李宁中期收入上升约17.9%至47.13亿元,电商渠道收入保持高增长率

————2018半年财报解读系列报道

赢商网 白忻月
摘要:8月13日,李宁有限公司发布中期业绩报告

8月13日,李宁有限公司发布中期业绩报告。报告显示,集团截至2018年6月30日止六个月的收入达4,712,773,000元人民币,较2017年同期上升约17.9% ,同比增幅有所提升。权益持有人应占净溢利上升42%至2.69亿元人民币,净利率由4.7%提高至5.7%。整体毛利率为48.7%,较去年同期上升了1.0个百分点。   

李宁销售点(不包括李宁YOUNG)于整个平台之零售流水按年录得10%-20%低段增长。其中,零售按年录得10%-20%中段增长,批发渠道按年录得中单位数增长,电子商务虚拟店铺业务按年录得30%-40%高段增长。电子商务渠道收入已连续多年保持高增长率,虽然增幅逐步放缓,但仍明显高于其他业务渠道。   

综上,李宁交出了一份不错的中期业绩,销售收入和毛利率均有所上升,且其他收入及其他收益增加,因此截至2018年6月30日止六个月之综合盈利指标有良好改善。近半年来,李宁通过产品、渠道、零售运营三大支柱全方位的升级,同时在国际时装周的惊艳表现赢得国内外市场的好评和美誉,李宁站在潮流与时尚的舞台上,成功赢得18-35岁年轻消费者市场。      

提升产品力 打造文化潮流品牌形象

在国家政策利好及体育宏观需求稳健增长的推动下,国内体育运动市场呈现蓬勃发展势头。与此同时,本土运动品牌也不断向上生长,李宁作为国内运动服装品牌巨头,经历过光鲜与低迷,终于在2018年重回赛道。而从中期业绩和市场表现来看,李宁上半年在产品、渠道及市场营销方面的改变和提升不可小觑。

李宁中期业绩中鞋类收入占50.5%,同期上升8.6%,服装占44%,同期上升30.7%,李宁专注运动鞋制造,而服装收益增长明显,其中今年李宁两次通过国际时装周活动展示产品力及电商平台的配合功不可没。   

纽约时装周的惊艳亮相是李宁的转折点,李宁电子商务总经理冯晔曾表示,这场秀是李宁与天猫合作举办,产品设计一改大家对李宁以往的印象,结合“国学文化+运动视角+潮流眼界”潮流设计,请来当红网红及超模助阵,令人刮目相看,天猫旗舰店上架的产品全部抢购一空。

           

在国际时装周惊艳亮相的「蝴蝶2018」、「极光天行」、「001启程」等经典款式,随之在国内主流Sneaker文化圈成为热点,也是国际时装周最热门话题之一。在打造专业产品的基础上,李宁对如何让专业产品和文化生活更紧密地结合进行了思考和积极探索。紧抓当下潮流趋势。助纽约时装周展现李宁产品的原创设计,「悟道」和「重燃」均成为上半年最炙手可热的潮流单品,通过不同风格的设计,融入李宁品牌对潮流的理解。

在整合营销方面,李宁品牌成功进入潮牌买手店渠道,让李宁品牌的潮流单品可以接触到更多的目标消费者。在不同领域进行运动及时尚类资源布局,覆盖从专业国际到草根参与的各层级赛事,同时捕捉及打造潮流热点,附以数字化营销方式,与消费者在情感和内容上形成共鸣,以更加多样化的形式不断发掘新消费者群体以及加深和巩固原有消费者群体对品牌的认可,全方位主力巩固品牌形象。   

强化电商业务 升级线下门店

李宁中期业绩显示,线下渠道录得高单位增长,中国李宁门店数量共计6,898个,较上一季末净增加168 个,本年迄今净增加463个。在净增加的463个销售点中,李宁YOUNG净增加458个。而2018年上半年,李宁电商在收入和盈利能力上,也进一步取得了稳健的增长和提升,录得30%-40%高段增长。   

李宁与天猫的合作,是李宁电商业务获得增益的重要渠道,未来李宁电商也将继续完善数据分析与预测体系,加大细分人群的深挖,新开天猫跑步旗舰店、天猫篮球旗舰店等针对专业运动人群的在线店铺。   

对于线下渠道,李宁将持续关闭亏损店铺和升级改造低效店铺,强化销售网络覆盖。针对经销渠道建立零 售支持平台,加强其商品周转速度,从而提升李宁整体平台的商品效率和盈利能力。   

李宁方表示,针对更加成熟的消费者需求,打造及巩固包括运动体验、产品体验及购买体验在内的李宁式体验价值及通过数字化策略提升在线线下销售效率仍是公司核心发展重点。通过数字化进一步拉动品牌与年轻消费者群体的距离,捕捉热点话题,提供灵活多样的互动体验,仅以巩固品牌形象与品牌价值。主要运营指标持续优化,集团收入保持稳定增长,盈利能力持续提升。

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