余琼:得95后者得天下 中庚漫游城深耕新型IP产业链

赢商网上海站 叶苗苗
摘要:中庚漫游城将以动漫、科技、电竞等二次元概念IP为主题,根据他们的需求,引进IP方进行孵化和联合运作,以打造创新型的文化商业模式。

5月31日,由赢商网上海站主办的城市沙龙——《掘金95后之不一样的营销思路》在徐汇区龙华中路759号绿地缤纷城5层WA501-BORAGE露台餐厅正式举办。

本次沙龙活动聚焦1990年代中叶至2000年后出生的“Z世代”们,围绕95后消费特点、品牌/项目如何吸引95后消费者进店并增加与95后消费者之间的粘性、针对95后消费者项目/品牌有哪些创意营销方式等议题展开激烈讨论。中庚集团商业管理中心总经理助理余琼认为,95后是在二次元文化中长大的一代,针对这部分年轻客群,中庚漫游城将以动漫、科技、电竞等二次元概念IP为主题,根据他们的需求,引进IP方进行孵化和联合运作,以打造创新型的文化商业模式。

中庚集团商业管理中心总经理助理余琼

中庚集团商业管理中心总经理助理余琼

中庚首个商业项目即将入市

今年9月,上海中庚漫游城将迎来开业。

中庚漫游城地处上海西南门户,位于成熟的南方商圈核心位置,是中庚集团在上海打造的首个综合体项目。除商业部分外,还配有超18万平方米的超甲级写字楼,以及近5万平方米的国际五星级酒店。

余琼提到,尽管从面积来看,中庚漫游城在全上海的同类综合体中并不突出,但具备众多不可复制的优点,可谓得天独厚。项目坐享南方商圈一体化的优势,周边双公园配套、地铁连廊直通,因此中庚集团将其定位为商业领域开创性旗舰项目,“利用写字楼与酒店的核心客群优势,以及作为成熟商圈升级换代产品的定位优势,漫游城将是一个非常具有特殊意义的新地标项目”,余琼说。

而经过对周边客群和项目的市场考察,中庚商业最终决定以二次元文化为突破点,“用漫游新生活、新世代的概念去做商业。”赢商网了解到,中庚漫游城以“动漫+科技+文创”为定位,集购物、休闲、餐饮、体验式业态、文化IP及科技创新于一体。

消费新世代  打造新IP

在余琼看来,尽管95后消费者正处于求学或刚步入社会阶段,在这个阶段他们是最强烈想要发出自己的主张、自己的声音,提出自己的诉求,因为他们刚好也是现在最具有消费潜力、最具有活力,最能够给商业运营者们带来新的变革、消费思考,可以说在消费层面中是领头羊,“这个消费客群是我们做商业最喜欢的客群”。

另一方面,尽管电商的发展影响着实体商业,但95后正是在互联网环境中诞生的一代,也是在二次元的文化氛围中成长起来的一代,这也决定了他们的消费特性有所不同。根据95后主张话语权、喜欢跨界冲击、以及多元化体验的特性,“我们要做的就是根据他们喜欢的IP、体验,去思考商业的逻辑,关心他们喜欢什么、做什么、体验什么等基本诉求。”

在进一步研究年轻的新世代客群消费习惯、消费心理的基础上,中庚漫游城也正在着手与更多合作方联手打造更多的超级IP。这个IP不单指某一个别IP或某些单个文化类IP,而是指本身就有自己的文化内核、自己的内容运营,已经形成了文化概念上的IP。比起耗巨资购买或应用市场上现有的知名动漫形象IP,中庚集团更希望借助自身独有的“基金导入——IP孵化——产业落地——商业终端直达C端用户”,与更多合作方联手打造“文化+创意+科技”的新型产业链条。唯有形成生态闭环的完整产业链运营,才有更大机会诞生新的超级IP,进而与合作方分享更多市场机遇,也更能为消费者提供全方位的感官购物体验。

此外,余琼也提到,随着购物中心向二三线城市下沉、业态倾向体验性业态等发展现状,未来发展购物中心行业变革将越来越快。如何应对行业整体的变革趋势,是每一个从业者都需要认真思考的课题。

嘉宾合影

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