相爱相杀十五年，君太、汉光论剑西单

编者按：商业地产的沉浮瞬息万变，没有一种商业形态和模式可以始终主导市场。随着消费群体的迭代与消费观念的升级，实体零售市场经历了调整与变革，曾经在市场中掌握绝对话语权的百货业，如今却进入了转型的深水区，转型升级、闭店止损、维持现状，究竟哪些方式才能真正帮助百货业脱离泥淖，百货业能否再次迎来春天？敬请关注《京城百货浮沉调查》。

坐落在北京西单北大街的汉光百货和君太百货隔条马路和天桥，一蓝一红两个大招牌甚是显眼。以促销打折为吸客利器的百货业态，经常在各个销售节点狭路相逢，而汉光和君太这两家做了十几年“邻居”的好朋友，不仅是门对门，而且同属西单商圈重量级大型商厦，难免战个硝烟弥漫、胜负难分。

在赢商网专题《2018北京百货行业发展现状调查》中，我们曾写过汉光百货在百货集聚、西单大悦城一家独大的情况下，汉光百货是如何进行积极地升级调改的。（加链接）这期将重点八一八汉光百货的“邻居”——君太百货，解析一下它在北京发展的历史始末和在传统百货扎堆、电商夹击的冲击下进行调改的措施、策略。

同一天，小编实地探访了汉光百货和君太百货，相对于汉光百货美妆1层的“汹涌”的人流量，君太百货显得“朴实”得多。君太百货二楼的外墙和内部则做了比较时尚的装修，部分区域采用黑白灰大理石，配以活泼、科技感十足的射灯，酷感十足。

值得注意的是，商场外有一面巨大的火烈鸟网红墙，通过社交媒体上传拍摄照片与君太百货官微、官博互动，就有机会获得网红同款游泳圈一个。

错综复杂的“身世之谜”

与创始人王汉光经营的前“中友百货”、其女王小雨继承的“汉光百货”不同，君太百货的历史远远比想象中要复杂得多。

据传，2003年，太平洋建设集团在西单投建君太百货，曾与远东集团发生“口水战”。

笔者了解到，太平洋百货原属台湾太平洋建设集团，鼎盛时期，在中国的门店达到12家。2002年，因太崇的母公司太平洋建设股份有限公司的财务危机，进行分割再造计划时，引发了多家集团争夺太崇的股权战。

远东集团董事长徐旭东鸭子划水般地悄悄靠近主导权争夺战，从太平洋建设手中购得太平洋百货60%股权，并在2006年太平洋百货另一投资方凯雷退出后，全资控股太平洋百货。

虽然远东集团完全控股太平洋百货，但商标权问题却一直悬而未解。在商标问题上，远东集团只拥有使用权，但商标所有权实际上仍在太平洋建设手中。

从太崇的股权争夺战回到君太百货的投建上，从2001年起，太平洋百货西单店的筹备工作一直断断续续地进行，远东集团取代太建集团成为太平洋百货最大股东之后，原太平洋百货失去了对“太平洋”的主宰权，从而导致了太平洋西单店筹建计划的最终流产。

在商场的筹备过程中，太运大厦（现君太百货）的产权方（太平洋建设与中国外运股份有限公司两大集团各投资50%建设）一直也未中止过寻求其他方面的合作。

据《商业时代》报道，中国友谊集团着眼企业战略发展需求而进军百货商业，看中了西单商圈良好的投资环境和发展潜力，经过太平洋建设、中外运和中国友谊三方的攻关谈判最终达成了启动太运大厦商场的合作协议，再次更名为“君太百货”，从而解除了太运大厦63000平米底商连续闲置两年的窘境。 

笔者曾向业内专家询问过君太百货的历史始末，由于年代久远和事件的复杂性，业内人士也无法表述清楚其中的利害关系。

台方执掌的项目运作

中国友谊在接手该项目后不久，于2003年8月聘请了以原太百总经理章启正先生为首的曾在太平洋百货任职的高级管理人员组成骨干营运班子，成立北京君太百货有限公司为中国友谊集团下属公司，负责君太百货商场的前期招商和后期营运管理。

“从近几年百货的发展来看，台湾百货模式已经没什么神秘的了，而且他受限于联营模式，在购物中心崛起的商业环境下，经营模式的不创新给传统百货形成了诸多制约。”北京商业企业协会副秘书长、高级经济师高以道对笔者直言。

在西单商圈内，20亿级主力店王有三家：西单大悦城41亿、汉光百货28亿、君太百货16亿，三大主力店王合计85亿左右。君太百货虽位列西单商圈三强之一，但也难掩其疲态。

业内人士统一的看法是，百货面临着一条尴尬的求生之路，不改死路一条，调改尚有一丝生机。

作为首都北京最大面积的百货公司，君太百货其前前后后经过了不少次改装。进入卖场，室内明亮的灯光与暗灰色的天花板相互呼应，从视觉上拉开了空间感。上下行的扶梯上方和两侧全都采用蓝色镜面设计，辅之以明艳的小彩灯做点缀，增添了明净、梦幻的气息，一改百货局促杂乱的印象。

从品牌上也进行了升级，商场二层引进了Evisu, Aape，initial, Hollister等潮牌，其中Aape还是国内首家店。另外，2016年5月20日Chanel化妆品在君太二层开出100多平的包含fashion元素的专卖店。

主打差异化 增添餐饮娱乐业态

和王府井的稳重截然不同，西单的街头洋溢着青春时尚的气息，商圈日均客流量30万人次，但相对1980年前后每日客流达60万人次的高点，市区空心化和城市多商圈对京沪的商业影响不言而喻。

仲量联行研究部分析师郑硕晨曾向赢商网表示，由于市场环境的变化，西单商圈已经很难维持过去一家独大的局面，在过去的几年已经逐渐能感受到客流增长的乏力。西单大悦城的客流量相较于其峰值已经下降了不少。

目前，西单商圈已经通过多条人行天桥打通彼此之间的联系，实现客流共享，商圈内部各项目也都有自己的打法。

从笔者的走访来看，君太百货的地下1层进驻了鼎泰丰、云海肴、必胜客等餐饮品牌，加之稻香村、米芝莲、冰馆等休闲餐饮补充经营，满足了不同阶层顾客的餐饮差异化需求。

除此之外，君太百货还增加了为商场带来更多人流量和停留时间的娃娃机和mini KTV，在消化消费者的碎片化时间之余，也让其购物体验更加多元化。

君太百货可以说是台湾太平洋百货在北京留下的最后一颗“遗珠”，从购物体验、品牌组合和近年业绩来看，整体的优势和差异化不算突出。是安心做自己的西单老三还是寻找其他途径奋力一搏，这是君太百货必须面对的严肃问题。