奢侈羽绒品牌的中国战场：加拿大鹅与Moncler争夺市场份额

Canada Goose近日宣布其大中华区扩张计划，包括在上海设立地区总部，在今年秋季于北京三里屯和香港IFC两地开设两家旗舰店，并且与天猫合作开展电商业务。

Canada Goose任命Scott Cameron为大中华区总裁，此前Scott担任执行副总裁，负责门店、电商和战略部门所有直销业务的运营管理。在他的领导下，Canada Goose成功地开设了六家线下直营店，以及在9个国家建立起电商业务。

为了更好地在中国发展其零售业务，Canada Goose选择了和零售品牌管理和分销公司ImagineX（香港俊思集团）作为合作伙伴，负责为Canada Goose寻找品牌大使及日常零售业务的运营。ImagineX隶属于Joyce连卡佛集团—亚洲著名的时尚零售、品牌管理和商品分销的奢侈品生活方式集团。

自2017年3月上市以后，Canada Goose一直在寻找新的增长点。早在去年九月，集团就宣布开始将重心转向直销渠道，降低品牌对零售商的依赖，并宣布中国是下一个要进军的市场。

Canada Goose在1957年成立于多伦多。直到2010年才开始在国际市场上销售，并且只通过零售商渠道经销，直到2013年建立了电商网站才开始展开直销业务。而第一家线下直营店直到2016年才开设。

Canada Goose的年度财报显示，与零售商销售相比，直销的产品利润要高出两到四倍，这也是为什么Canada Goose要转向直销渠道的原因。

作为Canada Goose最大的竞争对手之一，以羽绒服闻名的意大利奢侈品集团Moncler已经在亚洲市场占据了重要的市场份额，该集团在亚洲市场的销售额占比将近40%。

据广发证券研报显示，整体而言，全球奢侈品市场呈现复苏态势。2017年全球个人奢侈品市场同比增长5%至2620亿欧元。中国人是最大的奢侈品消费群体，2017年购买了全球32%的奢侈品。据贝恩咨询公司发布报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到人民币1420亿元，约合220.7亿美元，较2016年大涨约20%。多家奢侈品2017年财报指出中国是增长最为强劲的区域，且增速较过去两年有显著提升。

主流奢侈品集团纷纷向中国市场发力。意大利奢侈品集团Prada近日宣布，将在西安SKP商场新开7家门店，包括3家主品牌Prada门店、2家Miu Miu和2家Church’s。这也是继去年12月Prada王府井中环购物中心门店开业后，今年首次大规模开店。