潘多拉珠宝中国业绩后劲不足 门店扩张+进驻天猫不奏效？

丹麦珠宝品牌潘多拉（Pandora）在中国市场正在“掉粉”。尽管门店扩张且增加了线上渠道，潘多拉在中国的业绩增长依旧不容乐观。　　 

潘多拉财报显示，今年第一季度其在亚洲市场销售额的增幅仅录得1％，占第一季度总销售额12％的中国市场增长进一步放缓。颓势并非今年一季度开始出现。根据2017年年报，潘多拉全年在中国市场销售额增长了82%，但相比2016年依旧有着不小的落差。　　 

然而，潘多拉对中国市场的投入并不小。财报中透露，潘多拉去年在中国市场新增了54家新概念店。就目前全国门店布局来看，潘多拉也占据了不少高流量的商场。此外，潘多拉还在去年进驻了天猫，开通了线上销售渠道，目前粉丝数为177万。　　 

赢商网查阅潘多拉目前在中国的门店布局发现，该品牌目前在中国内地门店多数集中于上海、北京、广州、深圳、成都、重庆等一二线城市。　　 

以上海为例，根据潘多拉微信公众号，该品牌在上海共有22家门店，且都是上海热门购物中心，包括上海IFC国金中心、上海iapm、上海港汇广场、上海K11购物艺术中心、上海七宝万科广场、正大广场等等。在一线城市中，上海门店的数量最多。　 

在北京、深圳、广州、成都、重庆，潘多拉也同样进驻了当地的热门商场。如北京三里屯太古里、北京朝阳大悦城、深圳万象城、广州太古汇等。　 

同时，潘多拉也在向着三线城市渗透。今年4月，南通文峰大世界就首次迎来了这家轻奢珠宝品牌。　　 

一方面是持续的扩张，一方面是尴尬的业绩增长。潘多拉官方认为主要是受到了代购的负面影响。而代购的火热确折射出一个事实：潘多拉产品国内外市场价有着不小的差距。据从事代购人士透露，部分产品在国外的价格只有国内的60%——70%。　　 

但据业内人士分析，潘多拉业绩增长动力不足的主要原因还在于产品难有突破创新。当下消费者的习惯有一个明显的特征：喜新厌旧。而潘多拉过于依赖Charms珠串系列，这一系列产品有着不少类似款式。　　 

潘多拉集团表示目前已经意识到问题，正在加紧产品创新。今年春季首度的2018全新PANDORA Shine系列珠宝为925银材质外层镀18K金，一改以往全部银色饰品的形象。与此同时，PANDORA还推出BeeMine和RaysofSunshine珠宝系列，这些珠宝系列仅在有限的时间内提供。　　 

2009年，潘多拉由代理商引入中国市场，官方正式引进中国市场是在2015年。来到中国后潘多拉一度受到中国年轻消费者的宠爱。　　 

眼下潘多拉在中国市场的业绩“失色”。潘多拉表示接下来将有打击代购、加强营销等动作调整，是否能重新赢得中国消费者的青睐还需要时间来给出答案。