不一YOUNG的镇江协信星光 打造原创IP破局同质化

赢商网江苏站 李晓燕
摘要:涂建军总从商业的本质,分享了镇江协信星光的创新商业理念,以及如何抓住消费风口,打造出“不一YOUNG”的原创IP,让项目未开业就备受关注。

编者按:经济发展的一个必然结果,就是人们对美好生活需求的提升,购物中心顺应这样的发展,在购物之中与购物之外,日益更新。在内容的营造,品牌的引进,运营的构想上不再是千篇一律,而是开始潜心原创,打造属于自己的IP,创造属于自己的经典。星光时代广场,就是协信在时代发展中创造的一个商业经典,是为镇江这座城市打造的一个原创空间IP和全新记忆点。

据赢商网大数据显示,目前国内体量3万㎡以上的商业体已经超过8000个,商业存量市场巨大,随着开发速度的加快,未来几年还有大量新增商业入市,市场竞争激烈,想要破局而出,就必须抓住当下的消费风口,但是什么样的内容才是存量市场的突破口,才能为商业注入新的生命力和核心力?

2018年已过半,赢商网采访到协信远创地产集团镇江商业公司总经理涂建军先生,他从商业的本质,给我们分享了镇江协信星光的创新商业理念,以及如何抓住消费风口,打造出“不一YOUNG”的原创IP,让项目未开业就备受关注。

  

  协信远创地产集团镇江商业公司总经理 涂建军

Ⅰ、2018年7月12日-13日,赢商网主办的以“原创时代”为主题的中国购物中心高峰论坛将举行,消费不断升级,创新每时每刻都在发生,您如何看待这个属于“原创”的商业时代?

从市场发展来看,中国商业地产在经历了黄金十年的爆炸式快速开发大潮后,迎来了精耕细作的时代,存量之间的竞争、增量与存量之间的较量日益激烈,同质化现象也一直是商业的一个“痛点”。无论在过去还是将来,机遇和挑战永远是并存的,而不断改变的是消费者全方位、深层次的需求。此时此刻,想要从千篇一律的商业模式中脱颖而出,购物中心就必须抓住市场消费所需,完善自己的原创能力,抢占先机。

当下,主题街区、文创空间、艺术人文、热门IP等新兴元素和玩法更多的开始融入到商业地产领域,但是要做到与别人不一样,就需要塑造属于自己的商业IP,让这个IP成为一种“专利”,这就是原创力。涂建军总表示:“具有个性化的原创内容是商业的生命力源泉,从购物中心空间、品牌、运营等方面来看,都有着很大的空间和潜力。”

Ⅱ、既然商业地产的原创价值和潜力无限,那么镇江协信星光时代广场的“原创力”体现在哪里?项目中有哪些是独属于镇江协信星光的优势和资源?

镇江协信星光的“原创力”:商业从来不是单纯的复制,镇江协信星光以文化主题入市镇江,根据依附的地理空间所承载的文化内涵,打造了一个以“传递城市人文,创新城市生活”为主旨的情景主题式生活共享中心。这是镇江首个文商旅商业项目,不仅对镇江城市来讲是首创,对于商业打造城市文化IP来讲也是首创。

优势和资源:项目位于镇江大市口商圈,紧临火车站,周边市政一级干道环绕,交通便利,地理位置得天独厚,其商业面积23万㎡,设有近3000个停车位,自带5万+固定客流,汇聚周边超50万客流,辐射全镇江。以消费者体验为前提的镇江协信星光,采用了星光时代广场&星光里商业街双产品线组合模式,以内外双MALL的形式,从消费者的多层次需求出发,打造一种双12全天候商业新形态,融合多元化的业态破局同质化的商业市场,对复制Say No。

  

  镇江协信星光时代广场

Ⅲ、镇江协信星光提出,如果‘快乐’有重量,将致力于让快乐升华多1g,项目围绕“快乐升华的地方”的理念,是源于什么样的初心?

