珂莱蒂尔：上半年收益同比上升31.65% “多品牌+全渠道”战略奏效

8月28日，珂莱蒂尔控股有限公司（以下简称：珂莱蒂尔）公布2018年中期业绩。作为国内本土女装服饰集团，珂莱蒂尔交出了一份较为满意的成绩单：2018上半年收入显著增长，业绩表现持续亮眼。

（图片来源：珂莱蒂尔2018中期业绩公告）

上半年总收益为12亿元人民币 整体业绩逐年稳健增长

公告称，截至2018年6月30日止6个月，该公司总收益为12亿元人民币，较去年同期增加31.65%;毛利为8.51亿元人民币，较去年同期增加27.18%；该公司股东应占溢利为1.32亿元人民币，较去年同期增加18.97%;每股盈利0.27元人民币。

赢商网查阅发现，珂莱蒂尔近三年的营收及毛利都呈现了持续增长的趋势。珂莱蒂尔2016年上半年营业收入为7.02亿元人民币，毛利为5.17亿元人民币；2017年上半年的营业收入为9.19亿元人民币，毛利为6.69亿元人民币。

从服装行业层面上讲，珂莱蒂尔营收及毛利的持续增长，与国内消费者对于本土品牌的转变和支持不无关系，当然，珂莱蒂尔自身坚持实施和推进“多品牌+全渠道”的战略举措，从而推动了整体业绩的稳健增长。

零售店收益9.81亿元人民币 上半年新开设60家零售店

报告中披露，2018上半年珂莱蒂尔零售店收益为9.81亿元人民币，较去年同期增加24.67%；经销商的总收益1.18亿元人民币，较去年同期增加76.82%；电商总收益为1.05亿元人民币，较去年同期增加71.80%，其中，天猫收益0.81亿元人民币，较去年同期增加54.65%，唯品会收益0.24亿元人民币，较去年同期增加170.89%。

通过观察发现，零售店收益在珂莱蒂尔总收益中比重较大，是收益的主要来源，同时电商的收益持续增加。同时报告提到，将持续开设更多的新店铺，同时也将更好地利用电子商务平台，打造线上与线下、以顾客为导向的新供应链，实现业务稳定增长。

珂莱蒂尔的收益增长与零售店的布局息息相关。截至报告期内，珂莱蒂尔共拥有门店数量795家，覆盖全国31个省、直辖市及自治区。其中。华东、西南、华中区域的门店数量分布较多。上半年新开设了60家零售店，分别为42家直营店和18家由经销商经营的店铺，但也关闭了54家零售店，分别为35家直营店和19家由经销商经营的店铺。

（图片来源：珂莱蒂尔2018中期业绩公告）

旗下品牌收益持续增长 “多品牌+全渠道”的战略奏效

据报告披露，截至2018年6月30日，Koradior、La Koradior及Koradior elsewhere品牌旗下产品销售所得收益持续加速增长，于报告期间分别增长28.24%、35.13%及26.13%或人民币177.16百万元、人民币24.27百万元及人民币32.29百万元。CADIDL、O’2nd及Obzee产品销售所得收益也获得大幅增长。

（图片来源：珂莱蒂尔2018中期业绩公告）

珂莱蒂尔专注于国内中高端女装消费群体，并持续推行并优化多品牌组合策略，推动了收益的持续增长。其品牌包括具备女人味及优雅特性的Koradior，奢华大气、风格鲜明的La Koradior，彰显个性、摩登休闲的Koradior Elsewhere，时尚达人不二之选的DE KORA，彰显自我、简洁时尚的CADIDL，以25至40岁具经济实力的女性为目标客户的Obzee及O’2nd。

珂莱蒂尔实施迎合消费者需求的品牌组合战略，还推出了一系列新颖的营销活动：Koradior elsewhere品牌与热门电视剧「金牌投资人」合作并在店内拍摄；通过邀请90后电影明星在各大杂志与社交媒体为品牌积极造势从而吸引新生代顾客；还与著名英国插画师Ashley Percival跨界合作，推出狗年限量版T恤，在年轻顾客群体中打造更热门的玩乐品牌；今年4月份，珂莱蒂尔的DE KORA 品牌开设了第一家个人定制体验店，践行将个性化定制作为与顾客全程良好互动的桥梁的理念。

关于2018年下半年的发展，珂莱蒂尔表示会根据顾客需求创新及优化业务模式， 继续积极推进“多品牌+全渠道”战略的实施，优化现有的ERP系统。此外，将寻求有助扩大品牌组合的收购机会，进一步发展其电子商贸业务，努力提升内在竞争力及市场份额，进一步巩固在中国高端女装行业中的领先地位。