寺库增资控股凯撒旅游旗下子公司 布局多场景线下消费模式

36氪获悉，奢侈品电商寺库宣布与凯撒旅游达成战略合作，以增资扩股的方式控股凯撒旅游旗下北京旭日旅行社有限公司，增资后，寺库和凯撒旅游也将在产品、会员权益等层面进行战略合作。

据了解，寺库与凯撒旅游的战略合作内容包括：

凯撒旅游为寺库生活方式提供旅行资源和服务； 

双方共同设计产品打造寺库IP、在国内主要城市建立体验中心；

选择合适的产品在对方平台销售；

打通会员权益，资源互换。

36氪认为，对于寺库来说，这次和凯撒的战略合作意味着两点 ：1. 线上到线下的延伸和新业务点的扩展；2.对已有的用户群价值的挖掘。　　 

围绕中高端奢侈品消费，寺库一直在摸索新的业务点。与寺库初创时的市场环境不同，奢侈消费的通路越来越广，除了天猫、京东等综合电商平台先后入场奢侈品消费外，各类海淘网站甚至个人代购都在“瓜分”奢侈品消费的流量。　　 

2017年，寺库开设了“寺库•生活方式”版块，计划将业务从单纯的奢侈品电商延伸到旅游、艺术品、农业精品等领域，以奢侈品为入口，从不同场景切入用户生活，从2015年到现在，寺库先后与力诚百货、YHOUSE、碧桂园、百盛等合作，试水零售、美食、跨境消费业务。

本质上，都是寺库在挖掘既有用户群的价值、寻找新的用户增长点。

我们也注意到，“通过此次合作，寺库生活方式与凯撒旅游，将合作在国内主要城市建立生活方式体验中心，扩张线下的体验店。”这并非是寺库的第一次从线上到线下的跨界。

首席增长管任冠军曾表示：“线上的增速有限，业务范围窄，而且线上的流量大多被BAT收拢，竞争太激烈。想要增长，必须跟着大趋势走向线下走”。除了在国内开设线下体验店，寺库在米兰和马来西亚也有线下布局。　　 

据了解，寺库的产品也会在凯撒旅游上架，线上线下同步销售，对于寺库来说，线下打开了新的获客入口，降低了寺库的获客成本，而在打通会员体系资源互换后，增加了用户信息的广度，提供的服务会更加精准和多样化，增强现存用户的粘性。