首先,“快乐升华的地方”是项目定位之初就提出的slogan,是我们想要正向传导的一种精神和理念,希望每一颗充满好奇的心,来到在这里都不设限。从形象上考虑,我们想要做的不只是一个简单的购物中心,而是一个有城市特色的情景主题式生活共享中心,以体验互动为主,既可以轻松逛街购物,也可以聊天交流,更可以领略城市文化的沉淀与新生,起到一个城市会客厅的功能,形成一个城市居民的理想生活社交地。

新时代的社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾,为了满足人民对于美好生活的需求,挖掘不同人群的不同层次消费习惯,镇江协信星光希望以积极乐观的态度向人们展现美好的生活状态该有的样子,让人身处其中可以达到快乐的升华,形成情感上的认同。

Ⅳ、现在的购物中心已经不再是一个消费产品的场所,而是一个时间消费场所,体验的是一种生活方式,那么镇江协信星光想要倡导的是一种什么样的生活态度和理念?

涂建军总认为:“从物质消费到精神消费,再到对美好生活的探寻,一直是不间断的过程。消费升级下的购物中心,最直接的着力点依旧是内容,一切与社会和生活相关的服务,都可能成为新型购物中心发展和消费者之间紧密的全生活连接关系,扮演着人与人、人与城市之间的桥梁角色。”

镇江协信星光围绕文化、科技、健康、教育四个核心功能,倡导“快乐生活”的态度和“健康品质”的生活理念。文化体现在体系、空间等方面的延伸,结合竞技、科技、娱乐元素,关注消费者的体验感受,细化消费需求,致力于创造适宜休闲的生态环境和人文空间,用有限的空间去做无限的内容,演绎关于生活的一切可能性,告诉人们快乐不是奢侈品,高品质的生活也不是小部分人的专属权利。

  

  镇江协信星光时代广场 

Ⅴ、做好一个商业,绝不只是停留在表面,其定位和理念需落实到项目中,镇江协信星光是如何还原项目定位的?当创新焕发出“新芽”,又将带给消费者哪些不一样的体验呢?

“体验式商业”更注重消费者的参与、体验与感受,对空间和环境的要求更高,同时传统的单一互动模式已经过时,90后的年轻人成为主力消费群体,他们更追求个性潮流、时尚趣味,遵循“不一young”的体验原则,镇江协信星光规划了1大生态共享空间,2大主题场馆:城市文化IP主题馆“润·酿拾光”与以“时尚 潮流”为标签的潮流馆“FUN ZONE”,2大主题基地:以“竞技体验游乐”为核心的竞技运动、科技互动、体验游乐的健康运动基地;以“全程教育+儿童游乐”为核心的儿童乐学基地,希望带给消费者一站式全家庭娱乐中心,为镇江市民带来融入式的享受体验。

  

Ⅵ、业态和品牌是购物中心的核心竞争力,也是项目差异化的重要体现,镇江协信星光将如何配比业态和组合品牌,最大化达到1+1>2的效果?对于品牌的引进,项目比较关注品牌的哪些特质?

作为连接商户和消费者的平台,购物中心仅仅提供场地和物业服务已毫无竞争力,只有主动联合商户共同满足消费者需求、提升消费者体验才能实现经营价值最大化。项目依托集团优秀的品牌资源,接轨镇江消费市场,以“文化、科技、健康、教育”为核心,多元业态跨界组合,让每一种业态都不独立存在,而是有机组合在一起。

其中,文化教育板块11%、竞技娱乐板块23%、快时尚7%、服饰配套23%、生活服务14%;餐饮22%。而首进镇江的品牌或在镇江首开旗舰形象店的品牌占比50%以上,

       ● 汇聚镇江功能厅最多的国际影院、主题量贩式ktv、一站式轰趴社交体验工厂、生态科技时尚健身中心、多媒体互动中心等休闲娱乐品牌;

       ● 剧场式儿童游乐中心、蹦床主题公园、全家娱乐中心、教育培训等儿童亲子教育品牌;

       ● 以及快时尚集合店、文创网红店、轻奢体验店......多元业态品牌。

在楼层分布上,每一楼层都设有不同主题定位,业态和品牌被赋予更多的内涵。在这里,品牌不是乙方,而是伙伴,项目注重与品牌之间的契合度和彼此成长的空间,这是一个问道市场、共赢发展的过程。在商业新概念不断涌现的今天,只要愿意对消费者需求深根细作,时时处处都是机会。

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