文峰大世界上半年营收利润下滑,积极改变应对市场冲击

————2018半年财报解读系列报道

赢商网江苏站 李阳
摘要:8月29日,文峰大世界连锁发展股份有限公司公布了2018年半年度公告,公告指出,2018年上半年公司实现营业收入 34.60 亿元,同比下降3.88%;

  8月29日,文峰大世界连锁发展股份有限公司公布了2018年半年度公告,公告指出,2018年上半年公司实现营业收入 34.60 亿元,同比下降3.88%;归属于上市公司股东的净利润 1.64亿元,同比下降 4.43%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.56 亿元,同比下降 8.84%。

  

加大百货布局调整,瞄准消费者所需

  2018 年上半年,由于受国内宏观经济持续低位运行,网上零售与购物中心分流等因素的综合 影响,全国零售行业特别是线下实体店的增速仍继续维持放缓的态势。

  文峰百货认清形势,找准目标,突出长项,于年初提出了“以我为主、以购为上、匠心零售、做好自已”的经营工作方针,坚持“向市场争份额、向管理要效益”,在商品、营销和精细运营等方面持续发力,取得了显著成效。通过不断的布局调整,优化品类结构、提升品牌档次,引进高端、潮流品牌吸引顾客并拉开与其他商场的品牌档次,其中南通门店引进了国际轻奢饰品“潘多拉”,开业当天销售达 85 万元,刷新了该品牌全国开店的销售新纪录;启东文峰引进潮牌“LONDON BOY”并取得优异的业绩,一些高绩效品牌如女装“音儿”、“诗凡黎”在多家连锁店开柜。

  除传统的话题、事件、场景营销来引起消费者的关注与参与外,文峰百货还通过微信等平台提高线上向线下引流的能力,如“微粉购物节”期间推出的大众化、通俗化的“三局两胜--石头剪刀布真人互动秀”,吸引了众多顾客的积极参与。

以创新为突破,应对家电电商冲击

  近年来,国家未有拉动内需的家电新政出台,整个家电行业一直处于低靡、萧条的状态。加 之近几年电商的迅猛发展和壮大,对线下实体店构成了严峻的威胁。实体店普遍出现市场份额急剧下滑,运营成本快速上升、效益利润持续下行的困境。

  文峰电器主动出击,创新求变,上半年把差异化营销能力的提升作为突破口,专门成立了自营品牌事业部,利用文峰电器的市场号召力 和美誉度,提升差异化营销,提高差异化利润。 通过优化供应链,提升企业获利能力。自营品牌事业部在飞利浦彩电、日立空调自主经营的基础上,上半年又增加了卡迪洗衣机、东芝冰箱、德意厨具的自主经营,进一步扩大规模和影响力,提升品牌获利能力。同时,优化销售结构,继续做好西门子A类机、博世、卡萨帝等品牌的销售导向,提升企业获利水平。

  上半年,文峰电器继续抓好大店攻略,除做好文峰城市广场店、南大街店、启东江海路店等重量级门店卖场布局的提档升级改造外,在现场管理、促销 资源、激励机制上予以更多关注、支持和督导,分区管理与职能专业化分工并存,确保大店、重点门店的运营更加稳健。

超市业态线上线下结合,坚持精品化运营

  进入 2018 年,超市业电商独大的局面出现扭转,文峰超市业态根据自身特点,主修内功,稳固提升门店经营质量,主抓改造后的精超门店,上半年实现销售同比增长 4.83%。

  在超市业态上继续坚持精品化超市路线,在硬件和软件上进一步提升,持续引进增加优质顾客需求的高 品质产品,增加商品总数,让顾客有更多的商品选择。坚持蔬果生鲜自营的模式,强化培训员工通过公司长期的坚持与努力,蔬果生鲜自营 上半年同比增长 21.82%,毛利额增长 246.51%。

  另外,通过线上线下结合,在与美团、饿了吗等线上公司合作后,上半年与阿里巴巴公司旗下的淘鲜达项目组达成了合作共识,千家惠超市将与阿里巴巴公司一起推广生鲜商品在线上销售的模式,预期三季度末第一家千家惠淘鲜达线上体验店就可以正式上线,通过线上线下的打通,对超市销 售及曝光率都是一个极大的提升。

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