李宁2018上半年收入47.13亿元 新业务增长明显

国民品牌李宁在创始人回归3年半后，不仅凭借纽约、巴黎时装周火爆市场，还实现了营收的持续增长。

8月13日，李宁有限公司（以下简称“李宁”）发布了截至2018年6月30日止六个月之中期业绩公告。公告显示，李宁上半年收入达到47.13亿元，较2017年同期上升约17.9%，截至2018年6月底，李宁的销售门店(包括李宁YOUNG)数量共计6898个，较上一季末净增加168个，本年迄今净增加463个。

半年纯利增42%至2.69亿元 电商收入保持高增长率

2018上半年，李宁公司收入达47.13亿元，权益持有人应占净溢利上升42%至2.69亿元人民币。

对于收入增长，公告称主要归因于：电子商务渠道收入已连续多年保持高增长率；随市场对产品认同度的提升及自营店铺运营能力的持续改善，直接经营销售收入增幅较去年同期明显改善；随经销商的渠道运营能力、终端销售能力的加强，集团增加了对经销商的期货订单量，特许经销商收入同比也涨势良好；以童装为代表的新业务有序展开，获得良好的市场反响。

从产品种类来看，鞋类和服装为主要收入来源，分别占据总收入的50.5%、44%。

从各销售渠道来看，李宁牌中国市场中，电子商务渠道销售占据总收入的20.8%，较去年有明显增长。期内，整体零售流水录得10-20%中段增长，新品销售占比持续提升。其中，零售（直接经营）渠道按年录得10%-20中段增长，批发（特许经销商）渠道按年录得中单位数增长，电子商务虚拟店铺业务按年录得30%-40%高段增长。

据悉，李宁电商继续完善数据分析与预测体系，加大细分人群的深挖，新开天猫跑步旗舰店、天猫篮球旗舰店等针对专业运动人群的在线店铺。

从地区来看，国际市场实现营收7364万元，较上年同比减少19.5%。

销售点数量达6898个  李宁YOUNG净增加458个

对于李宁而言，优化渠道结构是保证收入增长的重要举措。为此，李宁继续关闭亏损店铺、升级改造低效店铺，强化销售网络覆盖。此外，李宁根据消费者的区域化差异，细分高低层级市场，并根据品类属性提供灵活多样的运动体验和购买体验方式，不断提升渠道效率。

截至2018年6月30 日，李宁核心品牌重点经销商共31家，较2017年12月31日净减少1家。李宁品牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的销售点数量为6898个，较上一季末净增加168 个，本年迄今净增加463个。在净增加的463个销售点中，李宁YOUNG净增加458个（于2018年1月1日接管授权代理商旗下经销商店铺361个），零售业务净减少39个，批发业务净增加44个。

可以看出的是，李宁YOUNG占据重要位置。2018年李宁YOUNG在产品、渠道、市场营销等各方面搭建体系、全面开展运营的一年，除了借助李宁主品牌的传统优势及品牌资产，与迪斯尼合作推出的IP系列产品、韦德系列产品，在供应链体系方面，不断整合、完善童装供应链体系，引入童装专属成品和材料供应商。

在拓展业务渠道方面，李宁建设了上海世博源品牌体验店等标杆店项目，下半年将扩大标杆店项目推广，在各个区域选择重点商场或购物中心渠道进驻和展示。

截至2018年6月30日，李宁YOUNG业务已覆盖29个省份，共有店铺631间，未来将以单店盈利为基础，稳步发展。

结合潮流热点打造品牌力 积极发展新业务

8月3日，中国李宁快闪店Ning Space潮流空间登陆深圳万象天地LG层大中庭，这也是中国李宁系列在纽约、巴黎时装周后第一次完整的在国内呈现。

实际上，除了在时装周上大放光彩，李宁还通过与运动明星、DISNEY公司合作，制造话题和热点，吸引年轻消费者关注。如通过韦德服装系列通过高级工艺、潮流版 型、流行色的碰撞，引发韦德球迷的巨星情怀，塑造时尚篮球产品；BADFIVE服装专注于打造中国街头篮球实用主义，通过中国文化、街头潮流及篮球态度创造中国街篮服装；上半年与迪士尼合作上，以“星战”、“米奇家族”、“玩具总动员”、“潮人总动员”四大IP为出发点，推出可以吸引年轻消费者及市场关注的合作包裹产品，进一步丰富产品线。

与此同时，李宁篮球整合CBA职业联赛、CUBA联赛等赛事及球员资源，推出“中国篮球 中国李宁”的传播主题，并与“中国文化”、“GAI（万里长城）”、“李宁街头滑板”等IP联名，赞助“3+1”街篮、“热血街舞团”等活动，进驻各大潮牌买手店。携手宝马X2，打造联名款悟空产品，以“反之亦有道，逆向而行”为话题，则是根据事件热点结合产品特性进行传播，提升产品购买力。

为进一步提升品牌影响力，在产品方面，李宁继续以包括篮球、跑步、训练、羽毛球以及运动时尚在内的五大品类为核心，以专业性、功能性为基础，强调品牌自身专业运动体育属性；同时，针对各品类的差异化特色，在产品方面不断探索运动与时尚、娱乐以及休闲的结合，创造更好的产品体验。

在新业务方面，2016年10月，李宁公司宣布携手美国专业舞蹈运动品牌Danskin ，独家经营该品牌在中国大陆及澳门地区的业务，至2018年6月底，已开设店铺10家，均采用直营模式，预计至年底渠道将发展至15-20家店。

公告显示，李宁仍将合理及谨慎的运用资源开拓商机及市场潜力，为长远发展盈利增长培育新机遇。