见证22年历程 赢商全国主编有这些话要对森马说！

百亿服饰俱乐部的服饰标杆、全国布局店铺超过4000家、门店形象全新升级……2018年进行“五新计划”的森马成了赢商主编考察团的第一站。

4月19-20日，赢商主编考察团走进森马活动成功举办，在此期间，赢商十二分站主编不仅实地踩盘森马中山公园龙之梦店、颛桥万达店，观赏森马2018冬装服饰走秀，还进行了一场意义非凡的座谈。

　　

　　

通过座谈，赢商网了解到，自1996年成立，森马已经完成4000多家终端门店销售网络的布局，其中购物中心店已达到320家，遍布全国26个省份132座城市。面对瞬息万变的市场环境，森马充分发挥自身优势，以高性价比、对中国本土时尚的了解，努力成为中国时尚的代表。

 “森马从未将自己定义为‘中国版的ZARA’，而是致力于做‘世界的森马’”，森马品牌称，今年将进行海外布局的尝试，希望有所突破。

对于品牌取得的成绩，森马认为自身努力、大国自信和文化自信、商业地产对民族品牌极大的认可等原因发挥了重要作用。今后，森马也将学习国际化的视野来推广品牌，对每个店铺进行升级，并在南京、重庆、郑州等新一线城市进行重点布局，以定义中国的时尚，传播和分享美。

2018年，森马将在加大产品研发投入的基础上，加码终端形象升级、加快产品上新周期、持续丰富产品线、提升产品时尚度和消费者体验，进行全面升级。今年下半年，森马还将推出kids及家居系列等新产品线，以更多优质盈利店铺，来保障购物中心渠道的稳健高效发展，以早日实现购物中心渠道店铺1000家的目标，成为服装行业全渠道发展的领导品牌。

作为一代人的记忆，森马还因自身代表的意义，引发诸多感慨。

赢商主编看森马

　　

“22年，对于个体来说，正值芳华，对一家企业，亦然。 在这次森马走访考察过程中，感受深刻的是，无论过往如何，一切从零开始的决心。

为何以决心来命名，是因为他们在大刀阔斧地颠覆，渠道转变，事实上对于任何一家过往表现优异的企业而言并不是轻易可以掉转的，但2017年他们下定决心必须如此后，一切都在改变，在适应、在引领。如门店门头设计、门店形象设计、产品款式、以及种种营销活动，无不重新审视，并以最大的决心去做调整。最终的业绩证明，多家门店短短2天开业日，销售额纷纷破百万。

在座谈会上，森马高层团队透露，2018年森马不一样，不仅是继续门店形象方面，还有门店产品配比上，不久的将来，还会加入森马亲子装、森马家居等等。新，就是不停止对旧的改变。全新的渠道，全新的一代消费者，全新的时代，祝愿森马能够继续成为这个时代的引路人。”

——赢商网全国副主编 童丹霞

“这几天近距离了解森马，能充分感受到中国服装企业崛起之路的艰辛与喜悦。每一个强大企业的成长之路，必然会经历壮大、沉寂、反省、蜕变、绽放等阶段。我认为森马已经准备好了，等待它的厚积薄发。”

——赢商网全国副主编 陈勇坚

“赢商网主编考察团走进森马，近距离的交流，去认识一家企业，就像去认识一个人，才发现，每个人或高调张扬，或低调内敛的背后，都隐藏着其前行的轨迹，你以为忘记的，你认为逝去的，当他再次回归时，终将触动你的心灵，那是再也回不去的青春时光——我们路过人世间的芳华记忆，人生也只不过就是一场大秀，走进森马，看到了新与旧的交融，本与真的回归，满眼世界繁华，何人愿静心膜拜，而我们就做到了，森马依然如故，却又怦然心动。”

——赢商网云南站主编 方娟

“22年前购物步行街是国内各个城市的主流，森马彼时与国内大部分零售品牌企业一样，均以街边门店陈列，成为学生/年轻群体追逐的国民品牌。如今，城市商业格局与环境发生巨大裂变，森马顺势而为进行品牌战略转型，紧扣三四线城市消费升级脉博，大力布局购物中心渠道，仍为时不晚。

然而，年轻群体亦造就这个时代的最不确定性，如何抓住消费者的心，在高性价比商品之外，森马仍需思考商品陈列、门店设计、品牌形象等诸多问题。引领中国本土时尚，森马品牌任重道远。”

——赢商网深圳站主编 罗嘉欣

“这是一次见证中国服饰企业蜕变的旅程。森马在变，他一直引领和满足18到35岁消费者的市场需求；森马没变，他还是那个样子，有点时尚，但是又很实穿，是80一代有记忆有信任感的品牌。

森马的价格是快时尚，但对材质和品质的追求又让他们不同于传统意义上的快时尚。在商业迅速膨胀的中国，国产品牌需要更多生长空间，期待全新的森马在贵州登场，也希望更多商业体创造机会给优质的国产品牌。”

——赢商网贵州站主编 郑钰辉

“4月19、20两天时间的考察，大大提升了我对森马品牌的好感度、认知度，也看到了森马在突破自我、传递情感、触达消费者等方面的种种努力与用心。

时至今天，我可能不再是森马的主要受众，但希望森马能继续为他的迷妹们带来曾经‘买件森马T恤高兴半天，买套森马开心一整个月’的幸福。”

——赢商网华中站主编 马茹茹

“森马？是的，semir。用时尚赞美生活。当‘森马’两个字再次出现在我眼前，是脑海中那一抹青春记忆，是22年没见的挚友重逢，似曾相识、更多惊喜、些许期待。

4月19日、20日，有幸跟随团队走进变革升级后的新semir：新门店、新效率、新产品、新营销、新渠道。井然有序的园区建设；时尚走心的细节设置；活力十足的团队氛围……2018，记忆中的森马带着十足的大国自信华丽蜕变，昔日霸主如何引领百亿服饰变革？拭目以待。”

——赢商网川渝站主编 徐梦晓

“在此之前，关于森马我知道的不多，曾经年少，曾经穿过。

这两天，那个「穿什么就是什么」的少年彷彿又回到了青春，眼前的森马改变了很多，却又彷彿没有改变。

无论时代如何更新，无论世代几番交替，森马一直坚守着名为「青春」的潮流。

每一个时代，都是一个舞台，很高兴我们和森马同在，不需要多言赢商为什么选择森马，也不需问森马为何选择赢商，你相信什么，你执着什么，你就是什么——因为我们都是美好生活的参与者。

我在交流时说「记忆是品牌最好的营销」，现在我想说，「自信同样是品牌最好的营销」。我们物质生活消费水平不断提升的当下，民族品牌不再是附庸，我们有自信让国人和世界看见我们的样子。

同样，国人的自信，也不应该再来自口袋，而是来自我们的内心，而在当下这个世代年轻人的心里，应该有一处名为「森马」的时尚。

22年，我已是而立，森马正是青春，然后我们一起长大，一起了不起，好吗？”

——赢商网华东（及海外）品牌 史晨