排名第二；NIKE销售业绩创开业以来历史新高，并在成都区域内工厂店中排名第三！

雅柔、VERO MODA、拉夏贝尔郫都区销售排名第一！

三千集天街

华为、极米、H:CONNECT成都区域第一！UME国际影城成都体系内排名第一；登康贝比成都区域第二；斯凯奇成都区域第二！

大兴星悦荟

无华宜品、英洛易、田果果全国销售第一！AJDOU西北区域销售第一！

Adidas neo、热风、尚品宅配、YOOLENS陕西区域销售第一！ One More陕西区域销售第二！

Basic House、巴拉巴拉、面包新语、安踏儿童、缤纷鸟西安区域销售第一！乐友孕婴西安购物中心销售第一！

曲江星悦荟

斯凯奇创全国销售第一！MJstyle创西北区域销售第一；NIKE创西安市坪效第一，销售第二！

林德伯格、焕季、重庆小天鹅、LOHO眼镜创西安市销售第一！

线上线下打通

以“空间”链接最广泛客群

购物中心作为能够触达最广泛群体的空间，龙湖商业对其的定位是“转念即达的欢乐入口”。以天街为代表的购物中心不仅是链接龙湖业主、租户的纽带，也是龙湖商业与更广泛人群发生故事的空间。在本次疯抢8小时中，通过实现线上线下的互融互通，以“疯抢8小时”为结合点，让最广泛的流量以购物中心为入口实现触达，从而完成“空间”价值的发掘。

本次“疯抢8小时”中，龙湖商业与大众点评、京东等线上流量平台深度合作，成都、西安的六大项目均全面入驻大众点评，提前在大众点评上进行消费蓄水，将线上线下流量打通，吸引了大量线上客流到店，同时极大地带动了销售。时代天街零售业态同比提升25.2%，北城天街零售同比提升17%。

疯抢8小时在大众点评网上的线上疯抢劵上线当天就被抢购一空，数度补量才满足消费者需求。活动期间线上销售团单上万份，辐射人数超百万人次。更为重要的是，通过与大众点评的合作积累的消费数据，龙湖商业将进一步完善消费者画像，与龙湖自身精细化数据管理结合，进一步优化营销及运营动作。据了解，未来龙湖将全面拥抱大数据，提升数字化竞争力。利用互联网实现业务的线上转换，基于数据分析和挖掘技术，构建用户的行为模型，进而为其提供更为精准的服务和优质体验。

　　北城天街疯抢8小时当天餐饮区爆满，所有商家均需排位

　　曲江星悦荟当日客流创历史新高

   3月初，市场即有消息，龙湖商业与京东物流西南公司签署合作协议，成为京东物流在西南区域唯一的商业地产类战略合作机构。本次疯抢8小时中，京东与龙湖商业也实现了资源引流。京东不仅对疯抢8小时进行礼品资源等支持，同时在其线上微信等宣传渠道上协力宣传，更值得关注的是，京东为龙湖成都四项目提供了4公里范围内超过20万份京东物流快递的宣传直达。据悉，未来在与京东物流的合作中，龙湖也将进一步多维度发挥“空间”优势，双方还将在数据化、智能化方面深入合作，为消费者提供更为精准的服务。

场景营销升级

以“空间”营造购物乐趣

龙湖一直致力于以不断的创新与精细化运营，从而实现在场景的塑造上，持续迭代和衍生出众多个性鲜明的空间，以锤炼出龙湖商业未来的竞争力。作为“欢乐入口”的天街，也一直致力于为消费者提供充满惊喜与欢乐的消费体验。在这一思路下，疯抢8小时在每座天街的活动现场也进行了精心设置，整点抽奖、五级赠礼等诸多活动环环相扣，再加上每个项目各具亮点的舞台活动，让每个当天来到天街的消费者，都仿佛置身于一场狂欢节庆之中，通过对空间场景的打造，创造狂欢消费体验。

　　金楠天街疯抢15S现场持续排队，极具参与趣味的互动形式深受消费者好评

金楠天街当天以四大潮流厂牌主题秀进行舞台活动，汇聚嘻哈饶舌，滑板街舞，偶像新声，摇滚力量，冠军现场炫技，当天舞台人气高涨，包括THE FAME CREW 2018 STREET JAM 齐舞冠军，湖南卫视、CCTV特邀表演嘉宾等均现场表演，给消费者更多惊喜。

　　北城天街的杂技秀当天也吸引了城北消费者的关注

稳健的商业布局

龙湖商业持续扩充版图

截至2017底，龙湖商业累计持有已开业商场26座，开业总面积超260万平方米。在成都、西安两地，龙湖也持续进行版图扩展，目前已运营项目6座，筹备期项目4座，天街规模效应初显。

就在今年第四季度，龙湖商业在成都的第五座天街也即将亮相——龙湖成都西宸天街。15万平米的西宸天街，将为消费者带来购物体验的品质升级，更有效填补品质商业空白，改变城市商业格局。特别值得一提的是项目优越的交通条件，据赢商网了解，西宸天街B1层与成都地铁7号线直接连通，作为成都首条城市地铁环线，地铁经济的红利将在此项目无限放大。据悉，西宸天街的签约品牌中，许多是首进西南及成都市场。如日本永旺集团旗下芬兰儿童主题乐园幻贝家西南首店、DayDayCook日日煮生活体验馆西南首店、美吉姆成都旗舰店。

不断扩张版图的龙湖商业，深刻影响着城市的商业布局发展。正如龙湖商业提出的天街愿景是“转念即达的欢乐入口”，随着龙湖商业在成都、西安布局的扩张，相信在不远的未来，龙湖天街势必将成为两地消费者随处可达随时可达的购物中心，为千百万消费者持续带来欢乐。