收益、溢利均创新高 安踏交上市以来最佳“期中”答卷

————2018半年财报解读系列报道

赢商网福建站 星艳玲
摘要:截止至2018年6月30日,安踏集团收益超过百亿人民币,增长44.1%,创造了安踏赴港上市11年以来的最佳“期中”答卷。

今日,安踏体育用品有限公司在香港发布安踏集团2018年中期业绩报告。报告显示,截止至2018年6月30日,安踏集团收益超过百亿人民币,增长44.1%,创造了安踏赴港上市11年以来的最佳“期中”答卷。

赴港上市11周年最佳业绩 收益、溢利均创新高

中国正在建设体育强国,体育行业处在黄金发展阶段,各品牌能否抓住这些巨大机遇是成功的关键。而面对中国体育用品行业的发展特性,安踏从原来的‘品牌批发’转型为‘品牌零售’,运用零售管理的思维;从原来的品牌面向分销商,转向品牌直接面对消费者。同时,电商的爆发式发展也带动安踏在新零售领域关于人、货、场的新探索。

报告期内,安踏的线上及线下业务取得迅速发展,加上集团旗下其他品牌的销售表现亦取得亮丽的成绩。报告显示,上半年,安踏集团收益增加44.1%至人民币105.5亿元,股东应占溢利增加34.0%至人民币19.4亿元,两者均创新高。集团毛利率亦达历史新高的54.3%,而经营溢利率和股东应占溢利率分别为25.5%及18.4%。每股基本盈利为人民币72.44分。

另外,2018年上半年安踏品牌产品及其他品牌产品(不包括2017年4月1日之后新加入的品牌)的零售金额分别录得按年高双位数及85%-90%的增长。

可以说,安踏集团在近一两年来持续推动的创新变革初显成效,品牌升级频现亮点,多品牌协同发力。整体“以创新为驱动”展示出了可持续的增长实力和潜力。

以消费者为中心 持续向新零售转型

期内,安踏继续因势制宜,推动向新零售转型的步伐。同时,继续实施多品牌战略,并且引用最新的技术,从产品设计、陈列调整、配货管理、巡店管理、会员管理、店员管理等多个方面,助力各品牌升级及提升客户体验,并实现线上与线下融合,获取线下门店流量并向线上电商平台导流,形成互补与融合。

安踏指出,“2018年是集团‘创新赋能,多品牌全面发力’的一年”。期内,安踏不但继续着手重整内部流程,提高物流效益,同时还与外部机构合作进行物料及技术研发。我们已加速品牌升级,打造与国际水平比肩的创新能力,逐步向着要成为中国消费者喜爱的品牌,更要代表中国品牌走向世界的目标进发。

坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”战略 整合资源广布局

近年来,安踏不断寻求把集团旗下各品牌渗透至中国复杂的消费者市场区隔,以增加市场竞争力。透过“单聚焦、多品牌、全渠道”的策略,成功使其单一聚焦经营体育用品市场,并取得了出色的营运数据。

过去几年,安踏增加了 FILA、DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT和KINGKOW等品牌。多品牌平台的逐步完善,有助其在不同销售渠道及广阔客户群获得更大的议价空间及市场份额。

透过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE等品牌及其针对不同客户群的市场布局,安踏覆盖了从大众到高端市场,从功能性到时尚休闲体育用品,以及从成人到儿童不同年龄层的消费者,满足各种特定的需求。

其中,安踏是一个功能性的体育用品品牌,连同安踏儿童,分别专攻大众成人及大众儿童体育用品市场。FILA是高端时尚体育用品品牌,而FILA KIDS则提供高端儿童体育用品。DESCENTE是高性能专业体育用品品牌,专注高端市场。而DESCENTE、FILA及FILAKIDS的店铺都主要在一、二线城市,主要分布在购物中心及百货商场。

如今,安踏已渗透至街铺、购物中心、百货公司、奥特莱斯以及电子商贸等销售渠道。为了回应客户购物习惯的变化,安踏表示,在未来将重点发展电商平台及购物中心作为主要的体育用品的销售渠道,以助力并强化销售增长。

报告期内,安踏集团新开334家门店。同时,安踏继续完善及提升零售管理,推出安踏第八代门店。而全新升级的八代店数量已达2246家。据了解,在第八代门店中,采用有特色的运动场景化设计,强化功能分区,突出安踏最新商品科技和故事卖点。

另外,安踏在核心商业区积极推进高标大店,营业面积升级到二层三层等高标旗舰店,带动了消费、树立了全新的形象。而且,安踏的九代店预计可在2018年年底亮相。

安踏认为,分销网络的可持续发展以及店铺的质量,即位置、大小、效益、店内装潢等因素,比店铺数目更为重要。因此,安踏已经整合面积较小、效益较低的店铺,并继续在优越地段开设更大、更具吸引力的店铺,以提升整体店铺效益。

 截至2018年6月30日,安踏(包括安踏儿童独立店)在中国的门店共有9,650家(2017年底:9,467家)。FILA(包括FILA KIDS及FILA FUSION独立店)在中国、香港、澳门和新加坡数目共有1,248家(2017年底:1,086家),而DESCENTE在中国门店数共有85家(2017年底:64家)。

明星代言、爆品策略 助品牌营销拉消费

报告期内,安踏在品牌营销上做了诸多举措,取得了不错的成绩。

其中,安踏品牌的自主IP“要疯”再创佳绩。代言人克莱.汤普森的“要疯中国行”上半年从北京到广州,途经8个城市,与3万名粉丝现场互动,并通过“要疯”微博、抖音等社交媒体与场内外几十万球迷疯狂互动,带动了消费热情。

2018年上半年FILA宣布TFBOYS男团中人气偶像王源担任品牌代言人制造了公众热点,FILA与王源共同设计推出的MIND ZERO x Roy  Wang限量联名鞋款,店铺发售当日千人排队,线上限量款秒售。

2018年6月,高端运动品牌迪桑特宣布,演艺明星吴彦祖成为中国区品牌代言人。迪桑特现已入驻北京SKP、上海环贸广场等85家顶级商店和购物中心;新品牌斯潘迪、可隆体育及小笑牛针对不同消费群体的品牌市场定位正在形成。

另外,2018年上半年安踏品牌连推爆款,带动了品牌的升级。A-FL ASHFOAM闪能科技作为最主要的科技平台,系列产品三个季度贡献销售额24 Z元;KT3-Rocco美国上市当天,售价超千元人民币,引发美国千人排 队购买,也创下了中国品牌的新形象;2018年安踏与NASA美国国家航空航天局跨界推出的SEEED系列篮球鞋成为安踏电商平台上的绝对爆款,上线两小时售出一万双;C202马拉松定制跑鞋和“安踏老爹鞋”都出现了抢购热潮,让消费者为不一样的安踏而赞叹。

在商品力的深耕,让安踏品牌制造了一个又一个惊喜。

“快反模式”即将上市

报告还指出,安踏一体化产业园已于2018年上半年试运营,而智能化的物流中心将于8月底正式投入运营。它既是安踏集团的物流高效大后台,也是集团的商品大数据中心。这一集成大数据、人工智能、先进物流配送系统的“最强大脑”将加快安踏供应链的变革升级。

目前,安踏正在深化“快反模式”,快速满足消费者的需求,在传统的“期货模式”上升级,加快新品上市的速度,助力2018全年业绩实现新的突破。

展望

2018年,市场机遇与挑战并存。随着中国迎来改革开放40周年纪念,新经济、消费升级等投资主题将会继续受到市场关注,而体育用品行业也将继续在国家支持的‘快车道’上快速前行。

对于未来,安踏表示将继续利用‘单聚焦、多品牌、全渠道’的战略优势,不断往中国不同线城市挺进,覆盖从专业到运动休闲体育用品,从高端到大众市场,从热门运动如跑步、综训、篮球,到滑雪及户外等的细分市场,实现了消费者全覆盖。

同时,会继续提升营运效能,并继续优化供应链管理,务求能达致更佳成本效益,并同时能满足社会企业责任的标准。此外,我们将进一步增加安踏在购物中心及百货公司的店铺比例以优化门店组合,同时继续提升店铺效率,在优越地点开设更多店铺。为迎接电商渠道的爆发性增长,安踏已整合线上及线下渠道,发挥物流配送和大数据优势,实现全渠道全覆盖。

截至2018年底,安踏预计于中国之安踏店(包括安踏儿童独立店)的总数目将达到9,700至9,800家。而于中国、香港、澳门及新加坡之FILA店(包括FILA KIDS及FILA FUSION独立店)的总数目将达到1,400-1,500家。同时,DESCENTE品牌将深入渗透一、二线城市,着重于优越地段开设门店以提升品牌的市场地位。预计截至2018年底,DESCENTE在中国的门店数目有望达到100至110家,KINGKOW预计会有60-70家店铺,SPRANDI预计会有超过100家店铺,而KOLON SPORT预计会有200-210家店铺。

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